VAFO umacnia swoją pozycję w Europie Środkowej dzięki przejęciu polskiego dystrybutora AZAN
Praga/Radom, 28 lipiec 2025 r. / Grupa VAFO, czołowy europejski producent karmy superpremium dla zwierząt, ogłasza przejęcie firmy AZAN – jednego z największych dystrybutorów zoologicznych w Polsce i zarazem swojego wieloletniego partnera biznesowego. To strategiczne posunięcie umacnia pozycję VAFO na jednym z najważniejszych rynków Europy Środkowo-Wschodniej, otwierając nowe perspektywy rozwoju oraz zapewniając bezpośredni kontakt z klientem końcowym. Przejęcie to naturalna kontynuacja niemal trzydziestoletniej współpracy i wspólnych wartości, które od lat łączą obie firmy.
Decyzja o integracji to kolejny krok w umacnianiu pozycji Grupy VAFO na rynkach czeskim, słowackim i polskim – coraz bardziej ze sobą powiązanych i jednolitych. AZAN, już jako część struktury VAFO, będzie kontynuować rozwój swoich kluczowych kompetencji w zakresie dystrybucji i obsługi klienta. Transakcja otwiera także drogę do lepszego wykorzystania synergii w obszarach logistyki, finansów i wymiany doświadczeń w ramach całej grupy. Polska pozostaje jednym z najważniejszych rynków dla VAFO – bezpośrednia obecność w kraju pozwoli jeszcze sprawniej reagować na potrzeby klientów i dynamiczne zmiany rynkowe.
– Jesteśmy dumni, że jako dystrybutor osiągnęliśmy poziom rozwoju, który sprawił, że staliśmy się atrakcyjnym partnerem dla tak renomowanej firmy jak VAFO. Zamiast nas wypierać, dostrzegli w nas potencjał i uznali za istotnego gracza na rynku. To potwierdza, że konsekwentny rozwój, wysoka jakość i zaangażowanie w działania na rzecz branży są fundamentem długofalowych, strategicznych partnerstw – mówi Agnieszka Donicz, współzałożycielka i prezes zarządu AZAN.
– Z radością witam AZAN w rodzinie VAFO. Od lat odgrywają kluczową rolę w naszych sukcesach na rynku polskim, który zawsze był nam szczególnie bliski. Już od pięciu lat prowadzimy w Polsce własną fabrykę i wierzę, że to dopiero początek dalszych inwestycji. Cieszę się również, że dzięki tej transakcji dołącza do nas silny zespół – blisko jedna czwarta wszystkich pracowników Grupy VAFO będzie teraz związana właśnie z Polską. To ważny krok w realizacji naszej strategii utrzymania pozycji jednego z wiodących producentów karmy dla zwierząt w Europie – podkreśla Pavel Bouška, prezes rady nadzorczej Grupy VAFO, która znajduje się wśród pięciu największych producentów karmy dla zwierząt w Europie. W 2024 roku grupa osiągnęła przychody na poziomie ok. 605 mln euro.
Firma AZAN została założona w 1997 roku przez rodzeństwo Agnieszkę Donicz i Krzysztofa Furdala. Jej nazwa pochodzi od wyrażenia „A to Z Animals”. Z małego, rodzinnego biznesu rozwinęła się w jednego z liderów dystrybucji, obsługując obecnie niemal 7 tys. klientów z sektora handlu specjalistycznego, weterynarii oraz nowoczesnego handlu detalicznego. Oprócz działalności dystrybucyjnej, AZAN rozwija również własne platformy e-commerce oraz markę przekąsek Azanki. Firma zatrudnia ponad 80 pracowników i jako część Grupy VAFO będzie nadal wzmacniać swoje kompetencje oraz znajomość rynku lokalnego. Współpraca AZAN z VAFO rozpoczęła się już w 2000 roku, kiedy AZAN stał się jednym z pierwszych międzynarodowych partnerów czeskiej firmy.
Przejęcie AZAN to naturalny etap rozwoju wieloletniego partnerstwa i zarazem kolejny ważny krok w umacnianiu pozycji Grupy VAFO na polskim rynku.
Psy są mięsożercami, dlatego dbamy o to, aby nasze formuły były bogate w białka zwierzęce. Dlatego 97% całkowitej zawartości białka naszych receptur jest pochodzenia zwierzęcego. Zapach mięsnej saszetki jest tak wspaniale kuszący, że spodoba się nie tylko pupilowi ale i Tobie. Opracowaliśmy formuły dla szczeniąt, psów dorastających i psów dorosłych w odmianach z kurczakiem lub wołowiną.
Oprócz porcji mięsa, receptura zawiera brązowy ryż, aby jeszcze bard- ziej wspierać zdrowie pupila, receptury zawierają dodatki, które mają pozytywny wpływ na organizm psa.
Mokra karma w saszetkach
Pełnoporcjowa mokra karma Superpremium dla psów
97% białka pochodzenia zwierzęcego
Monoproteinowa – pojedyncze źródło białka pochodzenia zwierzęcego
Receptura z kurczakiem lub wołowiną
Bez pszenicy
Niska zawartość zbóż – z ryżem
100% zdefiniowanych źródeł składników
Wszystkie receptury zawierają dodatki funkcjonale – WSPIERAJĄCE zdrowie, takie jak: olej lniany, burak.
Receptury dla szczeniąt dodatkowo zawierają suszone drożdże piwowarskie które są źródłem witamin z grupy B, minerałów i białka. Mają korzystny wpływ na mikroflorę jelitową, co wspomaga dobre trawienie. Pomagają pobudzić apetyt. Co więcej, drożdże piwowarskie mają pozytywny wpływ na jakość skóry i sierści.
Receptury dla dorosłych psów zawierają dodatkowo:
nasiona babki płesznik, które są źródłemnaturalnego średnio rozpuszczalnego błonnika. Pomagają usuwać toksyny z organizmu. Wspomagają prawidłowe funkcjonowanie jelit.
Yucca schidigera zawiera chlorofil, pierwiastki śladowe, witaminy, saponiny i polifenole.
Ma działanie detoksykujące, pozytywnie wpływa na przewód pokarmowy, zmniejsza wzdęcia i zapach odchodów.
BIOFEED, polski producent wysokiej jakości karm i suplementów dla zwierząt, uruchamia nową kampanię promującą linię Euphoria Fresh – karmy super premium stworzone z myślą o najbardziej wymagających psach… i ich opiekunach.
Co ją wyróżnia? Aż 30% świeżego indyka lub wieprzowiny, brak pszenicy, soi i kurczaka, funkcjonalne dodatki, wysoka zawartość białka i nowoczesne chelaty aminokwasowe. Jeśli szukasz czegoś, co przyciągnie klientów i wyróżni półkę – warto mieć Euphorię Fresh w swojej ofercie.
Dlaczego warto dołączyć do akcji EUPHORIA Fresh Start?
Atrakcyjny pakiet startowy już przy pierwszym zakupie
Realne nagrody i wsparcie sprzedażowe
Promocja Twojego sklepu w kanałach BIOFEED
Gotowe materiały i działania marketingowe online & offline
A to dopiero początek… Kampania promująca nową linię będzie czymś naprawdę ciekawym!
Zainteresowany? Skontaktuj się ze swoim przedstawicielem BIOFEED lub napisz na: kospetfood@biofeed.pl
Pure to mineralny żwirek dla kotów, wykonany z czystego, delikatnego bentonitu, gładkiego w dotyku dla kocich łapek. Są to funkcjonalne żwirki o niezwykłej mocy zbrylania i niskopylącej formule, 2 żwirki zapachowe o subtelnych aromatach. Vegetal to w 100 proc. roślinne żwirki dla kotów, wykonane z tofu (włókno sojowe) lub grochu. Charakteryzują się innowacyjnym, przyciągającym wzrok opakowaniem z okienkiem z przodu, dzięki czemu można łatwo zobaczyć produkt. Jego zalety to wysoka moc zbrylania i kontrola zapachu dzięki wyjątkowo lekkim i kompaktowym mikropeletom. Zbryla się w 3 sekundy i jest łatwy do utylizacji (w toalecie lub z odpadami komunalnymi).
targi to nie wycieczka. To inwestycja – w wiedzę, relacje i rozwój biznesu. Ale by ta inwestycja się opłaciła, trzeba się dobrze przygotować. W tym numerze PetInsidera pomagamy przygotować się do targów tak, by nie wrócić tylko z torbą ulotek, ale z notesem pełnym konkretnych kontaktów, produktowych odkryć i planów, które od razu możecie wprowadzić w życie.
Podpowiadamy, które stoiska warto odwiedzić i gdzie szukać nowości mogących wzmocnić ofertę sklepu. Przypominamy, że skuteczne przygotowanie to nie tylko lista wystawców, ale też gotowość do rozmów – i umiejętność ich prowadzenia. Dlatego w tym numerze znajdziecie również praktyczne wskazówki, jak rozpocząć spotkanie z efektem WOW i jak finalizować sprzedaż, a dodatkowo dowiecie się, dlaczego czasem przegrywamy negocjacje… zanim jeszcze je zaczniemy.
Poruszamy też ważne tematy doradcze: jak rozmawiać z klientami o nadwadze ich pupila, jakie karmy i suplementy polecać oraz jak wspierać zwierzęta przez pracę z emocjami i behawiorem. To wiedza, która przekłada się na zaufanie – i na lepszą sprzedaż.
W dziale „Prawo” przybliżamy temat European Accessibility Act – nowego rozporządzenia, które zmienia wymagania wobec e-sklepów. To ważny krok ku większej dostępności, ale też wyzwanie, na które warto przygotować się już dziś.
Z kolei w rozmowie z Karolem Krykwińskim przyglądamy się dynamicznym cenom – tematowi, który dotyka dziś każdej branży. A jeśli zastanawiacie się, jak zaangażować zespół w działania targowe – mamy dla Was pięć sprawdzonych sposobów.
Na koniec zapraszamy na chwilę oddechu – wakacyjne absurdy pokazują, że dystans i poczucie humoru bywają równie potrzebne, co dobra strategia sprzedaży.
Życzymy inspirującej lektury i mądrych przygotowań do targów – takich, które naprawdę zaprocentują.
Edyta Winiarska-Joniec redaktor naczelna
Spis artykułów - lipiec 2025
Targi to nie wycieczka. Jak się przygotować, żeby coś z nich wynieść
Nowości branżowe
Czas to zmiany: to, co najlepsze, w nowym wydaniu
Jakie stoiska warto odwiedzić na PetExpo
Odkryj najlepsze produkty i nowości na PetExpo
Za gruby kot – jak wspierać opiekuna kota z nadwagą
Jak zapobiegać nadwadze i otyłości u psów? Karmy niskokaloryczne
Emocje, relacje, nauka: jak terapie behawioralne zmieniają życie zwierząt
Pozycjonowanie strony internetowej marki oraz e-commerce poza własną stroną
Dlaczego przegrywasz negocjacje, zanim zaczniesz?
Finalizacja sprzedaży – jak skutecznie domknąć transakcję?
Jak zrobić mocne rozpoczęcie spotkania w sklepie – z efektem WOW! Część I
Dynamiczne ceny w branży pet – wywiad z Karolem Krykwińskim
5 skutecznych sposobów na zwiększenie zaangażowania zespołu na targach
European Accessibility Act a sklep internetowy. Co oznacza nowa ustawa dla e-commerce?
Udział w targach branżowych to coś więcej niż przegląd nowości – to realne narzędzie rozwoju Twojego biznesu. Takie wydarzenia, jak PetExpo – biznesowe targi zoologiczne, dają szansę, by w jednym miejscu spotkać producentów, dystrybutorów i innych profesjonalistów z branży pet. Możesz na nich podejrzeć, w jakim kierunku zmierza rynek, jakie produkty zyskują na znaczeniu i jak wyglądają strategie największych graczy.
To także przestrzeń do rozmów, negocjacji i budowania relacji, które mogą procentować przez cały rok. W tym artykule pokazujemy, jak wyciągnąć z targów jak najwięcej: • na co zwrócić uwagę, • co warto przetestować i przywieźć do sklepu, • jak przekuć wiedzę wyniesioną z hali targowej na konkretny zysk.
1. Nawiązuj kontakty, które przekładają się na realne korzyści
Biznes to przede wszystkim relacje – Lee Iacocca.
Targi branżowe to jedno z niewielu miejsc, gdzie możesz porozmawiać z osobami, które naprawdę decydują o współpracy – z właścicielami firm, dyrektorami sprzedaży, twórcami marek. Bezpośredni kontakt z decydentem skraca drogę od rozmowy do działania: daje szansę na lepsze ceny, indywidualne warunki czy priorytetowy dostęp do nowości. Czasem jedna rozmowa może zaowocować czymś, czego nie osiągniesz, wymieniając miesiącami maile.
Co zyskujesz? • możliwość rozmowy z producentami, dystrybutorami i osobami decyzyjnymi, • szansę na wynegocjowanie korzystniejszych warunków współpracy, • relacje, które procentują dostępem do nowości lub dodatkowego wsparcia.
Jak to wykorzystać? • negocjuj rabaty, pakiety startowe lub elastyczne terminy płatności – szczególnie przy większych zamówieniach, • ustal bezpośredni kontakt z konkretną osobą – to skraca czas reakcji i ułatwia współpracę, • zapytaj o możliwość udziału w promocjach lub akcjach organizowanych przez producenta dla wybranych partnerów.
2. Odkrywaj nowości, zanim zrobi to konkurencja
Targi to jedno z nielicznych miejsc, gdzie możesz zobaczyć produkty, które jeszcze nie trafiły na sklepowe półki.
Bezpośredni kontakt z ofertą wystawców daje Ci realną przewagę: możesz zobaczyć produkty na żywo, porównać je i od razu zadać pytania. To właśnie na targach często pojawiają się niszowe marki, których nie znajdziesz ani w internecie, ani w hurtowniach. To idealny moment, by wyłowić coś, co zaskoczy Twoich klientów i odświeży ofertę sklepu.
Co zyskujesz? • dostęp do nowości produktowych jeszcze przed ich oficjalnym wejściem na rynek, • możliwość odkrycia niszowych marek i unikalnych produktów niedostępnych u konkurencji.
Jak to wykorzystać? • poszerz ofertę o produkty trudno dostępne – klienci lubią sklepy, które „mają coś innego”, • wykorzystaj nowości jako pretekst do kampanii promocyjnych – w social mediach, newsletterze czy w sklepie, • pytaj dostawców o wsparcie marketingowe – często oferują materiały lub gratisy do promocji nowości.
Targi dają coś, czego nie widać w cennikach ani katalogach – motywację. Spotkania z innymi właścicielami, rozmowy z ludźmi, którzy działają z pasją, i atmosfera rozwoju sprawiają, że wracasz do swojego sklepu z nową energią i chęcią działania. A to często pierwszy krok do realnej zmiany.
3. Śledź trendy, które naprawdę mają znaczenie
Targi to najlepsze miejsce, by zobaczyć, w jakim kierunku zmierza branża – nie w teorii, ale w praktyce.
W jednym miejscu możesz sprawdzić, jakie tematy dominują: czy więcej mówi się o ekologii, zdrowym żywieniu, technologii, czy może o prostych, ale funkcjonalnych rozwiązaniach dla opiekunów zwierząt. To daje Ci konkret – nie z raportu, tylko z bezpośredniego kontaktu z ofertą i ludźmi z branży.
Co zyskujesz? • podgląd realnych trendów – tych, które są widoczne na stoiskach i przyciągają uwagę odwiedzających, • lepsze wyczucie, które kierunki warto rozwijać w swoim sklepie.
Jak to wykorzystać? • uzupełnij asortyment o produkty, które odpowiadają aktualnym oczekiwaniom klientów, • obserwuj nie tylko produkty, ale też sposób ich prezentacji – to też trendy, które warto wdrożyć u siebie.
4. Poszerzaj wiedzę, która naprawdę się przydaje
Targi to nie tylko okazja do poznania produktów, ale też dobry moment, by złapać szerszą perspektywę na to, co dzieje się w branży.
Rozmowy z wystawcami, innymi właścicielami sklepów, obserwacja tego, jak prezentują się poszczególne marki – to wszystko może być cennym źródłem praktycznej wiedzy. Często wydarzeniom targowym towarzyszą również prelekcje, spotkania branżowe czy panele dyskusyjne, które dają dodatkowy kontekst i inspirację. Możesz wrócić z gotowymi pomysłami na ekspozycję, promocje, ofertę czy sposób obsługi klienta.
Co zyskujesz? • świeże spojrzenie na swój sklep i codzienne działania, • inspiracje, które możesz przenieść na własny grunt – nawet w codziennych, prostych działaniach.
Jak to wykorzystać? • wprowadź ulepszenia, które zauważysz u innych – np. w prezentacji produktów, materiałach informacyjnych czy podejściu do promocji, • dziel się tym, czego się dowiedziałeś – z zespołem, klientami, społecznością sklepu.
5. Pokaż klientom, że jesteś na bieżąco
Dziś nie wystarczy mieć dobry towar. Klienci chcą wiedzieć, że za ofertą stoi ktoś, kto naprawdę zna branżę i stale się rozwija.
Twoja obecność na targach to nie tylko korzyść dla Ciebie – to też silny sygnał dla Twoich klientów. Pokazując, że interesujesz się nowościami, rozmawiasz z producentami i szukasz czegoś więcej niż najniższej ceny w hurtowni, budujesz zaufanie i pozycję eksperta. A to przekłada się na lojalność.
Co zyskujesz? • wzmocnienie wizerunku sklepu jako miejsca profesjonalnego i nowoczesnego, • dodatkowy pretekst do komunikacji z klientami – nie tylko sprzedażowej, ale i wizerunkowej.
Jak to wykorzystać? • rób relacje z targów w mediach społecznościowych – nie muszą być perfekcyjne, wystarczy, że są autentyczne, • organizuj tematyczne dni w sklepie, nawiązujące do tego, co widziałeś na targach – np. testowanie nowości, prezentacje marek czy edukacyjne miniwydarzenia.
Podsumowanie
Targi to wydarzenie, z którego możesz wrócić z katalogiem… albo z pomysłami, kontaktami i konkretnymi działaniami do wdrożenia. Wybór należy do Ciebie. Przygotuj się dobrze, zaplanuj cel swojej wizyty i po prostu rozmawiaj. Najlepsze rzeczy na targach dzieją się między stoiskami – nie w prospektach.
Jak się zarejestrować na PetExpo 2025 – szybko i bez komplikacji
Rejestracja na targi zajmuje dosłownie kilka minut i możesz ją zrobić w dowolnej chwili – całkowicie online. Nie potrzebujesz żadnych kodów ani drukowanych zaproszeń.
Wypełnij krótki formularz – podstawowe dane firmy i kontaktowe.
Pokaż przy wejściu swój bilet, nawet na telefonie, który dostaniesz na maila.
Co warto wiedzieć? • Bilet działa przez wszystkie trzy dni targów – możesz przyjść, kiedy chcesz. • Z jednego zaproszenia może skorzystać kilka osób z tej samej firmy – wystarczy się wspólnie zarejestrować.
