Najważniejsze trendy, analizy rynku i nowości produktowe w jednym miejscu. Twój przewodnik po biznesie zoologicznym – od sklepu i hurtowni, po gabinet weterynaryjny.
Najnowszy numer
PetInsider — październik 2026
Wywiady, analizy rynku i praktyczne porady dla profesjonalistów branży zoologicznej.
Velvet Paw Tofu to linia żwirków na bazie włókna grochu, które szybko pochłaniają wilgoć i zbrylają się, ułatwiając codzienne sprzątanie kuwety. Granulki o niskim pyleniu pomagają utrzymać czystość podczas użytkowania, a możliwość usuwania samych zbrylonych fragmentów pozwala oszczędnie gospodarować żwirkiem. Teraz w promocji 4+2 gratis! Kupując opakowanie zbiorcze, otrzymujesz sześć worków żwirku po 6 l w cenie czterech – łącznie 36 litrów, w tym 12 litrów gratis.
Dzisiejsza oferta żwirków dla kotów w niczym nie przypomina tego, co wkładano do kocich kuwet jeszcze kilkanaście lat temu, nie mówiąc już o czasach, gdy w kuwetach znajdował się zwykły piasek lub poszatkowana gazeta. Żwirek przestał być wyłącznie „pochłaniaczem nieczystości”. Stał się wysoce wyspecjalizowanym produktem premium, ponieważ opiekunowie kotów coraz częściej oczekują braku pyłu, perfekcyjnej kontroli zapachów, biodegradowalności, a nawet możliwości diagnozowania chorób układu moczowego.
Jak preferencje konsumentów zmieniają rynek żwirków dla kotów?
Dla opiekunów kotów ważny jest brak pylenia, wydajność i neutralizacja zapachów. Ponadto rośnie popyt na materiały naturalne i biodegradowalne*, co odzwierciedla większą troskę o środowisko naturalne. Preferencje te wpływają na rozwój nowych produktów mających łączyć skuteczność ze zrównoważonym rozwojem. Coraz większe uznanie zyskują alternatywy pochodzenia roślinnego, wytwarzane m.in. z kukurydzy czy makulatury.
Rosnącą popularnością cieszą się inteligentne kuwety, wyposażone w czujniki i mechanizmy samoczyszczące. Takie innowacje technologiczne nie tylko poprawiają komfort użytkowników, ale również napędzają zmiany na rynku żwirków, które muszą mieć określone cechy, jak odpowiednia wielkość granulek lub ciężar.
Co stało się ważne w ostatnich latach?
Materiały biodegradowalne. Biodegradowalne produkty zmniejszają ilość odpadów na wysypiskach, a wybrane z nich mogą być np. kompostowane lub utylizowane w toaletach. Przykładowe opcje to żwirek z włókien roślinnych, papieru z recyklingu, tofu lub kukurydzy. Badania wskazują, że materiały te mogą znacząco zmniejszyć ślad węglowy w porównaniu z tradycyjnymi żwirkami.
Inteligentne technologie w żwirkach dla kotów. Nowoczesne żwirki mają funkcje diagnostyczne i zmieniają kolor w zależności od pH moczu lub obecności krwi, ostrzegając opiekuna o problemach z układem moczowym.
Zwiększona zdolność zbrylania. Opiekunowie kotów oczekują coraz lepszej wydajności żwirku. Odpowiednia jakość żwirku ułatwia usuwanie odchodów i zmniejsza bałagan w domu. Wydajne zbrylanie to prawdziwa wartość widoczna w codziennym użytkowaniu produktu (niższe zużycie, dłuższe cykle użytkowania i mniej skarg klientów).
Żwirek przestał być wyłącznie „pochłaniaczem nieczystości”. Stał się wysoce wyspecjalizowanym produktem premium
Premiumizacja – jak wpłynęła na żwirki dla kotów?
Żwirek dla kotów pojawił się na rynku w 1947 roku i zrewolucjonizował opiekę nad tymi zwierzętami. Produkt wszedł na rynek w momencie, gdy coraz więcej osób adoptowało koty, a potrzeba czystszego i wygodnego sposobu usuwania kocich odchodów stała się większa niż wcześniej. Tradycyjne metody, takie jak piasek czy gazety, nie pozwalały m.in. skutecznie neutralizować nieprzyjemnych zapachów.
Historia tego pozornie przeciętnego, zwykłego produktu to prawie od początku pasmo innowacji, które przybrało na sile w ostatnich latach. Początkowo żwirek produkowano z gliny absorbującej (tzw. ziemi Fullera), czyli materiału używanego w fabrykach do wchłaniania rozlanych olejów i smarów. Od lat 80. na rynku dominował natomiast żwirek z gliny bentonitowej. Ta szczególna odmiana zbryla się w kontakcie z wilgocią, co umożliwia usuwanie tylko zanieczyszczonych grudek za pomocą łopatki. Takie rozwiązanie zmniejszyło koszty eksploatacji i znacząco podniosło wygodę opiekunów.
Współczesne żwirki dla kotów produkowane są z różnych materiałów, a ich formuły opracowuje się z myślą o większej skuteczności i mniejszym wpływie na środowisko. Ostatnie lata sprawiły, że żwirki to produkty coraz bardziej naturalne, funkcjonalne i przyjazne dla środowiska. Część z nich dopasowana jest również do rozwijającej się kategorii kuwet automatycznych.
5,1%
prognozowany roczny wzrost (CAGR) europejskiego rynku żwirku dla kotów do 2030 roku
Żwirek przestaje być zatem niewyróżniającym się, szarym i automatycznie kupowanym towarem. Obecnie to często zaawansowany produkt, odpowiadający na oczekiwania konsumentów szukających dobrego składu, kontroli zapachu oraz wydajności.
Oliwki i tofu – nowości na rynku żwirków
Nowoczesne start-upy od kilku lat wprowadzają ciekawe innowacje. Niszowe produkty są tworzone z pozbawionych kofeiny fusów kawy (https://www.alfredpets.com/), łusek orzecha włoskiego czy tapioki. W nowych produktach spotkać można dodatek alg morskich lub zielonej herbaty.
Inne materiały, z jakich wykonywane są żwirki dla kotów, to np. tofu czy pestki oliwek. Przyjrzyjmy się im bliżej.
Żwirek tofu (z włókien sojowych) to obecnie jeden z najszybciej zyskujących na popularności ekologicznych żwirków na świecie. Powstaje z tzw. okary – naturalnego produktu ubocznego generowanego podczas produkcji mleka sojowego i tofu. Zamiast stać się odpadem, zmieniany jest w charakterystyczne, wydłużone wałeczki, które tworzą podłoże o wyjątkowych właściwościach higienicznych.
Żwirek z pestek oliwek (ang. olive pit cat litter) to jedna z najnowszych i najbardziej obiecujących innowacji na rynku ekologicznych żwirków dla kotów. Tak jak żwirek tofu wpisuje się w trend upcyklingu, czyli wykorzystywania odpadów przemysłowych – w tym przypadku zmielonych pestek oliwek pozostałych po produkcji oliwy. Żwirek z pestek oliwek niemal nie pyli, dzięki czemu dobrze sprawdza się w domach, w których koty lub ich opiekunowie mają problemy z układem oddechowym lub alergie*.
Zanim pojawiły się żwirki, w kuwetach dla kotów znajdował się piasek lub pocięte gazety.
Pierwsze żwirki zrewolucjonizowały opiekę nad kotami.
Opiekunowie szukają lepszego składu, kontroli zapachu oraz trwałości.
Innowacje w branży żwirków dotyczą wprowadzenia nowych materiałów oraz ulepszania już istniejących produktów.
Podsumowując, wraz z rozwojem rynku produktów dla kotów żwirek przestał być zwykłym, niewyróżniającym się towarem, a stał się bardziej zaawansowanym produktem, który odpowiada na potrzeby konsumentów w zakresie wygody i troski o środowisko. Dostosuj ofertę swojego sklepu do tych trendów, aby skutecznie odpowiadać na rosnące zainteresowanie produktami wysokiej jakości.
W branży zoologicznej, tak jak w każdej innej, zrozumienie potrzeb klientów to klucz do sukcesu. Klienci sklepów zoologicznych oczekują nie tylko wysokiej jakości produktów dla swoich pupili, ale także fachowej porady i wsparcia. Opinie konsumentów dostarczają bezcennych informacji, które pomagają w uzupełnieniu asortymentu o dobre jakościowo produkty, podyktowane ich wyborami oraz dostosowaniu oferty do ich potrzeb. To z kolei wpływa na budowanie lojalności wobec sklepu.
Jak skutecznie słuchać i reagować na opinie, aby sklep zoologiczny mógł się rozwijać i wyróżniać na tle konkurencji?
Z tego artykułu dowiesz się:
jak zbierać opinie klientów,
jak może wyglądać przykładowa prosta ankieta,
jak wykorzystać zebrane opinie do poprawy jakości.
Opinie bezpośrednie – znaczenie aktywnego słuchania
Aktywne słuchanie to technika komunikacji, która wymaga od słuchacza pełnego skupienia, zrozumienia, reagowania i zapamiętywania tego, co mówi rozmówca. Jest to znacznie więcej niż zwykłe słyszenie słów – chodzi o zrozumienie całego przekazu, włączając w to emocje i intencje mówiącego.
Aktywne słuchanie obejmuje kilka kluczowych elementów:
Uważność: aktywny słuchacz skupia całą swoją uwagę na mówiącym, ignorując inne rozpraszacze.
Zachowanie kontaktu wzrokowego: pokazuje to mówiącemu, że jego słowa są ważne i że słuchacz jest zaangażowany w rozmowę.
Potakiwanie i inne gesty: fizyczne sygnały, takie jak kiwanie głową, mogą być przejawem zrozumienia i zainteresowania tym, co mówi rozmówca.
Parafrazowanie i zadawanie pytań: powtarzanie lub przekształcanie słów mówiącego swoimi słowami oraz zadawanie pytań dla głębszego zrozumienia utwierdza rozmówcę, że informacje są przyswajane i analizowane.
Unikanie przerwania: pozwala mówiącemu wyrazić swoje myśli bez przerywania, co jest kluczowe dla pełnego zrozumienia przekazu.
Empatia: wczuwanie się w emocje mówiącego umożliwia lepsze zrozumienie jego perspektywy.
Praktykowanie aktywnego słuchania poprawia jakość komunikacji, zwiększa wzajemne zrozumienie i buduje silniejsze relacje międzyludzkie. Dlatego tak ważne jest, abyś podczas rozmów z opiekunem zwierzęcia uważnie słuchał, notował i zarządzał informacjami. Klienci często zgłaszają konkretne potrzeby związane z potrzebami swoich zwierząt – od specjalistycznej karmy dla kota z problemami urologicznymi, przez suplementy wspierające stawy psa seniora, aż po nową klatkę dla chomika. Aby odpowiednio odpowiedzieć na te potrzeby, istotne jest dokładne i uważne ich wysłuchiwanie.
Jak aktywnie i bezpośrednio pozyskiwać informacje? Formułuj pytania otwarte, aby klient mógł wyrazić swoje obawy i potrzeby. Na przykład: „Jakie ma Pan/Pani doświadczenia z dotychczasowym pokarmem dla swojego psa?” lub „Czy zauważył(a) Pan/Pani zmiany w zachowaniu swojego kota po wprowadzeniu nowej karmy?”. Uważne słuchanie pozwoli lepiej doradzić i zaproponować produkty, które spełnią oczekiwania kupujących.
Rozmowy z klientami podczas zakupów to doskonała okazja, aby na bieżąco zbierać opinie. Pamiętaj tylko, aby notować uwagi, które mogą pomóc w dalszym doskonaleniu oferty.
WAŻNE!
Zarządzanie informacją to proces, w którym pogłębiasz uzyskane dane, aby przekonać klienta, jak bardzo cenisz jego opinie. W dalszym kroku, przekazując te informacje szefowi, umożliwiasz mu podejmowanie lepszych decyzji biznesowych. A jako osoba decyzyjna, możesz efektywniej zaspokajać potrzeby klientów, co przekłada się na rozwój twojego biznesu.
Inne metody zbierania opinii klientów
Zbieranie opinii to duży krok do zrozumienia, czego naprawdę chcą klienci. Prowadząc sklep zoologiczny, masz wiele możliwości, aby dowiedzieć się, co klienci myślą o twoich produktach i usługach:
Ankiety i kwestionariusze: możesz je przeprowadzać bezpośrednio w sklepie lub online. Zadawaj pytania dotyczące jakości obsługi, dostępności produktów i satysfakcji z zakupów.
Analiza opinii w mediach społecznościowych: monitoruj recenzje i komentarze na platformach społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram. Klienci często dzielą się swoimi doświadczeniami publicznie.
Przykładowa prosta ankieta
Przykładowa prosta ankieta mogłaby wyglądać tak:
Zapraszamy do podzielenia się opinią o naszym sklepie.
Jak ocenia Pan/Pani ogólną jakość obsługi w naszym sklepie? (0 – bardzo źle, 5 – bardzo dobrze)
Co wpłynęło na Pana/Pani opinię?
W jakim stopniu jest Pan/Pani zadowolony(-na) z asortymentu dostępnego w naszym sklepie? (0 – bardzo źle, 5 – bardzo dobrze)
Co wpłynęło na Pana/Pani opinię?
Jak ocenia Pan/Pani czystość i organizację sklepu? (0 – bardzo źle, 5 – bardzo dobrze)
Co wpłynęło na Pana/Pani opinię?
Co możemy zrobić, aby nasz sklep stał się bardziej przyjazny dla klientów?
Podziel się opinią o naszym sklepie.
Najprostszym pytaniem, jakie możesz zadawać w ankiecie, jest pytanie NPS (Net Promoter Score), czyli pytanie o polecenie:
Czy poleciłby Pan/ poleciłaby Pani nasz sklep zoologiczny swoim przyjaciołom i znajomym, gdyby ktoś poprosił o opinię? (0 – nie, 10 – z całą pewnością tak)
Z czego wynika taka ocena?
Co możemy zrobić, aby nasz sklep stał się jeszcze przyjaźniejszy dla Pana/Pani?
Obliczanie wartości wskaźnika NPS: Aby obliczyć wartość wskaźnika NPS, od wartości procentowej Promotorów należy odjąć wartość procentową Krytyków. Przykładowo, jeśli 80% respondentów to Promotorzy, 10% to Neutralni, a 10% to Krytycy, wówczas NPS wynosi 70 (80 – 10 = 70). Zasięg NPS zawiera się między –100 (wszyscy Krytycy) a +100 (wszyscy Promotorzy).
WAŻNE!
Więcej o badaniu NPS przeczytasz w majowym wydaniu PetInsidera – www.petinsider.pl.
Kolejny krok: analiza i interpretacja opinii klientów
Kiedy już zbierzesz opinie, czas na ich analizę. Szukaj wzorców i powtarzających się tematów – czy klienci narzekają na brak konkretnego produktu? A może chwalą fachową obsługę, ale zwracają uwagę na długi czas oczekiwania na zamówienia? Identyfikacja takich kwestii pozwoli na konkretne działania.
Ważne jest również segmentowanie klientów na podstawie ich potrzeb. W branży zoologicznej różne grupy klientów mogą mieć różne oczekiwania – właściciele psów będą mieć inne potrzeby niż właściciele gadów czy ptaków. Dostosowanie oferty zaspokoi wymagania kupujących.
Zebranie opinii to pierwszy krok – reagowanie na nie to klucz do sukcesu
Szybka i skuteczna reakcja na opinie klientów to podstawa budowania długotrwałych relacji. Gdy klient zgłasza problem, odpowiedz jak najszybciej, pokazując, że cenisz jego zdanie. Jeśli ktoś wyraził niezadowolenie z produktu, zaproponuj rozwiązanie, np. wymianę lub zwrot pieniędzy, a także poradę, jaki produkt może lepiej spełnić jego oczekiwania.
Przykład: jeśli klient narzeka na jakość karmy, możesz zaproponować alternatywę, wyjaśniając różnice i korzyści płynące z nowego produktu. Pamiętaj, że negatywne opinie to nie tylko wyzwanie, ale i szansa na poprawę oraz pokazanie, że dbasz o każdego klienta.
Kiedy wszystko idzie dobrze, klienci traktują to jako coś naturalnego, ale gdy pojawiają się problemy, wtedy następuje faktyczny test sklepu. Czy zlekceważysz problem – bo to przecież tylko jeden klient – czy raczej podejmiesz działania, aby ten jeden klient poczuł się usatysfakcjonowany?
WAŻNE!
Jeden klient może dla twojej marki i reputacji zrobić więcej niż droga kampania reklamowa.
Personalizuj doświadczenia klientów
Dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb klientów to jedna z najskuteczniejszych strategii budowania lojalności. W sklepie zoologicznym możesz zaoferować specjalistyczne porady, spersonalizowane zestawy produktów lub programy lojalnościowe, które odpowiadają na konkretne potrzeby. Przy personalizacji doświadczeń ważne są dwie sprawy:
Znajomość klientów: pracownicy znają klientów, rozmawiają z nimi i wiedzą, czego oczekują.
Przykład: jeśli wiesz, że klient regularnie kupuje produkty dla psa z alergią, możesz poinformować go o nowych hipoalergicznych karmach, które właśnie wprowadziłeś do oferty.
Praca na personach: persony to profile klientów, którzy odwiedzają sklep. Projektując persony, opisuje się, jaki to typ klienta, jak go rozpoznać, jak z nim rozmawiać, jakie ma potrzeby. Szkoląc pracowników z ich obsługi, personalizujesz ich doświadczenia ze sklepem, dostarczając im dokładnie tego, czego potrzebują.
Lojalność klientów w branży zoologicznej często wynika z zaufania i zrozumienia ich potrzeb. Budowanie relacji opartych na zaufaniu wymaga transparentności i autentyczności. Bądź szczery w komunikacji, zarówno online, jak i offline, i pokaż, że zależy ci na zadowoleniu każdego klienta.
Wyobraź sobie sklep zoologiczny, który po zebraniu opinii klientów zdecydował się na wprowadzenie nowej linii ekologicznych zabawek dla zwierząt. Oceny były tak pozytywne, że sklep stał się liderem w sprzedaży tego typu produktów w regionie.
Z drugiej strony, firma, która zignorowała opinie klientów o niewystarczającej ilości produktów dla kotów, straciła część lojalnych kupujących na rzecz konkurencji, która lepiej dostosowała swoją ofertę.
Narzędzia i technologie wspierające proces
Współczesne technologie mogą znacznie ułatwić zarządzanie opiniami klientów. Korzystanie z platform CRM pozwala na monitorowanie relacji z klientami i analizę ich potrzeb w czasie rzeczywistym. Jednak w przypadku mniejszych sklepów wystarczy zwykły Excel. Wprowadzenie danych i ich analiza umożliwi wychwytywanie nastrojów klientów i ich potrzeb, co pozwoli na szybkie reagowanie na ewentualne problemy.
Zapamiętaj!
Zrozumienie i zaspokajanie potrzeb klientów branży zoologicznej wymaga ciągłego słuchania i reagowania na ich opinie. Regularne zbieranie informacji zwrotnych, ich analiza oraz dostosowywanie oferty to podstawa budowania lojalności i sukcesu sklepu zoologicznego. Pamiętaj, że każdy zadowolony klient to nie tylko powracający kupujący, ale także ambasador twojej marki w społeczności właścicieli zwierząt.
Od 12 sierpnia 2026 r. zaczną być stosowane zasadnicze obowiązki wynikające z nowego unijnego rozporządzenia w sprawie opakowań i odpadów opakowaniowych, czyli PPWR (Packaging and Packaging Waste Regulation). Choć nazwa tego aktu prawnego kojarzy się przede wszystkim z producentami opakowań, w praktyce przepisy będą miały znaczenie również dla sprzedawców detalicznych, hurtowni i sklepów internetowych, które oferują gotowe produkty w opakowaniach.
Dotyczy to m.in. karm dla zwierząt, kosmetyków, żwirków, smyczy i innych produktów zoologicznych. Warto więc wiedzieć, kiedy sklep lub hurtownia staje się dystrybutorem w rozumieniu PPWR i jakie obowiązki będą z tego wynikały.
Z artykułu dowiesz się:
kogo PPWR uznaje za dystrybutora i dlaczego przepisy dotyczą także sklepów zoologicznych, hurtowni oraz sprzedaży online;
jakie obowiązki weryfikacyjne będą miały podmioty sprzedające gotowe produkty w opakowaniach;
co warto sprawdzić u dostawcy, aby ograniczyć ryzyko sprzedaży produktów niezgodnych z nowymi przepisami.
Kto jest dystrybutorem w PPWR?
Zgodnie z art. 3 ust. 1 pkt 18 PPWR dystrybutor oznacza każdą osobę fizyczną lub prawną w łańcuchu dostaw, inną niż wytwórca lub importer, która udostępnia opakowanie na rynku.
W praktyce dystrybutorem będzie podmiot, który sprzedaje produkt w opakowaniu już wcześniej wprowadzony do obrotu na terenie Unii Europejskiej przez inny podmiot, na przykład przez wytwórcę albo importera. Dotyczy to sytuacji, w której sklep, hurtownia lub sprzedawca online dalej udostępnia ten sam produkt, bez modyfikowania jego opakowania.
Może to być zarówno sprzedaż konsumentowi, jak i sprzedaż w relacji B2B. W tym kontekście pod pojęciem „opakowania” należy rozumieć również produkt w opakowaniu, niezależnie od kategorii asortymentu.
Ważne!
Warto pamiętać, że PPWR posługuje się kilkoma pojęciami dotyczącymi podmiotów w łańcuchu dostaw. W uproszczeniu dla sklepu najważniejsze jest ustalenie, kto odpowiada za produkt w opakowaniu, kto wprowadził go na rynek UE i czy na opakowaniu znajdują się wymagane dane tego podmiotu.
Obowiązki dystrybutora
Główne obowiązki dystrybutora określa art. 19 PPWR. Zgodnie z tym przepisem dystrybutorzy mają działać z należytą starannością. Oznacza to przede wszystkim konieczność sprawdzenia, czy:
Producent objęty obowiązkami rozszerzonej odpowiedzialności producenta jest zarejestrowany w odpowiednim rejestrze producentów. W Polsce takim rejestrem jest BDO, czyli Baza Danych o Produktach i Opakowaniach oraz o Gospodarce Odpadami.
Wytwórca PPWR oraz importer PPWR, jeżeli występuje w danym przypadku, zamieścili na opakowaniu wymagane dane identyfikacyjne i kontaktowe, w tym środki kontaktu elektronicznego, na przykład adres e-mail.
Produkt jest przechowywany i transportowany w warunkach zgodnych z informacjami przekazanymi przez dostawcę.
Opakowanie nie budzi uzasadnionych wątpliwości co do zgodności z wymaganiami PPWR, w szczególności w zakresie oznakowania i podstawowych wymogów środowiskowych.
Jeżeli dystrybutor wie albo ma powody przypuszczać, że produkt w opakowaniu nie spełnia wymogów PPWR, nie powinien dalej udostępniać go na rynku do czasu usunięcia niezgodności. Dotyczy to także sytuacji, w której na opakowaniu brakuje wymaganych danych wytwórcy lub importera albo informacje te są niepełne.
PPWR nie oznacza, że sklep zoologiczny musi samodzielnie badać każde opakowanie. Oznacza jednak, że powinien działać z należytą starannością.
Deklaracje zgodności PPWR
W praktyce duże znaczenie będą miały deklaracje zgodności PPWR. Obowiązek ich sporządzenia ciąży zasadniczo na wytwórcach PPWR, czyli najczęściej na faktycznych producentach, producentach produktów w opakowaniach albo właścicielach marek własnych, zależnie od konkretnego modelu sprzedaży i oznakowania produktu.
Dystrybutor nie ma co do zasady obowiązku gromadzenia deklaracji zgodności dla każdego sprzedawanego produktu. Może jednak zwracać się o nie do dostawców, zwłaszcza wtedy, gdy chce potwierdzić zgodność produktu w opakowaniu z PPWR albo gdy pojawiają się wątpliwości dotyczące oznakowania, recyklingu, zawartości surowców wtórnych lub innych deklaracji środowiskowych.
Green claims, czyli ryzyko przy oznaczeniach środowiskowych
Dystrybutor powinien również zachować ostrożność przy sprzedaży produktów, których opakowania zawierają środowiskowe oznaczenia lub deklaracje, tzw. green claims. Chodzi na przykład o oznaczenia sugerujące, że opakowanie nadaje się do recyklingu, zawiera określony poziom surowców z recyklingu albo jest bardziej ekologiczne, niż wynika to z rzeczywistych danych.
Wymogi dotyczące takich oznaczeń określa m.in. art. 14 PPWR. W praktyce oznacza to, że hasła środowiskowe nie powinny być ogólne, niezweryfikowane ani niepoparte dowodami. Jeżeli na opakowaniu pojawiają się tego typu informacje, dystrybutor powinien zachować szczególną ostrożność i w razie potrzeby poprosić dostawcę o potwierdzenie ich prawdziwości.
Odpowiedzialność prawna
Każdy dystrybutor w łańcuchu dostaw odpowiada za własne obowiązki wynikające z PPWR. Dotyczy to zarówno weryfikacji podstawowych informacji, jak i reakcji na stwierdzone niezgodności.
Jeżeli dystrybutor uzna albo ma powody sądzić, że produkt w opakowaniu jest niezgodny z PPWR, powinien podjąć odpowiednie działania, w tym poinformować właściwe podmioty w łańcuchu dostaw, a w określonych przypadkach także organ nadzoru rynku.
Projekt polskiej ustawy o opakowaniach i odpadach opakowaniowych, oznaczony jako UC100, przewiduje kompetencje kontrolne dla Inspekcji Handlowej oraz administracyjne kary pieniężne. Przykładowo za sprzedaż produktu z nieprawidłowym oznaczeniem wytwórcy dystrybutor może być narażony na karę od 5 tys. do 50 tys. zł.
Na moment przygotowania niniejszego tekstu polskie przepisy wdrażające część rozwiązań organizacyjnych i sankcyjnych nadal znajdują się na etapie prac legislacyjnych. Projekt UC100 nie został jeszcze uchwalony przez parlament, dlatego zakres krajowych sankcji oraz praktyka kontroli mogą jeszcze ulec zmianie.
Co sklep powinien sprawdzić u dostawcy?
PPWR nie oznacza, że sklep zoologiczny musi samodzielnie badać każde opakowanie. Oznacza jednak, że powinien działać z należytą starannością. W praktyce warto uporządkować komunikację z dostawcami i poprosić ich o podstawowe potwierdzenia dotyczące produktów w opakowaniach.
Przed wprowadzeniem produktu do sprzedaży sklep powinien sprawdzić:
Czy producent lub podmiot odpowiedzialny za produkt w opakowaniu jest zarejestrowany w odpowiednim rejestrze (w Polsce w BDO).
Czy na opakowaniu znajdują się pełne dane wytwórcy oraz importera, jeżeli produkt pochodzi spoza UE.
Czy na opakowaniu podano możliwość kontaktu elektronicznego, na przykład adres e-mail.
Czy dostawca może potwierdzić zgodność opakowania z wymaganiami PPWR, zwłaszcza jeśli pojawiają się oznaczenia środowiskowe.
Czy deklaracje typu „recykling”, „eko”, „z recyklingu” albo „nadaje się do recyklingu” są poparte dokumentacją lub wiarygodnym uzasadnieniem.
Czy produkt powinien być przechowywany w szczególnych warunkach, które mogą mieć wpływ na jego zgodność, bezpieczeństwo albo jakość.
Czy dostawca ma przygotowaną deklarację zgodności PPWR albo inną dokumentację, którą może udostępnić na żądanie.
Ważne!
Sklep nie musi przejmować obowiązków producenta, ale nie powinien ignorować oczywistych braków na opakowaniu. Jeżeli produkt nie ma wymaganych danych, zawiera niejasne oznaczenia środowiskowe albo dostawca nie potrafi potwierdzić jego zgodności, sklep powinien wstrzymać się z jego dalszą sprzedażą do czasu wyjaśnienia sprawy.
Podsumowanie
PPWR nie dotyczy wyłącznie producentów opakowań. Od 12 sierpnia 2026 r. jego stosowanie będzie miało znaczenie także dla dystrybutorów, w tym sklepów stacjonarnych, sklepów internetowych i hurtowni oferujących produkty w opakowaniach.
Dystrybutorzy powinni pamiętać przede wszystkim o tym, że:
PPWR obejmuje także sprzedaż gotowych produktów w opakowaniach.
Dystrybutor powinien sprawdzać podstawowe informacje o zgodności produktu i opakowania.
Należy zwracać uwagę na dane wytwórcy, importera i producenta objętego obowiązkami EPR.
Szczególnej ostrożności wymagają oznaczenia środowiskowe, takie jak „recykling”, „eko” czy informacje o zawartości surowców z recyklingu.
W kolejnych latach należy spodziewać się dalszych wymogów oraz kontroli ze strony właściwych organów.
Pierwsze miesiące stosowania PPWR mogą mieć w praktyce charakter dostosowawczy, ale dystrybutorzy nie powinni odkładać przygotowań. Im wcześniej uporządkują komunikację z dostawcami i podstawową weryfikację dokumentów, tym mniejsze będzie ryzyko sprzedaży produktów, które po 12 sierpnia 2026 r. mogą zostać zakwestionowane.
Co zmienia Dyrektywa (UE) 2024/825 w sprawie wzmocnienia pozycji konsumentów w procesie transformacji ekologicznej?
Klienci branży zoologicznej coraz częściej oczekują, że karma, żwirek czy smycz będą „lepsze dla środowiska”. To dobra wiadomość – pod warunkiem, że zielone hasła na etykiecie są prawdziwe i możliwe do sprawdzenia. Dyrektywa (UE) 2024/825 zaostrza zasady komunikacji środowiskowej (czyli ogranicza pseudoekologiczny marketing) oraz porządkuje informowanie o trwałości, naprawach i aktualizacjach w produktach z elementami cyfrowymi. W Polsce wdrożenie ma nastąpić przez nowelizację dwóch ustaw konsumenckich.
Kiedy te przepisy zaczną obowiązywać?
Dyrektywa przewiduje, że państwa członkowskie mają przyjąć i opublikować przepisy wdrażające do 27 marca 2026 r., a stosować je od 27 września 2026 r. Polski projekt ustawy o zmianie ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym oraz ustawy o prawach konsumenta (z 16 grudnia 2025 r.) zakłada rozpoczęcie stosowania tych przepisów właśnie 27 września 2026 r.
WSKAZÓWKA! Etykiety, opisy produktów w sklepach stacjonarnych i internetowych oraz materiały reklamowe (papierowe i elektroniczne) warto przejrzeć już teraz.
Pięć zakazów pseudoekologicznego marketingu
Dyrektywa dopisuje (załącznik I do dyrektywy 2005/29/WE dotyczącej nieuczciwych praktyk handlowych stosowanych przez przedsiębiorstwa wobec konsumentów) do tzw. czarnej listy praktyk zakazanych w każdych okolicznościach schematy, które szczególnie łatwo „wpadają” na opakowania i do reklam:
• „Eko” bez doprecyzowania: same hasła typu „przyjazne dla środowiska”, „zielone” nie wystarczą. Jeśli firma nie potrafi sensownie wykazać efektywności ekologicznej wyrobu, to lepiej tak nie pisać. A jeżeli ma podstawy, to dodać od razu obok hasła, co dokładnie oznacza to „eko” i na czym polega w tym konkretnym produkcie.
• „Neutralne dla klimatu” oparte na kompensowaniu emisji: zakazane ma być twierdzenie o neutralnym/pozytywnym wpływie pod kątem emisji gazów cieplarnianych, gdy argumentem jest wyłącznie kompensowanie emisji poza łańcuchem wartości (np. „posadziliśmy drzewa”).
• Efekt „halo”: nie wolno sugerować, że cały produkt lub cała firma jest „eko”, gdy realnie chodzi tylko o jeden element, np. tylko o opakowanie z recyklingu albo tylko o jedną linię produktów.
• Samozwańcze „eko znaczki”: zakazane ma być używanie własnych „zielonych odznak” (typu „EcoFriendly”, „Green” czy „W zgodzie z naturą”) bez systemu certyfikacji albo bez ustanowienia takiego oznaczenia przez organ publiczny. Sama grafika, nazwa czy znak jakości nie wystarczy.
• „Chwalimy się tym, co i tak jest obowiązkowe”: nie można sprzedawać jako wyjątkowej zalety czegoś, co jest standardem wymaganym przez prawo dla całej kategorii produktów. Komunikaty typu „zgodne z prawem UE” jako przewaga będą ryzykowne, bo to po prostu obowiązek do spełnienia przed wprowadzeniem wyrobu do obrotu.
WAŻNE! Od 27 września 2026 r. hasła typu „eko”, „zielone”, „przyjazne dla środowiska” czy „neutralne klimatycznie” będą mogły być używane tylko wtedy, gdy firma potrafi je jasno wyjaśnić i udowodnić. Nie wystarczy ogólne wrażenie aniwłasny „zielony” znaczek.
Porównania i rankingi: „najbardziej ekologiczna karma” pod lupą
Jeżeli firma porównuje produkty pod kątem cech środowiskowych lub społecznych (np. „mniejszy wpływ na klimat”, „bardziej recyklingowalne opakowanie”), konsument ma otrzymać istotne informacje: metodę porównania, wskazanie produktów objętych porównaniem oraz ich dostawców, a także działania zapewniające aktualność danych. W praktyce oznacza to: porównanie musi być policzone, opisane i możliwe do obrony, także w sprzedaży internetowej.
Nie tylko „eko”. Również trwałość i naprawy czy aktualizacje w produktach typu smart
Nowe przepisy obejmują też praktyki związane z trwałością wyrobu i oprogramowaniem. Dla branży zoologicznej to ważne, bo rośnie sprzedaż podajników karmy, fontann, nadajników GPS czy zabawek elektronicznych. Na czarną listę trafiają m.in. sytuacje, gdy przedsiębiorca zataja, że aktualizacja oprogramowania pogorszy działanie urządzenia albo przedstawia ją jako niezbędną, choć ta aktualizacja jedynie dodaje jakieś funkcje. Ryzykowne są też hasła o trwałości i naprawialności, jeśli nie są prawdziwe. Chodzi zarówno o proste komunikaty, typu „bardzo trwałe”, „na lata”, „wyjątkowo odporne”, „łatwe w naprawie”, jak i o bardziej „techniczne” zapewnienia, np. że dany automat do karmienia, fontanna czy lokalizator dla zwierząt będzie działał przez określony czas, że części zamienne są dostępne, że sprzęt da się naprawić w rozsądnym koszcie albo że serwis jest realnie osiągalny. Jeśli w rzeczywistości producent nie przewiduje napraw, nie zapewnia części, urządzenie jest konstrukcyjnie jednorazowe, a po krótkim czasie wsparcie się kończy – takie przekazy mogą zostać uznane za wprowadzające w błąd.
Co zrobić już dziś, żeby przygotować się na nowe przepisy?
Sześć kroków, które zwykle najszybciej porządkują komunikację w firmie:
Zebranie w jednym miejscu wszystkich „zielonych” i „etycznych” haseł stosowanych przy produktach: na opakowaniu, w sklepie internetowym, w reklamach oraz w grafice (np. listki, ziemia, kolorystyka, symbole).
Jeśli firma używa ogólników (np. „ekologiczne”, „zrównoważone”), dobrze jest zamienić je na prosty konkret: co dokładnie jest lepsze, w jakim zakresie i na jakiej podstawie (liczby, certyfikat, badanie). I podać te dane od razu tam, gdzie pada hasło.
Sprawdzenie komunikatów typu „neutralne klimatycznie”. Jeżeli opierają się głównie na kompensowaniu emisji (np. sadzeniu drzew lub zakupie certyfikatów), firma powinna rozważyć zmianę albo wycofanie takiego przekazu.
Audyt „zielonych znaczków” i deklaracji jakości. Jeśli to własny znak firmy, a nie element wiarygodnego systemu certyfikacji z niezależną kontrolą, może wymagać przebudowy albo usunięcia.
Przy stosowaniu porównań z innymi produktami („mniej emisji”, „bardziej recyklingowalne”, „najbardziej ekologiczne”) należy przygotować krótką notkę: jak liczone jest porównanie, jakie produkty obejmuje i skąd są dane – tak, by dało się ją pokazać klientowi w sklepie stacjonarnym czy w sprzedaży online.
Dla urządzeń z aplikacją lub oprogramowaniem (np. automatyczne podajniki, fontanny, lokalizatory) powinny być ustalone jasne zasady informowania o aktualizacjach: kiedy są, co zmieniają i czy mogą pogorszyć działanie urządzenia.
A tak naprawdę po co to wszystko?
Dyrektywa 2024/825 nie blokuje mówienia o środowisku. Blokuje zielone skróty myślowe, które nie mają przełożenia na rzeczywistość. Dla firm, które podejmują realne działania w zakresie ochrony środowiska, zmniejszenia emisji czy stosowania gospodarki obiegu zamkniętego, to w praktyce wzmocnienie ich wiarygodności w oczach konsumentów. Co przekłada się na zwiększenie przychodów i rozwój biznesu.
27 kwietnia, 2026
Prenumerata papierowa
Odbieraj PetInsider w wersji drukowanej
Bezpłatna prenumerata dla firm z branży zoologicznej. Co miesiąc prosto pod Twój adres.
