W obliczu dynamicznie zmieniających się trendów w opiece nad zwierzętami domowymi rynek suplementów dla psów i kotów przeżywa znaczący rozkwit. Coraz większa świadomość opiekunów zwierząt na temat zdrowego stylu życia i diety swoich czworonożnych przyjaciół skutkuje wzrostem zapotrzebowania na specjalistyczne produkty wspierające dobrostan zwierząt. W artykule przyjrzymy się, jakie kategorie suplementów cieszą się największą popularnością wśród opiekunów zwierząt, jakie trendy kształtują obecnie rynek i jak sprzedawcy detaliczni mogą dostosować swoją ofertę, aby sprostać rosnącym oczekiwaniom klientów.
Z artykułu dowiesz się:
- jakie kategorie suplementów dla psów i kotów są najpopularniejsze,
- jak będzie rozwijał się rynek suplementów,
- jak doradzać klientom w kwestii suplementów.
Humanizacja napędza sprzedaż suplementów
Według raportu opracowanego przez FMCG Gurus (Pet Care Health – Global Report 2022) nawet 40% właścicieli psów i kotów poszukuje zrównoważonych produktów wspierających zdrowie i dobrostan ich zwierzaków. Raport wskazuje również, że konsumenci preferują produkty z deklaracjami o aktywnych składnikach poprawiających odporność i zdrowie układu pokarmowego zwierząt*.
Coraz więcej ludzi postrzega swoje zwierzęta domowe jako pełnoprawnych członków rodziny, często traktując je na równi z dziećmi. Trend ten znajduje odzwierciedlenie również w podejściu do żywienia zwierząt. W rezultacie wiele osób przenosi zasady ludzkiej diety na swoich czworonożnych przyjaciół, co skłania firmy do stałego rozszerzania ofert, np. o suplementy zawierające składniki znane z ludzkiej dietetyki, takie jak antyoksydanty czy superfoods.
Dodatkowo producenci inwestują w rozwój nowych produktów dla zwierząt, bazujących na zaawansowanych badaniach. Małe start-upy wprowadzają na rynek innowacyjne rozwiązania przeznaczone dla psów i kotów, takie jak smoothie wzmacniające odporność czy herbatki redukujące stres.
* Źródło: https://fmcggurus.com/blog/fmcg-gurus-pet-care-health-in-2022/.
Statystyki!
Raport Future Market Insights (FMI) wskazuje, że rynek suplementów dla zwierząt w Europie w latach 2018–2022 notował roczny wzrost na poziomie 4,7%. Prognozuje się również, że w przyszłej dekadzie tempo wzrostu tego rynku w Europie przyspieszy do 5,9% rocznie.
W roku 2023 wartość europejskiego rynku suplementów dla zwierząt prawdopodobnie osiągnie 247,8 miliona dolarów. Przewiduje się, że do roku 2033 przychody z tego rynku wzrosną do 441,6 miliona dolarów*.
Źródło: https://www.petfoodindustry.com/pet-food-market/market-trends-and-reports/news/15661243/top-6-trends-growing-europes-pet-food-supplements-market.
Czego potrzebują Twoi klienci?
Wśród właścicieli zwierząt domowych rośnie zapotrzebowanie na produkty:
- redukujące stres i ułatwiające zachowanie spokoju,
- poprawiające mobilność, włączając w to zdrowie stawów i kości,
- wzmacniające system odpornościowy,
- pielęgnujące skórę i sierść,
- usprawniające proces trawienia.
Te kategorie zdrowotne zyskują na popularności, ale stanowią jedynie część szerokiej gamy potrzeb. Rynek artykułów dla zwierząt domowych dynamicznie się rozwija, odkrywając nowe segmenty i zapotrzebowania, które do tej pory nie były tak powszechnie identyfikowane. Posiadacze zwierząt, inspirowani najświeższymi trendami w dziedzinie zdrowia i dobrostanu, są skłonni inwestować w coraz to nowsze produkty zdolne do podniesienia standardu życia ich czworonożnych przyjaciół.
Psi seniorzy – kierunek rozwoju branży pet care
Statystyki z USA pokazują, że udział gospodarstw domowych ze starszymi zwierzętami wciąż rośnie. I tak odsetek domów z psami starszymi niż 7 lat wzrósł z 42% w 2012 roku do 52% w 2022. Trend ten obserwuje się również wśród gospodarstw domowych ze starszymi kotami, co sugeruje, że w najbliższej przyszłości na rynku pojawi się więcej produktów wspomagających zdrowe starzenie się i długowieczność zwierząt domowych. Jest to istotny kierunek w branży pet care, odzwierciedlający dążenie opiekunów do zapewnienia swoim seniorom najlepszych warunków życia.
Suplementy kontra alergie u zwierząt
Problemy związane ze skórą i sierścią u zwierząt domowych, często spowodowane alergiami, stają się coraz bardziej powszechne, co nie umyka uwadze opiekunów. W reakcji na wzrastające zapotrzebowanie oczekuje się zwiększenia dostępności do produktów łagodzących objawy alergii. Suplementy zawierające kwasy omega-3, które są znane z redukcji świądu, a także inne nutraceutyki, takie jak antyoksydanty, biotyna i probiotyki, które wspierają system odpornościowy i poprawiają stan skóry u zwierząt z alergiami, będą coraz częściej poszukiwane przez właścicieli.
Wzrost popularności probiotyków w opiece nad zwierzętami
Rozwój popularności probiotyków wynika z dostrzeżenia korzyści wynikających ze stosowania tego składnika u ludzi. Stało się jasne, że mikrobiota jelitowa odgrywa znaczącą rolę dla zdrowia zarówno ludzi, jak i zwierząt. Brak równowagi w mikroflorze jelitowej, znany jako dysbioza, może wynikać z różnych przyczyn, takich jak stosowanie antybiotyków, zmiany w diecie, choroby przewodu pokarmowego czy stres. Objawia się to biegunkami, wymiotami, spadkiem wagi i zmniejszeniem apetytu. Świadomość związku między zdrowiem jelit a ogólnym stanem zdrowia rośnie, co przełożyło się na dwukrotny wzrost wyszukiwań probiotyków dla zwierząt w 2021 roku w porównaniu do danych sprzed pięciu lat i świadczy o rosnącym trendzie.
Smaczki, batony, zioła – co pojawi się w sklepach?
Poruszając temat suplementów dla zwierząt domowych, nie możemy pominąć obserwowanego wzrostu zróżnicowania form dostępnych produktów. W najbliższych latach możemy się spodziewać rosnącej popularności przysmaków z dodatkiem suplementów. Będą one nie tylko smaczne, ale i łatwe do podania naszym psom, stanowiąc atrakcyjną alternatywę dla tradycyjnych tabletek. Producenci planują także wprowadzenie suplementów w formie batonów, dodatków do karmy czy nawet ziołowych naparów, oferując jeszcze większy wybór opcji dostosowanych do preferencji i potrzeb naszych czworonożnych przyjaciół.
Strategia na sprzedaż suplementów w sklepie zoologicznym
Dla stacjonarnych sklepów zoologicznych sprzedaży suplementów stanowi wyzwanie, ponieważ wielu klientów preferuje zakupy online. Aby konkurować skutecznie jako sprzedawca detaliczny, musisz skupić się na oferowaniu wyjątkowych doświadczeń zakupowych. Oto kilka strategii:
- Zapewnienie wysokiej jakości obsługi: Twoja wiedza i doradztwo są niezwykle cenne. Personalizowana obsługa i fachowa wiedza mogą znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe klientów.
- Starannie przemyślana oferta: warto zbadać, jakie suplementy są polecane przez lokalne salony groomerskie, które nie prowadzą własnej sprzedaży suplementów, oraz przez lekarzy weterynarii, behawiorystów i trenerów psów działających w okolicy. Produkty polecane przez tych specjalistów mogą być poszukiwane przez klientów.
- Analiza trendów sprzedaży online: zwróć uwagę na produkty, które cieszą się popularnością w sklepach internetowych. Są to artykuły, które opiekunowie zwierząt chętnie kupują, więc ich obecność w Twojej ofercie może przyciągnąć więcej klientów do sklepu stacjonarnego.
Poprzez skoncentrowanie się na tych strategiach możesz stworzyć przyciągające doświadczenia zakupowe, które zmotywują klientów do odwiedzin Twojego sklepu stacjonarnego i dokonywania zakupów na miejscu.
Zapamiętaj!
- Coraz większa świadomość opiekunów na temat wpływu diety na zdrowie zwierząt napędza popyt na suplementy wspierające m.in. odporność, zdrowie skóry i sierści oraz trawienie.
- Rosnący trend traktowania zwierząt jako członków rodziny skutkuje większym zainteresowaniem suplementami zawierającymi składniki znane z ludzkiej dietetyki, prowadząc do rozwoju innowacyjnych produktów.
- W odpowiedzi na rosnącą konkurencję online, sklepy stacjonarne, aby przyciągnąć klientów, muszą oferować personalizowaną obsługę i dostosować ofertę do aktualnych trendów oraz preferencji konsumentów.
