Białko owadzie przebojem wchodzi na światowy rynek karm dla zwierząt towarzyszących. Od 2015 roku w Europie pojawiło się już kilkadziesiąt firm oferujących karmy i przysmaki z owadami. Według prognoz trend ten będzie się rozwijał coraz bardziej dynamicznie. Czas zatem zainteresować się zaletami tych produktów i rozwinąć ich sprzedaż w sklepach zoologicznych.
Z artykułu dowiesz się:
- jakie są zalety owadów w karmach dla psów,
- komu polecać karmy na bazie owadów,
- jakich argumentów sprzedażowych używać.
Diagnoza problemu. Komu polecać karmy z owadami?
Pierwszą i najważniejszą zaletą owadów jest ich hipoalergiczność. Białko owadzie stwarza minimalne ryzyko niepożądanych reakcji na pokarm u psów i kotów (np. alergii). To wielka zaleta, gdyż coraz więcej klientów poszukuje hipoalergicznych karm dla swoich pupili cierpiących z powodu alergii lub mających delikatny przewód pokarmowy.
Niepożądane reakcje na pokarm – nieprawidłowe reakcje organizmu na pokarm, wśród których wyróżnia się alergie (reakcja z udziałem układu immunologicznego) oraz nietolerancje pokarmowe (reakcje nieimmunologiczne).
Dlaczego jeszcze owady są dobrym składnikiem karm?
- Owady mają bardzo wysoką wartość pokarmową, zawierają niezbędne dla psów aminokwasy (składniki białek budujących organizm), kwasy tłuszczowe (wpływające m.in. na stan skóry i sierści) oraz minerały (niezbędne do prawidłowego funkcjonowania organizmu).
- Owady zawierają tzw. składniki bioaktywne (czyli składniki mogące wpływać na funkcje fizjologiczne i metaboliczne organizmu), które mają właściwości prozdrowotne. Przykładem mogą być tzw. naturalne antybiotyki, do których zaliczyć można kwas laurynowy oraz peptydy przeciwdrobnoustrojowe. Razem z chityną mają one właściwości wspierające odporność zwierząt.
- Białko owadów ma wysoką strawność i przyswajalność.
Ważne!
Zwierzęta domowe są ewolucyjnie przystosowane do spożywania owadów w środowisku naturalnym. Znajdowały i znajdują się one w diecie ich dzikich przodków.
Jakich argumentów sprzedażowych użyć, polecając karmę na bazie owadów?
Proponując opiekunowi karmę z owadami, możesz powoływać się poniższe zalety:
- Hipoalergiczność. Owady nie powodują niepożądanych reakcji na pokarm u psów i kotów.
- Ekologiczność. Hodowla owadów zużywa nawet 700 razy mniej wody niż hodowla kurczaków. W żywieniu owadów można wykorzystywać produkty uboczne rolnictwa i przemysłu spożywczego, co ogranicza marnotrawstwo żywności. Dodatkowo do produkcji karmy można wykorzystać 100% larwy owada. W przypadku bydła do spożycia wykorzystuje się jedynie ok. 40% tuszy.
- Dobre źródło białka. Białko owadzie charakteryzuje się składem aminokwasowym zbliżonym do białka łososia. Białko owadów jest termostabilne, dlatego zachowuje wartości odżywcze nawet po przetworzeniu.
- Brak antybiotyków i hormonów. Hodowla owadów jest możliwa bez ich stosowania w przeciwieństwie np. do hodowli drobiu.
- Wygoda. Pełnoporcjowe karmy monobiałkowe na bazie owadów dostarczają zwierzętom wszystkich niezbędnych składników odżywczych i są wygodniejsze niż stosowanie czasochłonnej diety domowej, która bywa polecana w przypadku zwierząt cierpiących na niepożądane reakcje na pokarm.
Karmami na bazie owadów zainteresowani mogą być również klienci świadomi ekologicznie. A potencjalnie także opiekunowie, którzy są wegetarianami i weganami. Owady są bowiem hodowane w warunkach zbliżonych do ich naturalnego środowiska, a ich uśmiercanie odbywa się w humanitarny sposób (poprzez obniżenie temperatury lub poprzez podgrzewanie).
Co zyskasz?
Jeżeli dobierzesz właściwą karmę dla psa z alergią, opiekun z czasem zauważy poprawę stanu zdrowia swojego pupila. Pies przestanie się uporczywie drapać, a jego skóra zacznie się regenerować. Poprawie powinno ulec również funkcjonowanie układu pokarmowego czworonoga. Opiekun potraktuje Cię jak eksperta i będzie chętnie do Ciebie wracać.
Jak przekonać klienta do zakupu droższej karmy na bazie owadów?
Możesz użyć sformułowania: Tak, rozumiem, że nie jest to najtańsza karma wśród produktów monobiałkowych, dlatego zawiera unikalne źródło białka i maksymalnie ogranicza ryzyko wystąpienia objawów alergii u psa.
Podkreśl czynnik ekonomiczny – teoretycznie opiekun wydaje więcej na karmę, ale w zamian pupil otrzymuje produkt bardzo dobrej jakości, który korzystnie wpływa na jego stan zdrowia, a tym samym zmniejsza ryzyko wystąpienia wielu problemów zdrowotnych. A to z kolei ogranicza cierpienie zwierzęcia (ból, drapanie itp.) i ryzyko wystąpienia schorzeń (np. alergii), a co za tym idzie – zmniejsza koszty ewentualnego leczenia, które jest dużym wydatkiem, zwłaszcza dla właścicieli dużych psów.
Użyj argumentów dopasowanych do potrzeb klienta i jego psa, poznanych w czasie rozmowy.
Ważne!
Monobiałkowa karma na bazie owadów to obecnie najbardziej polecana opcja wśród karm bytowych dla psów z alergią pokarmową.
Dlaczego warto mieć w swojej ofercie karmy z owadami?
Posiadając w swojej ofercie karmy na bazie owadów, otwierasz się na dużą grupę opiekunów poszukujących hipoalergicznych produktów dla swoich psów oraz klientów dbających o ekologię. To wciąż nowe, ale zyskujące na popularności trendy, które warto mieć na uwadze, by sprostać oczekiwaniom klientów.
Klient pyta o karmę z owadami i ma wątpliwości? Rozwiej je!
- Czy karma z owadami jest smaczna dla psa?
Tak, karmy na bazie owadów są smakowite. Badania wskazują, że psy jedzą je chętnie, a ich aromat jest dla czworonogów przyjemny i kuszący.
- Czy karma z insektów jest zdrowa dla psa?
Tak, pełnoporcjowe karmy na bazie owadów dostarczają psom wszystkich niezbędnych składników odżywczych. Dodatkowo owady zawierają zdrowy kwas laurynowy, który działa jak naturalny antybiotyk.
Czy w karmie z owadami znajdują się całe owady?
Nie, sucha karma z owadami wygląda tak samo jak inne karmy suche. Nie ma w niej całego owada! Podobnie mokra karma na bazie owadów – wygląda jak każda inna mokra karma.
- Czy są karmy z owadami i innym mięsem?
Tak, dostępne są zarówno karmy owadzie monobiałkowe, jak i produkty łączące białko owadów z różnymi rodzajami mięs. Karmy monobiałkowe są dobrym rozwiązaniem dla psich alergików. W karmach mieszanych zaletą są natomiast prozdrowotne właściwości owadów oraz ich wysoka strawność. Dodatek owadów może podwyższać walory odżywcze karmy.
Wskazówka! Karma powinna być zawsze dobrana do potrzeb psa, tzn. do jego wieku, stopnia aktywności, stanu zdrowia (w tym istniejących chorób przewlekłych), typu użytkowości czy przynależności rasowej.
Nie jesteś specjalistą w dziedzinie dietetyki? Poleć klientowi karmy z owadami oznaczone logiem Diament Zoologii, dzięki temu masz pewność, że polecasz produkt najwyższej jakości. A pupil Twojego klienta będzie cieszyć się doskonałym zdrowiem.
Zapamiętaj!
- Głównymi zaletami wykorzystania owadów w karmach są ich hipoalergiczność, co minimalizuje ryzyko reakcji alergicznych, oraz wysoka wartość odżywcza, zawierająca niezbędne aminokwasy, kwasy tłuszczowe i minerały, które wspierają zdrowie zwierząt.
- Białko owadów ma wysoką strawność i przyswajalność, co przekłada się na lepsze zdrowie i samopoczucie zwierząt, szczególnie tych z alergiami pokarmowymi. Może również przyczynić się także do poprawy stanu skóry i sierści zwierząt.
- Rekomendując karmę na bazie owadów, warto podkreślić jej korzyści zdrowotne, ekologiczne i ekonomiczne, co może przekonać opiekunów do wyboru tych produktów, zwłaszcza w kontekście rosnącej świadomości ekologicznej i troski o dobrostan zwierząt.
autor: lek.wet. Dagmara Mieszkis-Święcikowska
