• jak uporządkować materiały i kontakty po targach, • kiedy i do kogo warto się odezwać jako pierwszy, • jak wybierać nowości, które realnie wzbogacą Twój sklep.
Udział w targach to dopiero pierwszy krok. Wróciłeś z głową pełną pomysłów, wizytownikiem pełnym kontaktów i katalogami, które lądują na biurku „na później”. Problem w tym, że to „później” często nie nadchodzi. A przecież to właśnie teraz, na świeżo, można zrobić najwięcej.
Targi mają sens tylko wtedy, gdy coś z nich wynika – dla sklepu, dla zespołu, dla klientów. Dlatego zanim zanurkujesz w codziennych obowiązkach, poświęć chwilę na uporządkowanie tego, co zebrałeś. Oto 5 rzeczy, które warto zrobić po targach, żeby Twoja obecność naprawdę pracowała na rozwój biznesu.
1. Zrób porządek w materiałach i notatkach
Po targach łatwo wpaść w wir codziennych obowiązków i odłożyć wszystko „na później”. Ale im szybciej uporządkujesz zebrane materiały, tym większa szansa, że coś z nich realnie wyniknie.
Jak to zrobić z głową: • Przejrzyj katalogi i ulotki – zostaw tylko te, które naprawdę Cię interesują. • Do każdej wizytówki dopisz kilka słów przypomnienia (jeśli nie zrobiłeś tego od razu): temat rozmowy, konkretna oferta, pierwsze wrażenie. • Jeśli robiłeś zdjęcia, przejrzyj je i oznacz te, które mogą się przydać do dalszych rozmów lub do pokazania zespołowi.
Wskazówka: Zrób to w ciągu 2–3 dni po powrocie. Pamięć jest wtedy najświeższa – a porządek w głowie przełoży się na lepsze decyzje.
2. Odezwij się do firm, z którymi warto rozmawiać dalej
Podczas targów pewnie usłyszałeś kilka obietnic, dostałeś ciekawe oferty albo znalazłeś produkty, które mogłyby się sprawdzić w Twoim sklepie. Ale jeśli nie wrócisz do tych rozmów na spokojnie – kontakt po prostu się urwie.
Co warto zrobić: • Wybierz kilka firm, z którymi rozmowa była najbardziej konkretna – i odezwij się do nich jako pierwszy. • Przypomnij, o czym rozmawialiście, zapytaj o warunki lub zamów próbki do testów. • Jeśli coś Ci się spodobało, ale potrzebujesz więcej danych – poproś o ofertę dopasowaną do Twojego sklepu.
Wskazówka: Nie czekaj, aż odezwie się przedstawiciel. To, że zrobisz pierwszy krok, pokazuje profesjonalizm i realne zainteresowanie współpracą. Nawet krótki mail potrafi otworzyć kolejną rozmowę – i przyspieszyć decyzje.
3. Przetestuj to, co naprawdę Cię zainteresowało
Nowy produkt wyglądał świetnie na stoisku? Opakowanie przyciągało wzrok, a skład wydawał się sensowny? Tylko test w realnych warunkach pokaże, czy to coś dla Twojego sklepu – i dla Twoich klientów.
Co warto zrobić: • Jeśli masz próbki, przekaż je zespołowi lub kilku stałym klientom i zapytaj o opinię. • Zrób wewnętrzne testy: sprawdź zapach, konsystencję, jakość wykonania. • Przeanalizuj, jak produkt wpisuje się w Twoją półkę cenową, styl sklepu i potrzeby klientów.
Wskazówka: Jeśli po targach szukasz produktów, które naprawdę warto wprowadzić do sklepu – sprawdź, które otrzymały certyfikat Diament Zoologii. To wyróżnienie przyznawane przez ekspertów branży za jakość, funkcjonalność i realną wartość dla opiekuna. Obecność takich produktów w ofercie to sygnał, że stawiasz na sprawdzone rozwiązania i świadome decyzje zakupowe.
4. Zastanów się, co naprawdę warto wdrożyć
Targi to mnóstwo inspiracji, ale nie wszystko trzeba od razu wprowadzać do sklepu. Zamiast rzucać się na każdą nowość, wybierz to, co rzeczywiście ma sens w Twojej ofercie i odpowiada na potrzeby klientów.
Co warto zrobić: • Przejrzyj swoje notatki pod kątem konkretnych działań: co warto wprowadzić teraz, a co może poczekać? • Zastanów się, czy dany produkt uzupełnia lukę, wzmacnia kategorię czy daje Ci przewagę nad konkurencją. • Sprawdź, czy masz zasoby (czas, miejsce, zespół), żeby dobrze wdrożyć nowość – i zadbać o jej sprzedaż.
Wskazówka: Nie bój się wdrażać nowości – to po to przyjechałeś na targi. Ale zanim zamówisz całą paletę, upewnij się, że wiesz, jak ją pokazać, komu polecić i gdzie postawić. Nawet najlepszy produkt potrzebuje dobrego startu.
5. Podziel się wnioskami z zespołem i klientami
Targi to Twoje źródło wiedzy, ale jeśli zatrzymasz ją dla siebie, wiele przepadnie. Zespół powinien wiedzieć, co nowego się pojawi, na co warto zwrócić uwagę i dlaczego dana zmiana ma sens. Klienci z kolei chętniej sięgają po produkty, które ktoś poleca z przekonaniem.
Co warto zrobić: • Opowiedz zespołowi, co przywiozłeś z targów – nie tylko produkty, ale też pomysły. • Przekaż konkretne informacje: „To nowość, pojawi się od października. Ma dobry skład i wsparcie marketingowe – warto pokazywać”. • Zadbaj o komunikację z klientami: np. post w social mediach z targową nowością lub tabliczkę „Prosto z PetExpo” przy półce.
Wskazówka: Targi dają Ci przewagę – ale tylko wtedy, gdy potrafisz ją pokazać. Klienci docenią, że jesteś na bieżąco. Zespół będzie bardziej zaangażowany, jeśli poczuje, że też bierze udział w zmianie.
Na zakończenie – nie pozwól, by targi skończyły się na wejściu i wyjściu z hali
Wizyta na targach to inwestycja czasu, energii i często pieniędzy. Ale prawdziwy zysk zaczyna się po wydarzeniu – wtedy, gdy porządkujesz notatki, kontynuujesz rozmowy i wprowadzasz nowości z myślą o swoich klientach. Nie zostawiaj tego „na kiedyś”. Działaj od razu, póki pamiętasz, co Cię naprawdę zainspirowało. Wtedy targi będą pracować na Twój sklep jeszcze długo po zakończeniu wydarzenia.
Polskie firmy od lat tworzą innowacyjne, jakościowe produkty dla zwierząt domowych – i coraz śmielej konkurują z markami zagranicznymi. Właściciele sklepów, którzy stawiają na Made in Poland, zyskują coś więcej niż tylko dobry produkt: budują rozpoznawalność, autentyczność oraz silną więź z lokalną społecznością. Na PetExpo 2025 polskie marki będą widoczne jak nigdy wcześniej – to idealna okazja, by lepiej je poznać, porozmawiać z twórcami i uzupełnić ofertę o produkty, które naprawdę trafiają w potrzeby klientów.
1. Dlaczego warto wspierać polskich producentów?
Krótszy łańcuch dostaw, większe zaufanie, lokalna gospodarka
Polskie marki oznaczają nie tylko dostępność i szybką realizację zamówień, ale też większy wpływ na warunki współpracy, elastyczność i realny kontakt z producentem. Wspierając lokalnych dostawców, inwestujesz w rozwój rodzimego rynku i promujesz niezależność – tak ważną w czasach zakłóceń w globalnych łańcuchach dostaw.
Co zyskujesz jako sklep?
szybsze dostawy i mniejsze ryzyko braków magazynowych,
lepszą marżę dzięki bezpośredniej współpracy,
dostęp do produktów dostosowanych do polskich realiów i preferencji klientów.
2. Co wyróżnia polskie marki na tle konkurencji zagranicznej?
Jakość, autentyczność i dostępność wsparcia
Polscy producenci coraz częściej stawiają na jakość, zrównoważony rozwój i partnerskie relacje B2B. Wyróżnia ich:
autentyczność – marki często tworzone z pasji, a nie z korporacyjnej kalkulacji,
elastyczność – gotowość do rozmów, dostosowania oferty, wsparcia lokalnych działań promocyjnych,
dostępność – od doradztwa produktowego po działania POS i szkolenia.
3. Jakość i technologia bez kompromisów
Polski produkt nie znaczy tańszy – znaczy: lepiej dopasowany i często nowocześniejszy
Wielu producentów inwestuje w nowoczesne zakłady, linie produkcyjne i systemy kontroli jakości. Coraz więcej produktów z etykietą „Made in Poland” to wynik zaawansowanych badań, konsultacji z dietetykami, groomerami i lekarzami weterynarii.
Czego możesz się spodziewać?
wyższej powtarzalności produkcji,
transparentności – w składzie, procesie i pochodzeniu,
rozwoju oferty opartego na feedbacku z rynku.
4. Z kim rozmawiasz, od tego kupujesz
Bezpośredni kontakt i wsparcie – przewaga, którą trudno przeliczyć na rabat
Polski producent jest blisko – dosłownie i mentalnie. Możesz do niego zadzwonić, spotkać się na targach, porozmawiać o potrzebach sklepu i realnych warunkach współpracy. Dla wielu właścicieli sklepów zoologicznych to właśnie bezpośrednia relacja jest najważniejszym powodem, dla którego wracają do polskich marek.
Zyskujesz partnera, nie tylko dostawcę.
5. Made in Poland w Twoim sklepie – jak to wykorzystać?
Buduj przewagę przez autentyczność i edukację klientów
Polskie produkty warto eksponować – i mówić o nich klientom. Dobrym pomysłem może być:
osobna półka lub oznaczenia „Polska marka”,
kampanie tematyczne, np. „Tydzień polskich produktów”,
rekomendacje sprzedawców oparte na wiedzy i doświadczeniu.
Dzięki temu nie tylko różnicujesz ofertę, ale też budujesz relację z klientem – bo lokalność to dziś wartość sama w sobie.
Co znajdziesz na PetExpo?
Alegia – linia Natural Line – produkty premium dla gryzoni Alegia Natural Line to polski produkt specjalistycznej karmy premium dla gryzoni. 100% naturalnych składników, zero granulatu, konserwantów i cukrów. Wzbogacone suszonymi larwami oraz ziołami. Przezroczyste doypacki z zipem przyciągają wzrok i wydłużają termin przydatności produktu. Wybierając Natural Line, wspierasz rodzimą produkcję i polski rynek zoologiczny. Alegia sp. z o.o., A22
WŻUĆ na luz z Azankami! Kości do żucia Azanki dla psów to ponad 20 smakowitych powodów do relaksu! Dostępne są trzy linie: hipoalergiczna, rybna, z dodatkiem owadów oraz specjalne edycje limitowane. Wszystkie smaki zawierają dodatek superfoods, jak jeżyny, jagody goji czy kokos. Azanki są produkowane w Polsce ze starannie selekcjonowanych składników. Azan sp. z o.o. sp. k., stoisko B5
BIOFEED – polski producent BIOFEED to polska firma z ponad 17-letnim doświadczeniem, która z pasją tworzy wysokiej jakości suche i mokre karmy, naturalne przysmaki oraz suplementy diety dla psów, kotów, gryzoni, królików i ptaków. Dzięki 6 nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz współpracy z lokalnymi dostawcami oferuje szeroką gamę innowacyjnych receptur – od produktów ekonomicznych po linię superpremium. BIOFEED sp. z o.o., stoisko A17
Fiboo – ekologiczne akcesoria dla zwierząt Fiboo to polska marka oferująca ekologiczne akcesoria dla zwierząt, łącząca funkcjonalność z nowoczesnym designem. Produkty wyróżnia wyjątkowa kolorystyka i przemyślana forma dostosowana do codziennych potrzeb pupili. Wszystko powstaje lokalnie, z materiałów pochodzących z recyklingu. Fiboo, stoisko C17a
Game Dog – suplementy dla psów Game Dog to polska marka profesjonalnych suplementów diety dla psów, będąca efektem współpracy specjalistów w zakresie dietetyki weterynaryjnej, hodowców i opiekunów zwierząt. Produkty od Game Dog stanowią doskonałe uzupełnienie codziennej diety w szereg prozdrowotnych składników wynikających z predyspozycji rasowych, uprawianych dyscyplin sportowych czy dolegliwości chorobowych. Algis Animals sp. z o.o., stoisko C31
Gotab – stwórz z nami swoją markę GOTAB sp. z o.o. jest polską firmą posiadającą ponad 20-letnie doświadczenie w rozwoju i produkcji farmaceutycznej. Stworzymy dla Ciebie innowacyjne suplementy dla psów i kotów w postaci proszku, tabletek lub kapsułek. Z nami szybko i łatwo zostaniesz właścicielem polskiej marki własnej suplementu diety dla zwierząt domowych. Zapraszamy do współpracy! Gotab sp. z o.o., stoisko C32
Karmy suche FOLK W sercu południowej Wielkopolski powstają receptury inspirowane smakami najpiękniejszych zakątków Polski. To wyjątkowe dania, które czerpią z bogactwa polskiej tradycji, opracowane przez niezależnych ekspertów z myślą o czworonożnych przyjaciołach – by również oni mogli cieszyć się autentycznym smakiem prosto z Polski. PUPIL Foods sp. z o.o., stoisko A15
LOVCAT – linia karm mokrych dla kota LOVCAT to karma mokra o jakości superpremium przeznaczona dla kotów. Stworzona z najwyższej jakości świeżego mięsa, bez GMO, zbóż, glutenu, barwników, konserwantów i wzmacniaczy smaku. Wzbogacona o witaminy, minerały i aminokwasy, wspiera układ moczowy oraz zdrową skórę i sierść. Dzięki naturalnym składnikom i zaawansowanej recepturze LOVCAT zapewnia Twojemu kotu pełnowartościową i świetnie zbilansowaną dietę. LovCat, stoisko D4
LOVDOG – linia mokrych karm dla psów LOVDOG to pełnoporcjowa, wysokomięsna karma dla psów dorosłych, w tym seniorów. Zawiera naturalne składniki bogate w białko, a dodatek glukozaminy i chondroityny wspiera zdrowie stawów. Prebiotyki (MOS i FOS) poprawiają trawienie i wspomagają mikroflorę jelitową. Olej z łososia i żurawina wzmacniają odporność i kondycję. Tauryna wspiera zdrowie serca. Naturalna receptura bez zbędnych dodatków. LovDog, stoisko D4
Optex z kwasem hialuronowym To dermokosmetyk weterynaryjny do codziennej higieny oczu i powiek. Zawiera kwas hialuronowy oraz wodę chabrową, które zapewniają długotrwałe nawilżenie, łagodzą suchość, podrażnienia i wspierają naturalną regenerację powierzchni oka. Polecany przy zespole suchego oka i po zabiegach chirurgicznych. Pomaga usuwać zanieczyszczenia z worka spojówkowego, poprawia komfort i kondycję oka. Eurowet sp. z o.o., stoisko 27
OVER Zoo – produkty pielęgnacyjne dla zwierząt OVER Zoo to ekspert w dziedzinie pielęgnacji zwierząt. Marka oferuje szeroką gamę wysokiej jakości szamponów, odżywek i innych produktów pielęgnacyjnych. W portfolio znajduje się 5 unikalnych linii szamponów, dostosowanych do rasy, wieku, koloru sierści oraz rodzaju okrywy włosowej. Wszystkie produkty są wytwarzane w Polsce z zachowaniem najwyższych standardów produkcyjnych. Over Group sp. z o.o. sp. k., stoisko A16
Pupilovo – ciastka dla psów Pupilovo to polska marka naturalnych, rzemieślniczo wypiekanych przysmaków dla psów. Powstają w 100 proc. z naturalnych składników klasy human grade, bez konserwantów, gliceryny i sztucznych aromatów. Idealne dla świadomych opiekunów. Pupilovo to pewny zysk: długi termin przydatności i proste, w 100 proc. naturalne składy. Nie znajdziesz ich w sklepach spożywczych Alegia sp. z o.o., stoisko A22
Pure Goodness For Healthy Minds – olejek CBD 2% Lęki, nadwrażliwość na dźwięki, wymioty czy stany zapalne – olejek z polskich konopi skutecznie wspiera Twojego zwierzaka w tych dolegliwościach. Reguluje cykl snu, pobudza apetyt i uspokaja układ nerwowy. Efekt to spokojniejsze podróże, lepsze samopoczucie i wyższa jakość życia. Szczególnie pomocny w kuracji zwierzaków z problemami neurologicznymi i onkologicznymi. Mineo Minerals, stoisko A10
TropiDog Snack Monobiałkowe przysmaki z wysoką zawartością składników pochodzenia zwierzęcego.Prosta receptura idealna dla psich alergików i zwierząt z wrażliwym układem pokarmowym. Optymalna wielkość granulek sprawia, że nadają się jako przysmak treningowy. Nie brudzą rąk, nie kruszą się i mają wygodne opakowanie Tropical Tadeusz Ogrodnik, stoisko A27
TropiDog Premium z królikiem Pełnoporcjowa karma dla dorosłych psów zawierająca wysoko przyswajalne białko z królika oraz warzywa, owoce, drożdże i glony kelp (Ascophyllum nodosum). Dostępna dla małych oraz średnich i dużych ras psów. Razem z innymi karmami TropiDog Premium Change The Taste stanowi bezpieczne rozwiązanie dla opiekunów chcących stosować u swojego psa żywienie rotacyjne i zmieniać smaki karm.
Wataha MONO Protein Wataha MONO Protein to jedna z najchętniej wybieranych linii hipoalergicznych karm – w 100 proc. polska receptura, jedno źródło białka, mięso mięśniowe, bez zbóż, z dodatkiem glukozaminy i chondroityny. Sprawdzona jakość, która buduje lojalność klientów! Pik Zoo sp. z o.o., stoisko C30
Wiejska Zagroda – nowe saszetki pełne jakości Nowość od Wiejskiej Zagrody! Naturalne, bezzbożowe saszetki z delikatnymi filecikami w bulionie to aż 96,8% mięsa, podrobów i bulionu. Formuły mono- i duoproteinowe są idealne dla wrażliwych kotów. Z olejem z łososia i żurawiną – dla zdrowia skóry, sierści i układu moczowego. Żeby kot Twojego klienta dobrze miauu! MPPK Group sp. z o.o sp. k., stoisko B7
Zew Natury MONOPROTEIN kangur To wyjątkowa mokra karma dla kotów bazująca na jednym źródle białka: 97,6% mięsa i bulionu z kangura. Uzupełniona o minerały, cukinię, jagody, olej z łososia, pietruszkę i kocimiętkę. Naturalna receptura wspiera trawienie, odporność i codzienną witalność kota. Feedpro sp. z o.o., stoisko A21
Zakończenie
Na targach PetExpo 2025 polskie marki będą widoczne jak nigdy wcześniej. Warto zatrzymać się przy ich stoiskach, porozmawiać, przetestować produkty i sprawdzić, jak możesz z nimi rozwijać swoją ofertę. Made in Poland to nie trend – to świadomy wybór, który może realnie zmienić oblicze Twojego biznesu. Wybieraj mądrze. Wybieraj lokalnie.
Jeśli kiedykolwiek nasunęło Ci się któreś z tytułowych pytań lub nigdy wcześniej nie zastanawiałeś się nad networkingiem, ten artykuł jest dla Ciebie. Networking jest tak stary jak… ludzkość. Tyle tylko że dopiero od niedawna zaczęto go w tak nowoczesny sposób definiować i co ważniejsze – uprawiać. W skrócie: jest to budowanie swojej sieci kontaktów oraz umiejętne korzystanie z jej potencjału. Dzisiejszy świat daje nam na to dwa sposoby: online oraz offline. Online to głównie media społecznościowe, kiedyś fora internetowe. Offline to przede wszystkim eventy, w tym – tak przecież ważne – targi.
Z artykułu dowiesz się:
czym jest networking i dlaczego jest ważny,
jakie są skuteczne strategie networkingu na targach,
jak łączyć networking offline z online.
Wyróżnij się na targach – aktywny networking zamiast biernego czekania
Niech nie zwiedzie Cię stara formuła tego typu wydarzenia, pt. „wystawiamy się na targach”, co oznacza: przygotowujemy ładne stoisko, wykładamy na nim nasz towar i… czekamy, aż klienci posypia się jak, nie przymierzając, pchły z bezdomnego psiaka.
To oczywiście może sprawdzić się w jakimś zakresie. Ale skoro robią tak wszyscy, to może jednak warto czymś się wyróżnić? Czymś więcej niż cukierkami, darmowymi długopisami, stoiskiem z popcornem czy watą cukrową itp. Chodzi o to, żeby nie czekać, aż zainteresowany przyjdzie do stoiska, tylko wyjść do niego. Zwłaszcza że ludzie są różni…
Introwertycy vs ekstrawertycy
Powyższy śródtytuł to oczywiście mit. Pewne „zaokrąglenie” tematu. Bo tak naprawdę wszyscy ludzie poruszają się po skali. Jedną skrajnością jest stuprocentowy introwertyzm (w praktyce stan nierealny), drugą – stuprocentowy ekstrawertyzm (również rozumiany jedynie jako idea). Pomiędzy tymi dwoma skrajnościami jesteśmy my. I poruszamy się na tej osi w pewnych zakresach, w zależności od dnia, pogody, tego, co dzieje się w naszym życiu prywatnym i biznesie, aktualnego stanu zdrowia itd. Tak więc jednego dnia możemy być w 54 proc. przechyleni w stronę introwertyzmu, a innego dnia już tylko w 27 proc. Ktoś inny jest dziś w 72 proc. ekstrawertykiem, ale wczoraj był nim w 68 proc., a jutro być może osiągnie jeszcze niższą wartość.
Dlaczego to jest ważne?
Otóż ktoś, kto wczoraj nie miałby żadnego problemu z podejściem do Twojego stoiska targowego i zagadaniem o potencjalną współpracę, dziś może mieć z tym kłopot. Co więcej, są wśród nas osoby, które niezależnie od dnia i wszelkich innych warunków tego nie zrobią. Stać Cię na taką stratę? Odpowiedz sobie na to pytanie, a odnajdziesz sens uprawiania aktywnego networkingu.
WAŻNE! Networking jest to budowanie swojej sieci kontaktów oraz umiejętne korzystanie z jej potencjału.
Marketing i sprzedaż
Twój zespół targowy powinien być więc podzielony na dwie części. Ci, którzy pilnują stoiska, są przy nim cały czas, odpowiadają na pytania i prowadzą rozmowy z osobami, które same podeszły, to marketingowcy (nawet jeśli to wcale nie Twój dział marketingu się tym zajmuje). Natomiast ci, którzy krążą po hali targowej, strefie networkingowej, jeśli taka jest, strefie cateringowej itp., to sprzedawcy. Oni mają wychodzić do ludzi. Szukać wśród nich zainteresowanych „już dziś” i ewentualnie przyprowadzać ich do stoiska, gdzie opiekę nad nimi przejmą marketingowcy. A jeśli znajdą niezainteresowanych, czyli „może zainteresowanych jutro” (lub w dalszej przyszłości), to nie ma sensu im czegokolwiek wciskać. Należy wziąć dane kontaktowe (wizytówki wiecznie żywe), po targach zrobić tzw. follow up i utrzymywać tę relację. Może przydać się za jakiś czas.
Jakieś 8 lat temu podczas wydarzenia networkingowego poznałem tzw. biznes mixera Dorotę. Spotkaliśmy się potem raz na kawie, aby porozmawiać o potencjalnej współpracy. Nic z tego nie wyszło. Ale pozostaliśmy znajomymi w social mediach (warto łączyć networking offline i online). Po 7 latach zadzwoniła do mnie osoba z firmy Benefit Systems SA (m.in. karty Multisport) i zaprosiła do współpracy przy jednej z ich konferencji (moderowałem tam networking i miałem prelekcję). Gdy zapytałem, dlaczego zaproszono mnie do tej współpracy, usłyszałem, że to z rekomendacji owej Doroty. Nie szukali nikogo innego. Od razu zgłosili się do mnie. I to nie jedyna taka historia. Miewam podobne co jakiś czas. Od wielu lat zdecydowana większość moich klientów pochodzi z rekomendacji. Ponieważ dobrze prowadzę swoje działania networkingowe.
Jak więc się przygotować do eventu?
Zacznijmy od uświadomienia sobie, po co w ogóle się tam wybieramy/wystawiamy? Co chcemy zyskać? Stephen Covey w swojej nieśmiertelnej książce 7 nawyków skutecznego działania napisał: „Zaczynaj z wizją końca” (nawyk drugi). To absolutna podstawa. Bez tego nie ma sensu podejmować żadnych działań. Skoro nie wiesz, dokąd dążysz, skąd będziesz wiedział, że tam dotarłeś?
Rozpatrując swoje cele eventowe, możesz dość do wniosku, że chcesz pozyskać:
klientów,
dostawców,
inwestorów,
pracowników,
wiedzę/informacje.
Możesz też chcieć zbudować swoją markę. Po prostu się pokazać. Ale inwestować czas i pieniądze tylko po to? Najlepiej zaplanować osiągnięcie minimalnie dwóch, ale maksymalnie trzech celów z powyższej listy (a może coś byś jeszcze dodał?).
Dzięki temu ani się zbytnio nie rozproszysz (co sprzyja nieosiągnięciu żadnego celu – dużo srok trzymanych za ogony), ani nie „przepalisz” zasobów, strzelając z armaty do wróbla (ach, te ptasie metafory – zerknij na nazwisko autora tekstu).
Wiedząc już, gdzie się wybierasz i co chcesz tam osiągnąć, możesz zacząć przygotowania.
Zastanów się, czego potrzebujesz. Nie będę tutaj pisał, czego potrzebujesz w klasycznym wystawiennictwie eventowym. Skupię się na kwestii, na której się znam, czyli na tym, czego potrzebujesz do efektywnego networkingu podczas eventu.
Plany, plany, plany
Potrzebujesz planu miejsca, w którym event się odbywa. Hali targowej, miejsca, w którym Ty będziesz mieć stoisko, ale warto też zorientować się, kto będzie zajmował stoiska obok. Może warto skontaktować się z sąsiadami wcześniej? Porozmawiać, poznać się, być może wspólnie zaplanować jakieś aktywności… A gdzie będzie stała Twoja konkurencja? To też jest szalenie ważne w kontekście działania Twojej ekipy networkingowej. Gdzie będzie tzw. power team (sprzedający dokładnie tej samej grupie docelowej co Ty, ale coś innego, niekonkurencyjnego)? Czy będzie strefa przeznaczona na networking? Strefa cateringowa? Jak myślisz, kto i kiedy będzie w tych przestrzeniach dostępny? Coraz częściej targi łączone są z konferencjami. Taki format eventu nosi nazwę „forum”. Może warto wziąć również to pod uwagę? Gdzie będą uczestnicy?
Drugi rodzaj planu, który potrzebujesz, obejmuje nie przestrzeń, a czas. Agenda, czyli co i kiedy będzie się działo. To również bardzo ważne dla Twojego planowania. Jeśli event ma wcześniej wspomnianą formułę forum i będą prelekcje na scenie, zadaj sobie pytania:
Kogo szczególnie będzie chciała wysłuchać moja grupa docelowa?
Czy warto tam być, aby po prelekcji porozmawiać z innymi uczestnikami?
A może warto tam być, aby zadać prelegentowi mądre pytanie, które ściągnie trochę uwagi również na mnie?
A może prelegent mógłby wspomnieć o nas ze sceny (jeśli się znamy), np. w formie case study, i wskazać nas oraz nasze stoisko uczestnikom?
Pamiętaj, że pod kątem networkingu najważniejsze są przerwy i te prelekcje, które… nie interesują Twojej grupy docelowej. Zaskakujące? Pomyśl, jeśli słuchają, to nie możesz z nimi rozmawiać. Jeśli nie są zainteresowani, pewnie krążą wśród stoisk albo poszli napić się kawy. Dlaczego więc nie skorzystać i nie porozmawiać?
Gadżety
Wcale nie chodzi mi o te drobne prezenty, najczęściej brandowane, które będziesz rozdawać uczestnikom. Mam tu na myśli konkretne trzy rekwizyty. Pierwszy to identyfikator. Zadbaj, aby inni uczestnicy mogli zwracać się do Ciebie po imieniu, aby wiedzieli, kim jesteś. Nie zawsze organizatorzy eventów przygotowują dobre identyfikatory, dlatego Ty zawsze miej na wszelki wypadek własny. Włożenie wizytówki w ten najpopularniejszy plastikowy identyfikator nie wystarczy. Ty wiesz, jak się nazywasz, Twoi rozmówcy nie. A to im identyfikator ma pomóc. Zadbaj więc o duże napisy. Imię i nazwisko oraz nazwa firmy powinny wystarczyć. Zdjęcie – mile widziane.
Drugi gadżet to ładny, estetyczny wizytownik. Może być z Twoim brandingiem, z którego będziesz wyciągać gadżet trzeci, czyli swoje wizytówki. Mile widziane, żeby, podobnie jak w przypadku identyfikatora, były ze zdjęciem. Ważne, by nie były czarne (lub ogólnie ciemne) oraz laminowane. Skąd takie dziwne wymogi? Chodzi o to, aby Twój rozmówca mógł sobie na nich coś po rozmowie z Tobą zapisać, np. „koniecznie się skontaktować”.
Ale nie daj się zwieść, rozdawanie wizytówek to tylko kwestie kurtuazyjne. Przekazujesz je tylko tym osobom, które tego oczekują. Nie wciskaj ich wszystkim. Ważniejsze jest, abyś Ty zbierał wizytówki. A jeśli ktoś ich nie ma? Miej przy sobie dwa kolejne gadżety: notes i długopis. Proś o podstawowe dane i je notuj. Wszystko po to, aby dać sobie szansę na wspomniany wcześniej follow up, czyli to, co jest elementem networkingu już po evencie.
Zapamiętaj!
Aktywność w networkingu: bądź proaktywny – nie czekaj, aż ludzie przyjdą do Ciebie, wychodź do nich i buduj relacje.
Skuteczne przygotowanie: znajomość planu miejsca, agenda wydarzenia i jasne cele są kluczowe dla efektywnego networkingu.
Łączenie offline i online: wykorzystuj networking zarówno na wydarzeniach, jak i w mediach społecznościowych, aby utrzymywać trwałe relacje.
Tylko na PetExpo 2025 w Łodzi – jedyne takie spotkanie, podczas którego poznasz najważniejsze zmiany w prawie dotyczącym karm i produktów zoologicznych. To wiedza, której nie znajdziesz w żadnym poradniku online, a która realnie wpłynie na Twój biznes. Prawnik Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego dr Patryk Kalinowski w otwartym wystąpieniu przedstawi istotne zmiany prawa dotykające tych produktów, tj. m.in. rozporządzenie dot. ogólnego bezpieczeństwa produktów (GPRS), rozporządzenia opakowaniowego (PPWR), rozporządzenia ws wylesiania (EUDR) czy dyrektywy ds. dostępności (EAA), na którą szczególnie powinny zwrócić uwagę sklepy internetowe. Sobota 13 września, godz. 13.00 na targach PetExpo w Łodzi.
Najważniejsze informacje
Prelekcja: „Karmy dla zwierząt i produkty zoologiczne – nowości prawne”
Data: 13 września 2025, godz. 13:00
Miejsce: sala konferencyjna B (I piętro), hala Expo-Łódź, al. Politechniki 4
Prowadzący: Patryk Kalinowski, Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego
Wstęp: bezpłatny
O prowadzącym
Patryk Kalinowski to prawnik w Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego. Doradza przedsiębiorstwom branży zoologicznej i pet foodowej. Doktor nauk prawnych. Autor wielu publikacji, w tym redaktor działu prawnego PetInsidera.
O prowadzącym
Patryk Kalinowski to prawnik w Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego. Doradza przedsiębiorstwom branży zoologicznej i pet foodowej. Doktor nauk prawnych. Autor wielu publikacji, w tym redaktor działu prawnego PetInsidera.
Kilka słów o Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego
Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego A. Szymecka-Wesołowska, D.Szostek sp. k. to zespół prawników wyspecjalizowanych m.in. w stosowaniu oraz interpretacji regulacji karm dla zwierząt oraz pasz, a także innych produktów zoologicznych. Specjalizacja ta pozwala nam budować przewagę nad standardowymi kancelariami prawnymi. Tworzymy przewagi konkurencyjne i chronimy naszych klientów.
Co m.in. robimy?
Etykiety krajowe i zagraniczne – przygotowujemy, poprawiamy, oceniamy
Pomagamy w trakcie kontroli urzędów nadzorujących karmy i pasze
Opiniujemy składy produktów, w tym możliwość stosowania materiałów i dodatków paszowych
Weryfikujemy jakie wymogi musi spełnić opakowanie
Pomagamy przy przekwalifikowaniu surowca / produktu (np. z żywności na pasze)
Prowadzimy podstępowania administracyjne, reklamacyjne i sądowe
Nowości, premiery i sezonowe hity, które warto mieć w swoim sklepie
PetExpo to nie tylko spotkania i rozmowy – to przede wszystkim doskonała okazja, by zobaczyć z bliska najciekawsze produkty, które w najbliższych miesiącach będą kształtować rynek zoologiczny. Wiele firm właśnie tutaj prezentuje swoje nowości, rozwiązania sezonowe i innowacje, które jeszcze nie trafiły do regularnej sprzedaży.
Na co warto zwrócić uwagę? Na premiery karm i przysmaków funkcjonalnych, akcesoria dostosowane do różnych ras i etapów życia pupili, rozwiązania wspierające pielęgnację oraz inteligentne zabawki i gadżety. Wiele produktów dostępnych będzie w specjalnych warunkach handlowych tylko podczas targów – to świetny moment, by uzupełnić ofertę i zwiększyć atrakcyjność sklepu.
Zajrzyj na stoiska, porównuj, testuj i pytaj – to Twój czas na dobre decyzje zakupowe.
Te produkty warto mieć w swojej ofercie
Animonda Integra Protect Odkryj korzyści specjalnej diety INTEGRA PROTECT®, stworzonej z myślą o wyjątkowych potrzebach psów z różnymi schorzeniami, takimi jak niewydolność nerek, alergie pokarmowe, zaburzenia gastryczne z biegunką oraz cukrzyca. Te doskonale akceptowane karmy, opracowane przez lekarzy weterynarii, wspierają psy w różnych stanach chorobowych i są dostępne w formie mokrej oraz suchej. Badis sp. z o.o., www.badis.com.pl
Calibra Dog Life – saszetki Pełnoporcjowa mokra karma superpremium dla psów. Receptury są przeznaczone dla zwierząt dorosłych oraz dla szczeniąt i młodych psów. Zawierają 97% białek pochodzenia zwierzęcego, są monoproteinowe – bazują na jednym źródle białka zwierzęcego (kurczak lub wołowina). Receptury są niskozbożowe – z ryżem, bez pszenicy. Saszetki zawierają 100% zdefiniowanych składników. MEDiVET S.A., www.mycalibra.pl
Euphoria Fresh Euphoria Fresh – linia karm superpremium dla psów, które potrzebują coś więcej niż standardowa diet. Aż 30% świeżego indyka lub wieprzowiny, bez kurczaka, pszenicy, soi i glutenu. Z olejem z łososia (do 7%), chelatami aminokwasowymi i kompleksem wspierającym stawy. Receptury na bazie naturalnych składników o wysokiej jakości, opracowane z myślą o zdrowiu, odporności i trawieniu. BIOFEED sp. z o.o., www.biofeed.pl
Equilibrio Cat Sterilised „Equilibrio” po włosku znaczy „równowaga”. Równowaga żywienia, która jest kluczem do zdrowego rozwoju i dobrego samopoczucia. Marka Equilibrio od 2005 roku wykorzystuje badania naukowe, wiedzę i doświadczenie własnego zespołu ekspertów, by tworzyć zbilansowane karmy wspierające zdrowie pupili. Equilibrio Cat Sterilised to najczęściej wybierana receptura dostępna w blisko 100 krajach na świecie. ADM, www.equilibrio-petfood.com/pl/
FOLK wielkopolska wyborna kaczka – karma mokra dla kota (saszetka 85 g) Bezzbożowa formuła bazująca na jednym rodzaju mięsa – delikatnej kaczce, opracowana przez naukowców z Pupil Instytutu Żywienia Zwierząt to doskonały, pełnoporcjowy posiłek nawet dla najbardziej wymagających kotów. Pupil Foods sp. z o.o, www.pupilkarma.pl
Kość dentystyczna z kaczką – zdrowie i smak w jednym Funkcjonalna przekąska, która nie tylko smakuje, ale i działa. Kość z dodatkiem kaczki pomaga dbać o higienę jamy ustnej, redukuje osad i wspiera świeży oddech. Lekkostrawna, bogata w cynk i kwasy tłuszczowe – odpowiednia także dla psów o wrażliwym układzie trawiennym. Doskonałe połączenie pielęgnacji i przyjemności żucia. MASTER DOG, www.master-dog.pl
Krill Oil Game Dog – wsparcie zdrowia psów w każdym wieku Naturalny olej z kryla antarktycznego to źródło wysoko przyswajalnych kwasów omega-3, fosfolipidów, choliny i astaksantyny – jednego z najsilniejszych antyoksydantów, który chroni komórki przed stresem oksydacyjnym. Wspiera odporność, serce, mózg, wątrobę, skórę i sierść psa. Algis Animals sp. z o.o., www.gamedog.eu
Lab-v Arthrohard Kompleksowe wsparcie dla zwierząt aktywnych i seniorów. Arthrohard zawiera m.in. kolagen, glukozaminę, kwas hialuronowy oraz czarci pazur – składniki wspierające elastyczność stawów, regenerację chrząstki i sprawność na długie lata. Lab-v sp. z o.o., www.lab-v.pl
Lab-v Synbiotic Vet Synbiotic Vet to połączenie probiotyków i prebiotyków korzystnie wpływających na układ pokarmowy i równowagę mikroflory jelitowej psów i kotów. Stanowi wsparcie przy biegunkach, stresie, antybiotykoterapii i zmianie diety. Lab-v sp. z o.o., www.lab-v.pl
LECCA Mat od M-Pets – mata do lizania dla psów i kotów Wykonana z bezpiecznego silikonu spożywczego, wyposażona w przyssawki zapewniające stabilność. Redukuje nudę, stres i wspomaga trawienie, wydłużając czas jedzenia. Nadaje się do suchej i mokrej karmy, można ją myć w zmywarce. Dostępna w 3 rozmiarach (S, M, L) i 4 kolorach: czerwona, niebieska, zielona, pomarańczowa. Import i dystrybucja: Betta sp. z o.o., www.betta.pl
Misoko – stylowe transportery dla psów i kotów Wygodne transportery, niezbędne w podróży, na wystawach lub w drodze do weterynarza. Z miękkimi uchwytami zapobiegającymi zmęczeniu dłoni podczas noszenia zwierzęcia. Wbudowane części z siateczki, aby zwierzę mogło swobodnie oddychać. Nowoczesny design będzie pasować do każdego stylu ubioru. Dla zwierząt do 15 kg. Dostępne w różnych kolorach i fasonach. Erbe Animals, www.erbe.co
Misoko – szarpaki dla psów Zabawki zostały zaprojektowane tak, aby promować aktywność fizyczną psów. Są kolorowe i trwałe. Świetnie nadają się do wzmacniania poleceń, ale także poprawiają umiejętności komunikacyjne i zapewniają długotrwałą, angażującą zabawę ze zwierzakiem. Wykonane z mieszanki włókien poliestrowych i bawełnianych, dzięki czemu są nie tylko trwałe i wytrzymałe, ale również miękkie. Erbe Animals, www.erbe.co
Łapsie – pełnoporcjowe karmy monobiałkowe Poznaj nową linię mokrych karm, stworzoną z myślą o psach z delikatnym układem pokarmowym i potrzebujących diety eliminacyjnej. Łapsie Monobiałkowe to 92,2% mięsa, jedno źródło białka z dodatkiem warzyw, owoców i ziół. Dostępne także w wersji dla szczeniąt. M4M Group sp. z o.o., www.happysnacky.pl
Tasty Dogs Life Poznaj nową linię saszetek Tasty Dogs Life – pyszne, pełnowartościowe dania w galaretce, przygotowane z wysokiej jakości mięsa, warzyw i owoców, stworzone z myślą o zdrowiu psów. Wzbogacone o prebiotyki, witaminy i olej z łososia, wspierają trawienie, odporność oraz zdrową skórę i lśniącą sierść. Bez dodatku zbóż. Dostępne w 8 smakach – idealne dla psów wybrednych, aktywnych i wrażliwych. BIOFEED sp. z o.o., www.biofeed.pl
Trzypsy Deluxe Ziołowe Rozkosze Nowość! Naturalne paski mięsne z dodatkiem starannie dobranych ziół funkcjonalnych. Każdy wariant został opracowany z myślą o konkretnych potrzebach zdrowotnych psa – od sierści po stawy. Bez zbóż, bez sztucznych dodatków, z siłą natury. M4M Group sp. z o.o., www.happysnacky.pl
Natsbi – smacznie, zdrowo i naturalnie z marką GOSBI Natsbi to linia pełnoporcjowych karm, których receptury zostały stworzone przez uznanych szefów kuchni. Świeże mięso, warzywa, owoce i zdrowe tłuszcze – gotowane na parze. To zdrowa alternatywa dla karmy suchej i diety BARF. Idealna dla wszystkich psów, także tych wybrednych, starszych i wrażliwych. Dostępne warianty: kurczak/jagnięcina, kurczak/kaczka, kurczak, ryba, wieprz iberyjski/indyk. Betta sp. z o.o., www.betta.pl
OASY NATURY: więcej mięsa, lepszy skład, świeży design Oasy Specialità Naturale zmienia się w NATURY – nowa nazwa, odświeżony design i większe puszki (85 g). Produkty tworzone są ze składników klasy Human Food Quality – pierwotnie przeznaczonych do spożycia przez ludzi. NATURY to do 55% mięsa lub ryb we własnym bulionie lub delikatnej galarecie. Naturalnie. Smacznie. Z troską. Import i dystrybucja: Betta sp. z o.o., www.betta.pl
Pierogi wołowe z kaczką – nowość, która znika z miski! Pyszna, naturalna przekąska z wysoką zawartością mięsa – połączenie wołowiny i delikatnej kaczki to strzał w smakowy punkt. Kaczka to źródło lekkostrawnego białka, żelaza i nienasyconych kwasów tłuszczowych – idealna nawet dla psów z wrażliwym układem pokarmowym. Pierogi mają apetyczny kształt i kuszący aromat, któremu trudno się oprzeć. Master Dog, www.master-dog.pl
Taste of the Wild High Prairie – wyjątkowy smak dziczyzny Bezzbożowa karma dla dorosłych psów wszystkich ras, z mięsem bizona, pieczonym jeleniem, jagnięciną i rybami oceanicznymi. Wzbogacona o warzywa, owoce i słodkie ziemniaki – wspiera odporność, trawienie i dostarcza energii aktywnym psom. Zawiera kwasy omega, naturalne przeciwutleniacze i chelatowe minerały. Bez kukurydzy, soi i produktów ubocznych – tylko czysty, dziki smak i funkcjonalność. Animal Service, www.animal.com.pl
Wataha HUNT Wataha HUNT Junior 95% to mokre karmy monoproteinowe z mięsem mięśniowym, bez zbóż, z dodatkiem glukozaminy i chondroityny – dla zdrowych stawów i mocnego startu. Jeleń, kaczka, bażant – czysty skład, dużo mięsa, zero kompromisów. Odwiedź nasze stoisko! Pik Zoo sp. z o.o., www.karmawataha.pl
Podsumowanie
PetExpo to najlepszy moment w roku, by odświeżyć ofertę, wprowadzić nowości i znaleźć produkty, które klienci będą kupować z przyjemnością i – co najważniejsze – regularnie. Przygotuj listę priorytetowych kategorii, ale zostaw miejsce na odkrycia. Nowy produkt, ciekawa forma opakowania czy lepsze warunki współpracy mogą przełożyć się na realny wzrost sprzedaży i lojalność klientów.
Więcej informacji o targach PetExpo: https://b2b.petexpo.pl/
Dobrze zaplanowana wizyta na targach może przynieść Twojemu sklepowi realne korzyści – nowe kontakty, lepsze warunki współpracy, świeże pomysły na ofertę i prezentację produktów. Ale żeby to się zadziało, sam udział nie wystarczy. Niektóre błędy potrafią skutecznie ograniczyć efekty całego dnia – zupełnie niepotrzebnie. Sprawdź, co warto mieć na uwadze, by wyjść z targów z konkretem, nie tylko z torbą katalogów.
1. Brak planu to strata czasu i okazji
Przyjazd na targi bez jasno określonego celu to jeden z najczęstszych błędów. Zamiast wycisnąć z wydarzenia coś wartościowego, łatwo wpaść w tryb przypadkowego spaceru między stoiskami. Efekt? Dużo wrażeń, mało decyzji i brak konkretu po powrocie.
Jak podejść do tego lepiej: • Zanim wejdziesz na halę, określ, czego szukasz: nowego dostawcy, inspiracji produktowej, okazji do negocjacji itp. • Sprawdź listę wystawców i zaznacz tych, z którymi chcesz porozmawiać. • Zostaw też miejsce na spontaniczne odkrycia – często właśnie one okazują się najcenniejsze.
2. Nieodpowiedni strój to dyskomfort przez cały dzień
Targi to długie godziny w ruchu – rozmowy, chodzenie, notowanie. Strój, który wygląda dobrze, ale nie daje swobody, potrafi znacząco obniżyć poziom koncentracji. A przecież jesteś tam jako właściciel firmy, a nie gość z przypadku.
Na co zwrócić uwagę: • Wybierz ubiór wygodny, ale reprezentacyjny – taki, w którym możesz rozmawiać o biznesie z pewnością siebie. • Postaw na sprawdzone obuwie – elegancja nie musi oznaczać odcisków po trzech alejkach. • Torba? Najlepiej lekka, funkcjonalna i z miejscem na materiały – katalogi i wizytówki potrafią się szybko nagromadzić.
3. Brak wizytówek to brak ciągu dalszego
Dobra rozmowa to początek. Ale jeśli nie zostawisz po sobie śladu, trudno liczyć na kontynuację. Nie każdy wystawca będzie pamiętał, z kim rozmawiał w tłumie odwiedzających – warto mu to ułatwić.
Jak się przygotować: • Zabierz więcej wizytówek, niż myślisz, że będziesz potrzebować. • Jeśli ich nie masz – spisz dane i od razu po wydarzeniu wyślij krótkiego maila z przypomnieniem. • Warto też mieć przy sobie krótki materiał o sklepie – nawet jedna strona A4 z ofertą lub zdjęciem ekspozycji działa lepiej niż opowieść z pamięci.
4. Zbieranie wszystkiego jak leci niczego nie ułatwia
Po kilku godzinach nosisz torbę pełną katalogów, ulotek i gadżetów – i nie pamiętasz, skąd co masz. Brzmi znajomo? Im więcej zbierasz bez refleksji, tym mniej z tego później wynika.
Co zamiast tego: • Bądź selektywny – zabieraj tylko materiały, które naprawdę Cię interesują. • Rób zdjęcia produktów i stoisk, zapisuj krótkie notatki – to znacznie szybsze i skuteczniejsze niż późniejsze przeglądanie folderów. • Po każdej rozmowie dopisz kilka słów przy nazwie firmy w katalogu targowym – np. „karmy bezzbożowe, dobre ceny przy stałych zamówieniach”.
5. Unikanie rozmów to zamykanie sobie drzwi
Stoiska mijasz w milczeniu, podchodzisz tylko tam, gdzie ktoś Cię zaczepi. Brakuje Ci odwagi, czasu albo konkretnego pytania. W efekcie umykają okazje, które mogłyby przerodzić się we współpracę.
Jak działać inaczej: • Zacznij rozmowę od prostego pytania – np. „Co w tym roku cieszy się największym zainteresowaniem?”. • Przedstaw się – wystawcy też wolą rozmawiać z kimś konkretnym, nie z anonimowym odwiedzającym. • Nawet krótkie rozmowy mogą dać impuls do zmiany w sklepie – nie omijaj ich z rozpędu.
6. Skupianie się tylko na dużych markach to ograniczanie perspektywy
Znane logo przyciąga uwagę, ale to nie znaczy, że tylko tam warto zaglądać. Mniejsze firmy często pokazują produkty świeże, elastyczne cenowo i jeszcze nieobecne w konkurencyjnych sklepach.
Dlaczego warto rozglądać się szerzej: • Mniejsze stoiska to często większa gotowość do rozmowy i negocjacji. • Możesz odkryć nowość, której jeszcze nie ma w hurtowni. • Czasem mniej znana marka oferuje lepsze warunki – wystarczy zapytać.
7. Liczenie na pamięć to najprostsza droga do chaosu
Po pięciu godzinach i kilkunastu rozmowach wszystko zaczyna się zacierać. Kto miał dobre ceny? Kto obiecał podesłać ofertę? Bez notatek łatwo zgubić to, co najważniejsze.
Jak się przed tym uchronić: • Rób krótkie notatki od razu po rozmowie – w katalogu, na wizytówce, w telefonie. • Ustal swój system zapisu – np. ✔ dla potencjału, ? przy pytaniach, X dla odpuszczonych tematów. • Po powrocie łatwiej będzie wrócić do wątków, które faktycznie warto rozwijać.
8. Brak działania po targach to utracona szansa
Rozmowy były dobre, kontakty obiecujące, ale po powrocie czeka kolejny tydzień pracy – i temat targów odchodzi w cień. A wystarczy jedna wiadomość, by przypomnieć o sobie i ruszyć z tematem dalej.
Jak zadbać o ciąg dalszy: • Wyślij krótkiego maila z podziękowaniem za rozmowę – najlepiej w ciągu 2–3 dni. • Jeśli coś obiecaliście sobie wzajemnie, zrób pierwszy krok – to sygnał, że traktujesz współpracę poważnie. • Uporządkuj kontakty i ustal priorytety: od czego chcesz zacząć.
9. Zbyt ambitny plan kończy się zmęczeniem i frustracją
Chcesz odwiedzić każde stoisko, być na wszystkich prelekcjach, porozmawiać z każdym. To zrozumiałe – ale w praktyce nie do zrealizowania. A nadmiar bodźców może sprawić, że nie zapamiętasz nic konkretnego.
Jak zaplanować czas realnie: • Skup się na kluczowych celach – jakość rozmów jest ważniejsza niż ich liczba. • Rób przerwy – 10 minut ciszy daje więcej niż kolejny folder w torbie. • Zostaw miejsce na refleksję – dobre decyzje potrzebują chwili, by się ułożyć.
Na koniec – zrób z targów coś więcej niż tylko obecność
Wizyta na targach może być inwestycją w rozwój sklepu. Może też być kolejnym dniem, który przeminie bez echa. Wszystko zależy od tego, jak ją zaplanujesz i co zrobisz z tym, co zobaczysz, usłyszysz i zanotujesz. Nie chodzi o to, by wracać z rewolucją. Czasem wystarczy jedno dobre spotkanie, jeden produkt, który rozwiązuje realny problem Twoich klientów, albo pomysł, który zmieni coś w codziennej pracy. Tyle – i aż tyle.
