Jak zlojalizować klientów dzięki… targom!

Każdy chciałby zlojalizować klientów. Sprawić, aby raz pozyskani nigdy nie odchodzili do konkurencji. A jednocześnie każdy chciałby pozyskiwać nowych klientów. Zarówno tych – nazwijmy to terminologią nieruchomościową – pierwotnych (którzy nigdy wcześniej nie korzystali z produktów czy usług oferowanych przez naszą branżę), jak i wtórnych. Co oznacza po prostu „odbicie” klienta konkurencji.

Z artykułu dowiesz się:

jak wykorzystać targi do budowania trwałych relacji z klientami,

jak skutecznie odpowiadać na potrzeby klientów i zwiększać ich lojalność,

jakie konkretne działania możesz podjąć, by wyróżnić się na rynku i zatrzymać klientów.

Odpowiedz sobie na trzy pytania

Na początek odpowiedz sobie na trzy naprawdę proste pytania, na które odpowiedzi bywają jednak szalenie trudne: skomplikowane, złożone, nieintuicyjne.

Dlaczego nowy klient miałby skorzystać z mojej oferty?

Dlaczego klient miałby zmienić swojego dostawcą i przejść do mnie?

Dlaczego klient miałby zostać ze mną, kiedy kusi go konkurencja?

Gdy ostatnio przeprowadzałem to ćwiczenie z zespołem sprzedażowym klienta, zajęło nam ono pół dnia szkoleniowego! Tak, cztery godziny poświęcone na jedno tylko ćwiczenie. Ale okazało się ono fundamentem dla dalszej pracy i rozwoju sprzedaży. Bez tzw. propozycji wartości nie masz czego szukać na konkurencyjnym przecież coraz bardziej rynku.

Dlatego warto przygotować trzy plansze, duże karty papieru czy tabelę z trzema kolumnami w pliku tekstowym na swoim komputerze – metodę wybierz w zależności od swoich preferencji. Na każdej z nich u góry zapisz odpowiednie pytanie i zacznij szukać odpowiedzi. Zaangażuj w to swoich pracowników, może najpewniejszych, najlepiej Ci życzących klientów, rodzinę, która dobrze zna Twój biznes. Burza mózgów to w tym momencie dobra metoda.

I pozwól, że w dalszej części tego artykułu sam dodam jeden punkt (a może więcej) do Twojej listy. Oczywiście Twoim zadaniem będzie go wdrożyć, bo założę się, że do tej pory tego nie robisz.

Natrętni sprzedawcy

Przypomnij sobie, kiedy ostatnio dzwonił do Ciebie Twój dostawca, może producent artykułów, które sprzedajesz, a może opiekun telekomunikacyjny czy doradca ubezpieczeniowy. Zerkasz na telefon, widzisz wyświetlające się nazwisko i myślisz: „O nie! To znowu on! Co tym razem chce mi wcisnąć?!”.

Zdarza Ci się to? Mnie niestety często się zdarzało (poradziłem sobie z tym, ale o tym jak, może przy innej okazji). Nadal atakują mnie tzn. handlowcy, od których nigdy niczego jeszcze nie kupiłem, ale nie tracą nadziei, mimo że mówię im, iż nie jestem zainteresowany. To efekt „starej szkoły” w sprzedaży: jeśli wyrzucą Cię drzwiami, wejdź oknem. Czy to w jakikolwiek sposób działa pozytywnie? Wątpię. Trzeba by zapytać tych sprzedawców. Ale jakoś czuję, że takie działanie (i jego nieskuteczność) jest jedną z przyczyn tak dużej rotacji na stanowiskach handlowych.

Co więc należy zrobić? Sprawić, aby klient, który widzi Twoje nazwisko na wyświetlaczu telefonu, instynktownie pomyślał: „O! Pan Kowalski do mnie dzwoni! Ciekawe, co dla mnie ma?!”.

Jeden z byłych prezydentów Stanów Zjednoczonych Ameryki Północnej, Theodore Roosevelt powiedział kiedyś: „Ludzie nie dbają o to, co wiesz, dopóki nie wiedzą, że o nich dbasz”.

Zauważ: nikt nie chce Cię słuchać (nikogo nie obchodzi, jak wielką i wspaniałą masz wiedzę, co masz do zaoferowania), dopóki nie poczuje, że jest dla Ciebie kimś ważnym. Tak już jest skonstruowany nasz mózg. Z pewnego punktu widzenia wszyscy jesteśmy (a nawet musimy być, aby przetrwać) egoistami!

Twoim zadaniem jest więc zadbać o relacje z klientem, zanim zaczniesz dbać o swoją sprzedaż. A ściślej mówiąc, musisz trochę wydłużyć proces sprzedaży, „podrasować” etap budowania relacji, aby… zwiększyć konwersję, czyli przekonać większą liczbę potencjalnych „pierwotnych” klientów oraz „wtórnych”, aby przeszli do Ciebie, bo mają tu więcej korzyści. Uwierz, że przy okazji tych działań zwiększy się też tzw. retencja klientów, czyli procent tych, którzy nie odchodzą od Ciebie do konkurencji.

Ważne!

Zadbaj o klienta, zanim zaczniesz dbać o sprzedaż. To relacje sprawiają, że klienci wracają.

Targi a Twoja sprzedaż

Powyższy śródtytuł jest banalny, jeśli jesteś producentem i sprzedajesz właścicielom sklepów zoologicznych, które się na targach pojawiły. Ale uwaga, jest skierowany (jak i cały felieton) głównie do właścicieli sklepów. To oni, właściciele sklepów, dzięki targom mogą osiągnąć efekt, o którym wspomniałem: zlojalizować klientów.

W czym właśnie bierzesz udział, jeśli PetInsidera czytasz na targach? Dookoła jest cała masa stoisk. Producenci i dystrybutorzy próbują oczarować Cię nowościami, przełomami na rynku, artykułami, które odmieniają szarą rzeczywistość właścicieli/opiekunów zwierzaków. Co z tym wszystkim zazwyczaj robisz? Wykorzystujesz jako klient, prawda? Zastanawiasz się, z czego skorzystać, co włączyć do swojej oferty, a co Ci nie pasuje. I tyle. Zgadłem?

Co i komu sprzedajesz?

Zauważ, że jako właściciel sklepu zoologicznego oferujesz artykuły dla zwierzaków. Ale co kupują od Ciebie Twoi klienci? Serio! Zatrzymaj się tu na chwilę i pomyśl.

Nasuwa się natychmiast, że to głupie pytanie, bo Twoi klienci kupują od Ciebie artykuły dla swoich zwierzaków. Ale to nie jest prawda!

Twoi klienci kupują komfort i zadowolenie swoich pupili, coraz częściej nazywanych (ależ była afera z prof. Bralczykiem) psieckiem czy kocieckiem. Kupują ich radość podczas zabawy, ciamkanie (serio, mój kot tak robi) podczas pałaszowania tej pyszniejszej karmy. Przy zwykłej nie ciamka, po prostu je. A jak mu się znudzi, to bojkotuje i patrzy z wyrzutem! Kupują satysfakcję z ich zdrowia, kiedy proszą o bezzbożową karmę jakąś tam, która jest o ileś procent droższa, ale i zdrowsza dla zwierzaka.

Zauważ, Twoi klienci kupują u Ciebie tylko składniki potrzebne im do troski, jaką chcą obdarzyć swoich podopiecznych, często po prostu członków rodziny (cokolwiek nie mówiliby językoznawcy).

Ważne!

Klienci zostaną z Tobą, jeśli poczują, że dostają więcej niż tylko produkt – liczy się wiedza, wsparcie i zaangażowanie.

Co więc możesz zrobić?

Na przykład stworzyć newsletter (biuletyn), a nawet kilka. Mailowy, social mediowy (na LinkedIn – choć tam jest pewnie mniejsza część klientów, ale za to zasobniejsza) czy SMS-owy. Do tego potrzebujesz tzw. zgód marketingowych, ale to nie jest problem w obecnych czasach. Najważniejsze, żeby przekazywać treści zgodnie z maksymą T. Roosevelta. Po prostu dawaj wartość klientom. Po targach możesz np. napisać o nowościach, które pojawiły się na rynku. A nawet stworzyć ankietę z pytaniem, czy Twoi klienci byliby zainteresowani sprowadzeniem takich czy innych produktów. Zaangażuj ich w rozwój Twojego sklepu, a poczują, że to także ich sklep. Kiedy będą mieli u Ciebie wszystko, czego potrzebują (produkty, ale i wiedzę, którą zaczniesz się dzielić), nie zostawią Cię dla nikogo innego, nawet jeśli będzie mieć niższe ceny. Bo WARTOŚĆ, którą Ty dostarczasz, i tak jest wyższa.

Pełen serwis

Stare chińskie przysłowie mówi: „Jeśli nie umiesz się uśmiechać, nie otwieraj sklepu”. Oczywiście cały czas jest ono aktualne, ale to nie zmienia faktu, że świat poszedł do przodu i sam uśmiech nie wystarczy.

Twoim zadaniem jest odpowiadać na potrzeby klientów. Jedną z nich jest z pewnością potrzeba douczania się w interesujących ich zakresach. Póki co zaspokajają tę potrzebę, czytając fora internetowe, blogi specjalistów, magazyny. Dlaczego nie mieliby przynajmniej ułamka tego otrzymać od Ciebie „w gratisie”?

Jeśli nie wiesz, jak przygotowywać wartościowe dla Twojej grupy docelowej treści, nie masz talentu do pisania, czy po prostu czasu, to nie jest problem. Jak powiedział kiedyś pewien mądry księgowy: „Jeśli jakiś problem da się rozwiązać pieniędzmi, to nie jest problem, tylko koszt”. Tak samo więc jak zatrudniasz księgowego (pewnie outsourcujesz), tak samo możesz zatrudnić copywritera, który w sposób zgodny ze sztuką pisarską ubierze w słowa tę wiedzę, którą chcesz przekazać swoim klientom, aby ich zlojalizować.

Na koniec historia, bo facts tells, but story sells (fakty mówią, historie sprzedają)

Wiele lat temu prowadziłem w Bydgoszczy lokalny portal internetowy. Informowaliśmy o wydarzeniach kulturalnych, sportowych, politycznych itd. Żyliśmy z reklam lokalnych firm. Co jakiś czas pojawiała się również konkurencja, która robiła wszystko, aby odebrać nam klientów. Pewnego dnia zadzwonił do mnie prezes jednej z firm i powiedział, że właśnie otrzymał ofertę na pakiet usług, jakie my mu świadczymy. Bez ogródek przyznał, że otrzymana od konkurencji propozycja jest korzystniejsza cenowo, ale… ją odrzucił. Gdy zaskoczony zapytałem, dlaczego tak postąpił, wyjaśnił mi, że stówa w tę czy w tamtą stronę nie jest warta tego, żeby kończyć współpracę. Doceniał bowiem, że oprócz dostarczania mu naszych usług naprawdę interesowałem się jego potrzebami. Gdy poszukiwał pracownika, podesłałem mu kandydata, którego zatrudnił. Gdy potrzebował zaufanego prawnika, poleciłem mu kolegę, który mu pomógł.

Wykorzystaj więc dobrze targi, na których bywasz. Patrz na wszystko, co Cię otacza nie tylko własnymi oczyma, ale również oczyma Twoich klientów. Bierz z targów wszystko, co może się im przydać, i daj im tę wiedzę w gratisie. W ten sposób wartość, którą dajesz, będzie wyższa niż cena, którą bierzesz.

Zapamiętaj!

Relacje z klientami kluczem do lojalności – budowanie trwałych relacji to fundament, który pozwala utrzymać klientów, nawet gdy konkurencja kusi niższymi cenami.

Dostarczanie wartości – klienci cenią nie tylko produkt, ale także wiedzę, zaangażowanie i troskę, które mogą otrzymać od Ciebie w ramach współpracy.

Targi jako narzędzie – wykorzystaj targi, aby pokazać nowości, zaangażować klientów w rozwój oferty i stworzyć trwałe więzi, które zwiększą lojalność.

4 marca, 2026

Targi

Perły Zoologii – wyróżnienia dla liderów z wizją

W świecie biznesu są nagrody, o które się zabiega – i są takie, które po prostu się otrzymuje, bo na nie się zasłużyło. Perły Zoologii należą do tej drugiej kategorii. To wyróżnienie, którego nie można zgłosić, kupić ani wywalczyć. Można jedynie na nie zapracować – codziennie, przez lata, budując markę, reputację i realny wpływ na branżę.

Perły Zoologii, przyznawane przez organizatorów targów PetExpo i redakcję magazynu PetInsider, są symbolem zaufania, jakości i przywództwa. To nagroda dla tych, którzy nie tylko uczestniczą w rynku zoologicznym, ale go współtworzą – poprzez innowacje, etykę działania i konsekwencję w realizacji celów.

Podczas bankietu V edycji targów PetExpo nagrody trafiły do firm, które w ostatnich latach udowodniły, że rozwój w branży zoologicznej można łączyć z odpowiedzialnością i wizją. Laureaci Pereł Zoologii to liderzy, którzy inspirują – przez standardy, które wyznaczają, oraz kulturę organizacyjną, jaką budują wokół wartości.

Perła Zoologii to nie symbol sukcesu jednego produktu czy projektu. To dowód długofalowego zaufania i uznania. To sygnał dla partnerów biznesowych, że mają do czynienia z marką wiarygodną, dojrzałą i godną naśladowania.

Wyróżnione firmy mogą być z siebie dumne. Ich działalność nie tylko wpływa na rynek, ale też nadaje mu kierunek. Bo w branży zoologicznej, tak jak w każdej branży pełnej pasji, prawdziwe przywództwo zaczyna się od odpowiedzialności.

Dwie kategorie Pereł Zoologii

Nagrody Perły Zoologii przyznawane są w dwóch kategoriach, które wspólnie tworzą pełny obraz przywództwa, jakości i odpowiedzialności w branży zoologicznej.

Pierwsza kategoria wyróżnia firmy, które poprzez swoje działania i innowacje realnie przyczyniają się do rozwoju branży oraz poprawy jakości życia zwierząt. To nagroda dla tych, którzy wykraczają poza standardy, wyznaczają nowe kierunki rozwoju i stają się wzorem do naśladowania dla innych uczestników rynku.

Druga kategoria Pereł Zoologii należy do firm, które w pełni wykorzystały potencjał targów PetExpo – swoją energią, profesjonalizmem i zaangażowaniem tworząc jakość, jaką branża zapamięta na długo. To wyróżnienie dla marek, które z obecności na targach uczyniły coś więcej niż formalność – prawdziwą wizytówkę swojej tożsamości, kultury i klasy.

Laureaci Pereł Zoologii 2025

Medivet S.A. – za działania na rzecz poprawy jakości życia zwierząt domowych

Medivet S.A. to niekwestionowany lider polskiego rynku usług weterynaryjnych, łączący zaawansowaną opiekę nad zwierzętami z rozbudowaną ofertą produktów i rozwiązań wspierających lekarzy weterynarii. Firma od lat konsekwentnie podnosi standardy opieki nad zwierzętami, rozwijając zarówno segment edukacyjny (dla klinik, właścicieli i hobbystów), jak i dostęp do nowoczesnych leków oraz sprzętu medycznego. Medivet realnie wspiera profesjonalizację polskiej weterynarii – poprzez kompleksową ofertę, leasing i serwis narzędzi, a także programy szkoleniowe dla specjalistów. To organizacja, która wpływa na dobrostan zwierząt w całym kraju, budując kulturę jakości i zaufania w branży.

Elanco Animal Health – za działania na rzecz poprawy jakości życia zwierząt domowych

Elanco Animal Health od lat realizuje swoją misję „Making life better for animals, makes life better”, oferując nowoczesne terapie, suplementy i rozwiązania medyczne, które realnie poprawiają jakość życia zwierząt towarzyszących. Firma łączy innowację z odpowiedzialnością, wdrażając globalne standardy polityki dobrostanu zwierząt (Animal Welfare) i raportując swoje działania z pełną transparentnością. Inwestycje w badania, rozwój i edukację właścicieli sprawiają, że Elanco wyznacza kierunek, w którym powinna podążać nowoczesna weterynaria – z troską o zdrowie, etykę i zaufanie.

Tropical Tadeusz Ogrodnik – za działania w zakresie społecznej odpowiedzialności biznesu

Tropical to przykład firmy, która z powodzeniem łączy siłę marki z odpowiedzialnością wobec ludzi, zwierząt i środowiska. Poprzez współpracę ze schroniskami, rozwój programu Breeders Club i inicjatywy edukacyjne „TropiDog advises” firma aktywnie promuje odpowiedzialną opiekę nad zwierzętami. Działania proekologiczne – od rezygnacji z drukowanych materiałów na rzecz kodów QR, przez recykling opakowań, po ekologiczne filtry – pokazują, że zrównoważony rozwój jest integralną częścią strategii Tropicala. To dojrzała, świadoma marka, która buduje wartość biznesu w zgodzie z wartościami.

Betta sp. z o.o. – za dynamiczny rozwój w branży zoologicznej

Betta sp. z o.o. w ostatnich latach stała się jednym z filarów polskiego rynku dystrybucji zoologicznej. Firma konsekwentnie rozwija ofertę marek premium, takich jak Almo Nature, Gosbi czy M-Pets, zapewniając sklepom zoologicznym dostęp do światowych nowości i najwyższej jakości produktów. Silne zaplecze logistyczne, elastyczne podejście do partnerów i długoletnia obecność w branży czynią z Betty kluczowego partnera w rozwoju detalicznego rynku zoologicznego w Polsce. To przykład biznesu, który rośnie dzięki wiarygodności, partnerstwu i realnemu wsparciu klientów.

Josera Petfood – za odpowiedzialną działalność i inwestycje w przyszłość branży zoologicznej

Josera Petfood od ponad 80 lat udowadnia, że najwyższą jakość można łączyć z odpowiedzialnością wobec środowiska i społeczności lokalnych. Dzięki własnej fabryce w Paproci (Wielkopolska) i nowej inwestycji firma wzmacnia polski rynek, tworząc miejsca pracy i wspierając lokalną gospodarkę. Strategia Avoid – Reduce – Offset, inwestycje w redukcję śladu węglowego i produkcję przyjazną środowisku czynią z Josery markę, która definiuje współczesne pojęcie zrównoważonego rozwoju. To firma, która myśli globalnie, działa lokalnie i konsekwentnie dba o przyszłość – zarówno zwierząt, jak i planety.

Vitakraft – za klasyk branży zoologicznej

Vitakraft Kracker® to produkt, który od ponad 60 lat jest synonimem jakości i tradycji w żywieniu małych zwierząt. Każdego roku powstaje aż 72 miliony sztuk tych charakterystycznych „chrupiących patyczków”, w ponad 100 wariantach smakowych i funkcjonalnych. To przysmak, który nie tylko dostarcza zwierzętom wartości odżywczych, ale też wzbogaca ich codzienną aktywność i naturalne zachowania. Vitakraft Kracker® zasłużenie otrzymuje tytuł Ikony przysmaków dla małych zwierząt, będąc niezmiennie wyborem milionów opiekunów na całym świecie.

MPPK sp. z o.o. sp.k. – za najlepszą prezentację marki na targach PetExpo

Marka wyróżnia się konsekwentnie budowaną komunikacją wizualną, dzięki której jej obecność była zauważalna na każdym etapie targów. Aktywne działania promocyjne w mediach społecznościowych i magazynach branżowych poprzedziły wydarzenie, skutecznie przyciągając uwagę odbiorców. Podczas targów marka zadbała o silną i wyrazistą identyfikację, która sprawiła, że jej stoisko – największe w całej hali – stało się centralnym punktem spotkań i rozmów. To przykład, jak świadomie zaplanowana oprawa wizualna wzmacnia pozycję lidera.

Azan sp. z o.o. – za najlepsze stoisko targowe PetExpo

Stoisko firmy Azan wyróżniało się dopracowaną estetyką, przemyślaną komunikacją wizualną i profesjonalnym podejściem do prezentacji marki. Minimalistyczny design, eleganckie wykończenie oraz wykorzystanie przestrzeni w sposób harmonijny i funkcjonalny stworzyły miejsce, które przyciągało uwagę i budowało wizerunek marki premium. Azan pokazał, że stoisko targowe może być nie tylko punktem prezentacji oferty, ale także manifestem stylu, jakości i zrozumienia potrzeb współczesnego klienta.

M4M Group sp. z o.o. – za najlepszy debiut na targach PetExpo

Firma M4M Group zadebiutowała na targach PetExpo w imponującym stylu, udowadniając, że nowi gracze w branży mogą od razu wyznaczać wysokie standardy. Stoisko marki zachwycało konsekwentną koncepcją wizualną, opartą na idei przygody, natury i bliskości ze zwierzęciem. M4M Group pokazała, że estetyka może iść w parze z autentycznością, a dobrze zaprojektowane stoisko to nie tylko element wizerunku, ale narzędzie budujące emocjonalny kontakt z marką. To debiut, który zapadł w pamięć – świeży, przemyślany i pełen energii, jak sama filozofia marki.

Podsumowanie

Perły Zoologii to nie tylko nagrody – to zobowiązanie. Otrzymują ją ci, którzy każdego dnia udowadniają, że w branży zoologicznej sukces mierzy się nie tylko wynikiem sprzedaży, lecz także odpowiedzialnością, pasją i wizją.
Każdy z laureatów pokazuje, że można rozwijać biznes, zachowując najwyższe standardy etyczne, dbałość o zwierzęta i szacunek do środowiska.
To właśnie te firmy wyznaczają kierunek, w którym zmierza nowoczesna zoologia – świadoma, innowacyjna i pełna wartości.

16 października, 2025

Targi

Co dalej po targach? 5 rzeczy, które warto zrobić, zanim wrócisz do codzienności

Z tego artykułu dowiesz się:

• jak uporządkować materiały i kontakty po targach,
• kiedy i do kogo warto się odezwać jako pierwszy,
• jak wybierać nowości, które realnie wzbogacą Twój sklep.

Udział w targach to dopiero pierwszy krok. Wróciłeś z głową pełną pomysłów, wizytownikiem pełnym kontaktów i katalogami, które lądują na biurku „na później”. Problem w tym, że to „później” często nie nadchodzi. A przecież to właśnie teraz, na świeżo, można zrobić najwięcej.

Targi mają sens tylko wtedy, gdy coś z nich wynika – dla sklepu, dla zespołu, dla klientów. Dlatego zanim zanurkujesz w codziennych obowiązkach, poświęć chwilę na uporządkowanie tego, co zebrałeś. Oto 5 rzeczy, które warto zrobić po targach, żeby Twoja obecność naprawdę pracowała na rozwój biznesu.

1. Zrób porządek w materiałach i notatkach

Po targach łatwo wpaść w wir codziennych obowiązków i odłożyć wszystko „na później”. Ale im szybciej uporządkujesz zebrane materiały, tym większa szansa, że coś z nich realnie wyniknie.

Jak to zrobić z głową:
• Przejrzyj katalogi i ulotki – zostaw tylko te, które naprawdę Cię interesują.
• Do każdej wizytówki dopisz kilka słów przypomnienia (jeśli nie zrobiłeś tego od razu): temat rozmowy, konkretna oferta, pierwsze wrażenie.
• Jeśli robiłeś zdjęcia, przejrzyj je i oznacz te, które mogą się przydać do dalszych rozmów lub do pokazania zespołowi.

Wskazówka:
Zrób to w ciągu 2–3 dni po powrocie. Pamięć jest wtedy najświeższa – a porządek w głowie przełoży się na lepsze decyzje.

2. Odezwij się do firm, z którymi warto rozmawiać dalej

Podczas targów pewnie usłyszałeś kilka obietnic, dostałeś ciekawe oferty albo znalazłeś produkty, które mogłyby się sprawdzić w Twoim sklepie. Ale jeśli nie wrócisz do tych rozmów na spokojnie – kontakt po prostu się urwie.

Co warto zrobić:
• Wybierz kilka firm, z którymi rozmowa była najbardziej konkretna – i odezwij się do nich jako pierwszy.
• Przypomnij, o czym rozmawialiście, zapytaj o warunki lub zamów próbki do testów.
• Jeśli coś Ci się spodobało, ale potrzebujesz więcej danych – poproś o ofertę dopasowaną do Twojego sklepu.

Wskazówka:
Nie czekaj, aż odezwie się przedstawiciel. To, że zrobisz pierwszy krok, pokazuje profesjonalizm i realne zainteresowanie współpracą. Nawet krótki mail potrafi otworzyć kolejną rozmowę – i przyspieszyć decyzje.

3. Przetestuj to, co naprawdę Cię zainteresowało

Nowy produkt wyglądał świetnie na stoisku? Opakowanie przyciągało wzrok, a skład wydawał się sensowny? Tylko test w realnych warunkach pokaże, czy to coś dla Twojego sklepu – i dla Twoich klientów.

Co warto zrobić:
• Jeśli masz próbki, przekaż je zespołowi lub kilku stałym klientom i zapytaj o opinię.
• Zrób wewnętrzne testy: sprawdź zapach, konsystencję, jakość wykonania.
• Przeanalizuj, jak produkt wpisuje się w Twoją półkę cenową, styl sklepu i potrzeby klientów.

Wskazówka:
Jeśli po targach szukasz produktów, które naprawdę warto wprowadzić do sklepu – sprawdź, które otrzymały certyfikat Diament Zoologii. To wyróżnienie przyznawane przez ekspertów branży za jakość, funkcjonalność i realną wartość dla opiekuna. Obecność takich produktów w ofercie to sygnał, że stawiasz na sprawdzone rozwiązania i świadome decyzje zakupowe.

4. Zastanów się, co naprawdę warto wdrożyć

Targi to mnóstwo inspiracji, ale nie wszystko trzeba od razu wprowadzać do sklepu. Zamiast rzucać się na każdą nowość, wybierz to, co rzeczywiście ma sens w Twojej ofercie i odpowiada na potrzeby klientów.

Co warto zrobić:
• Przejrzyj swoje notatki pod kątem konkretnych działań: co warto wprowadzić teraz, a co może poczekać?
• Zastanów się, czy dany produkt uzupełnia lukę, wzmacnia kategorię czy daje Ci przewagę nad konkurencją.
• Sprawdź, czy masz zasoby (czas, miejsce, zespół), żeby dobrze wdrożyć nowość – i zadbać o jej sprzedaż.

Wskazówka:
Nie bój się wdrażać nowości – to po to przyjechałeś na targi. Ale zanim zamówisz całą paletę, upewnij się, że wiesz, jak ją pokazać, komu polecić i gdzie postawić. Nawet najlepszy produkt potrzebuje dobrego startu.

5. Podziel się wnioskami z zespołem i klientami

Targi to Twoje źródło wiedzy, ale jeśli zatrzymasz ją dla siebie, wiele przepadnie. Zespół powinien wiedzieć, co nowego się pojawi, na co warto zwrócić uwagę i dlaczego dana zmiana ma sens. Klienci z kolei chętniej sięgają po produkty, które ktoś poleca z przekonaniem.

Co warto zrobić:
• Opowiedz zespołowi, co przywiozłeś z targów – nie tylko produkty, ale też pomysły.
• Przekaż konkretne informacje: „To nowość, pojawi się od października. Ma dobry skład i wsparcie marketingowe – warto pokazywać”.
• Zadbaj o komunikację z klientami: np. post w social mediach z targową nowością lub tabliczkę „Prosto z PetExpo” przy półce.

Wskazówka:
Targi dają Ci przewagę – ale tylko wtedy, gdy potrafisz ją pokazać. Klienci docenią, że jesteś na bieżąco. Zespół będzie bardziej zaangażowany, jeśli poczuje, że też bierze udział w zmianie.

Na zakończenie – nie pozwól, by targi skończyły się na wejściu i wyjściu z hali

Wizyta na targach to inwestycja czasu, energii i często pieniędzy. Ale prawdziwy zysk zaczyna się po wydarzeniu – wtedy, gdy porządkujesz notatki, kontynuujesz rozmowy i wprowadzasz nowości z myślą o swoich klientach.
Nie zostawiaj tego „na kiedyś”. Działaj od razu, póki pamiętasz, co Cię naprawdę zainspirowało. Wtedy targi będą pracować na Twój sklep jeszcze długo po zakończeniu wydarzenia.

27 września, 2025

Targi

Made in Poland – te marki powinny trafić na Twoje półki

Polskie firmy od lat tworzą innowacyjne, jakościowe produkty dla zwierząt domowych – i coraz śmielej konkurują z markami zagranicznymi. Właściciele sklepów, którzy stawiają na Made in Poland, zyskują coś więcej niż tylko dobry produkt: budują rozpoznawalność, autentyczność oraz silną więź z lokalną społecznością. Na PetExpo 2025 polskie marki będą widoczne jak nigdy wcześniej – to idealna okazja, by lepiej je poznać, porozmawiać z twórcami i uzupełnić ofertę o produkty, które naprawdę trafiają w potrzeby klientów.

1. Dlaczego warto wspierać polskich producentów?

Krótszy łańcuch dostaw, większe zaufanie, lokalna gospodarka

Polskie marki oznaczają nie tylko dostępność i szybką realizację zamówień, ale też większy wpływ na warunki współpracy, elastyczność i realny kontakt z producentem. Wspierając lokalnych dostawców, inwestujesz w rozwój rodzimego rynku i promujesz niezależność – tak ważną w czasach zakłóceń w globalnych łańcuchach dostaw.

Co zyskujesz jako sklep?

szybsze dostawy i mniejsze ryzyko braków magazynowych,
lepszą marżę dzięki bezpośredniej współpracy,
dostęp do produktów dostosowanych do polskich realiów i preferencji klientów.

2. Co wyróżnia polskie marki na tle konkurencji zagranicznej?

Jakość, autentyczność i dostępność wsparcia

Polscy producenci coraz częściej stawiają na jakość, zrównoważony rozwój i partnerskie relacje B2B. Wyróżnia ich:

autentyczność – marki często tworzone z pasji, a nie z korporacyjnej kalkulacji,
elastyczność – gotowość do rozmów, dostosowania oferty, wsparcia lokalnych działań promocyjnych,
dostępność – od doradztwa produktowego po działania POS i szkolenia.

3. Jakość i technologia bez kompromisów

Polski produkt nie znaczy tańszy – znaczy: lepiej dopasowany i często nowocześniejszy

Wielu producentów inwestuje w nowoczesne zakłady, linie produkcyjne i systemy kontroli jakości. Coraz więcej produktów z etykietą „Made in Poland” to wynik zaawansowanych badań, konsultacji z dietetykami, groomerami i lekarzami weterynarii.

Czego możesz się spodziewać?

wyższej powtarzalności produkcji,
transparentności – w składzie, procesie i pochodzeniu,
rozwoju oferty opartego na feedbacku z rynku.

4. Z kim rozmawiasz, od tego kupujesz

Bezpośredni kontakt i wsparcie – przewaga, którą trudno przeliczyć na rabat

Polski producent jest blisko – dosłownie i mentalnie. Możesz do niego zadzwonić, spotkać się na targach, porozmawiać o potrzebach sklepu i realnych warunkach współpracy. Dla wielu właścicieli sklepów zoologicznych to właśnie bezpośrednia relacja jest najważniejszym powodem, dla którego wracają do polskich marek.

Zyskujesz partnera, nie tylko dostawcę.

5. Made in Poland w Twoim sklepie – jak to wykorzystać?

Buduj przewagę przez autentyczność i edukację klientów

Polskie produkty warto eksponować – i mówić o nich klientom. Dobrym pomysłem może być:

osobna półka lub oznaczenia „Polska marka”,
kampanie tematyczne, np. „Tydzień polskich produktów”,
rekomendacje sprzedawców oparte na wiedzy i doświadczeniu.

Dzięki temu nie tylko różnicujesz ofertę, ale też budujesz relację z klientem – bo lokalność to dziś wartość sama w sobie.

Co znajdziesz na PetExpo?

Alegia – linia Natural Line – produkty premium dla gryzoni
Alegia Natural Line to polski produkt specjalistycznej karmy premium dla gryzoni. 100% naturalnych składników, zero granulatu, konserwantów i cukrów. Wzbogacone suszonymi larwami oraz ziołami. Przezroczyste doypacki z zipem przyciągają wzrok i wydłużają termin przydatności produktu. Wybierając Natural Line, wspierasz rodzimą produkcję i polski rynek zoologiczny.
Alegia sp. z o.o., A22

WŻUĆ na luz z Azankami!
Kości do żucia Azanki dla psów to ponad 20 smakowitych powodów do relaksu! Dostępne są trzy linie: hipoalergiczna, rybna, z dodatkiem owadów oraz specjalne edycje limitowane. Wszystkie smaki zawierają dodatek superfoods, jak jeżyny, jagody goji czy kokos. Azanki są produkowane w Polsce ze starannie selekcjonowanych składników.
Azan sp. z o.o. sp. k., stoisko B5

BIOFEED – polski producent
BIOFEED to polska firma z ponad 17-letnim doświadczeniem, która z pasją tworzy wysokiej jakości suche i mokre karmy, naturalne przysmaki oraz suplementy diety dla psów, kotów, gryzoni, królików i ptaków. Dzięki 6 nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz współpracy z lokalnymi dostawcami oferuje szeroką gamę innowacyjnych receptur – od produktów ekonomicznych po linię superpremium.
BIOFEED sp. z o.o., stoisko A17

Fiboo – ekologiczne akcesoria dla zwierząt
Fiboo to polska marka oferująca ekologiczne akcesoria dla zwierząt, łącząca funkcjonalność z nowoczesnym designem. Produkty wyróżnia wyjątkowa kolorystyka i przemyślana forma dostosowana do codziennych potrzeb pupili. Wszystko powstaje lokalnie, z materiałów pochodzących z recyklingu.
Fiboo, stoisko C17a

Game Dog – suplementy dla psów
Game Dog to polska marka profesjonalnych suplementów diety dla psów, będąca efektem współpracy specjalistów w zakresie dietetyki weterynaryjnej, hodowców i opiekunów zwierząt. Produkty od Game Dog stanowią doskonałe uzupełnienie codziennej diety w szereg prozdrowotnych składników wynikających z predyspozycji rasowych, uprawianych dyscyplin sportowych czy dolegliwości chorobowych.
Algis Animals sp. z o.o., stoisko C31

Gotab – stwórz z nami swoją markę
GOTAB sp. z o.o. jest polską firmą posiadającą ponad 20-letnie doświadczenie w rozwoju i produkcji farmaceutycznej. Stworzymy dla Ciebie innowacyjne suplementy dla psów i kotów w postaci proszku, tabletek lub kapsułek. Z nami szybko i łatwo zostaniesz właścicielem polskiej marki własnej suplementu diety dla zwierząt domowych. Zapraszamy do współpracy!
Gotab sp. z o.o., stoisko C32

Karmy suche FOLK
W sercu południowej Wielkopolski powstają receptury inspirowane smakami najpiękniejszych zakątków Polski. To wyjątkowe dania, które czerpią z bogactwa polskiej tradycji, opracowane przez niezależnych ekspertów z myślą o czworonożnych przyjaciołach – by również oni mogli cieszyć się autentycznym smakiem prosto z Polski.
PUPIL Foods sp. z o.o., stoisko A15

LOVCAT – linia karm mokrych dla kota
LOVCAT to karma mokra o jakości superpremium przeznaczona dla kotów. Stworzona z najwyższej jakości świeżego mięsa, bez GMO, zbóż, glutenu, barwników, konserwantów i wzmacniaczy smaku. Wzbogacona o witaminy, minerały i aminokwasy, wspiera układ moczowy oraz zdrową skórę i sierść. Dzięki naturalnym składnikom i zaawansowanej recepturze LOVCAT zapewnia Twojemu kotu pełnowartościową i świetnie zbilansowaną dietę.
LovCat, stoisko D4

LOVDOG – linia mokrych karm dla psów
LOVDOG to pełnoporcjowa, wysokomięsna karma dla psów dorosłych, w tym seniorów. Zawiera naturalne składniki bogate w białko, a dodatek glukozaminy i chondroityny wspiera zdrowie stawów. Prebiotyki (MOS i FOS) poprawiają trawienie i wspomagają mikroflorę jelitową. Olej z łososia i żurawina wzmacniają odporność i kondycję. Tauryna wspiera zdrowie serca. Naturalna receptura bez zbędnych dodatków.
LovDog, stoisko D4

Optex z kwasem hialuronowym
To dermokosmetyk weterynaryjny do codziennej higieny oczu i powiek. Zawiera kwas hialuronowy oraz wodę chabrową, które zapewniają długotrwałe nawilżenie, łagodzą suchość, podrażnienia i wspierają naturalną regenerację powierzchni oka. Polecany przy zespole suchego oka i po zabiegach chirurgicznych. Pomaga usuwać zanieczyszczenia z worka spojówkowego, poprawia komfort i kondycję oka.
Eurowet sp. z o.o., stoisko 27

OVER Zoo – produkty pielęgnacyjne dla zwierząt
OVER Zoo to ekspert w dziedzinie pielęgnacji zwierząt. Marka oferuje szeroką gamę wysokiej jakości szamponów, odżywek i innych produktów pielęgnacyjnych. W portfolio znajduje się 5 unikalnych linii szamponów, dostosowanych do rasy, wieku, koloru sierści oraz rodzaju okrywy włosowej. Wszystkie produkty są wytwarzane w Polsce z zachowaniem najwyższych standardów produkcyjnych.
Over Group sp. z o.o. sp. k., stoisko A16

Pupilovo – ciastka dla psów
Pupilovo to polska marka naturalnych, rzemieślniczo wypiekanych przysmaków dla psów. Powstają w 100 proc. z naturalnych składników klasy human grade, bez konserwantów, gliceryny i sztucznych aromatów. Idealne dla świadomych opiekunów. Pupilovo to pewny zysk: długi termin przydatności i proste, w 100 proc. naturalne składy. Nie znajdziesz ich w sklepach spożywczych
Alegia sp. z o.o., stoisko A22

Pure Goodness For Healthy Minds – olejek CBD 2%
Lęki, nadwrażliwość na dźwięki, wymioty czy stany zapalne – olejek z polskich konopi skutecznie wspiera Twojego zwierzaka w tych dolegliwościach. Reguluje cykl snu, pobudza apetyt i uspokaja układ nerwowy. Efekt to spokojniejsze podróże, lepsze samopoczucie i wyższa jakość życia. Szczególnie pomocny w kuracji zwierzaków z problemami neurologicznymi i onkologicznymi.
Mineo Minerals, stoisko A10

TropiDog Snack
Monobiałkowe przysmaki z wysoką zawartością składników pochodzenia zwierzęcego.Prosta receptura idealna dla psich alergików i zwierząt z wrażliwym układem pokarmowym. Optymalna wielkość granulek sprawia, że nadają się jako przysmak treningowy. Nie brudzą rąk, nie kruszą się i mają wygodne opakowanie
Tropical Tadeusz Ogrodnik, stoisko A27

TropiDog Premium z królikiem
Pełnoporcjowa karma dla dorosłych psów zawierająca wysoko przyswajalne białko z królika oraz warzywa, owoce, drożdże i glony kelp (Ascophyllum nodosum). Dostępna dla małych oraz średnich i dużych ras psów. Razem z innymi karmami TropiDog Premium Change The Taste stanowi bezpieczne rozwiązanie dla opiekunów chcących stosować u swojego psa żywienie rotacyjne i zmieniać smaki karm.

Wataha MONO Protein
Wataha MONO Protein to jedna z najchętniej wybieranych linii hipoalergicznych karm – w 100 proc. polska receptura, jedno źródło białka, mięso mięśniowe, bez zbóż, z dodatkiem glukozaminy i chondroityny. Sprawdzona jakość, która buduje lojalność klientów!
Pik Zoo sp. z o.o., stoisko C30

Wiejska Zagroda – nowe saszetki pełne jakości
Nowość od Wiejskiej Zagrody! Naturalne, bezzbożowe saszetki z delikatnymi filecikami w bulionie to aż 96,8% mięsa, podrobów i bulionu. Formuły mono- i duoproteinowe są idealne dla wrażliwych kotów. Z olejem z łososia i żurawiną – dla zdrowia skóry, sierści i układu moczowego. Żeby kot Twojego klienta dobrze miauu!
MPPK Group sp. z o.o sp. k., stoisko B7

Zew Natury MONOPROTEIN kangur
To wyjątkowa mokra karma dla kotów bazująca na jednym źródle białka: 97,6% mięsa i bulionu z kangura. Uzupełniona o minerały, cukinię, jagody, olej z łososia, pietruszkę i kocimiętkę. Naturalna receptura wspiera trawienie, odporność i codzienną witalność kota.
Feedpro sp. z o.o., stoisko A21

Zakończenie

Na targach PetExpo 2025 polskie marki będą widoczne jak nigdy wcześniej. Warto zatrzymać się przy ich stoiskach, porozmawiać, przetestować produkty i sprawdzić, jak możesz z nimi rozwijać swoją ofertę. Made in Poland to nie trend – to świadomy wybór, który może realnie zmienić oblicze Twojego biznesu. Wybieraj mądrze. Wybieraj lokalnie.

8 września, 2025

Targi

Po co mi ten cały networking? I co to w ogóle jest?

Jeśli kiedykolwiek nasunęło Ci się któreś z tytułowych pytań lub nigdy wcześniej nie zastanawiałeś się nad networkingiem, ten artykuł jest dla Ciebie. Networking jest tak stary jak… ludzkość. Tyle tylko że dopiero od niedawna zaczęto go w tak nowoczesny sposób definiować i co ważniejsze – uprawiać. W skrócie: jest to budowanie swojej sieci kontaktów oraz umiejętne korzystanie z jej potencjału. Dzisiejszy świat daje nam na to dwa sposoby: online oraz offline. Online to głównie media społecznościowe, kiedyś fora internetowe. Offline to przede wszystkim eventy, w tym – tak przecież ważne – targi.

Z artykułu dowiesz się:

czym jest networking i dlaczego jest ważny,
jakie są skuteczne strategie networkingu na targach,
jak łączyć networking offline z online.

Wyróżnij się na targach – aktywny networking zamiast biernego czekania

Niech nie zwiedzie Cię stara formuła tego typu wydarzenia, pt. „wystawiamy się na targach”, co oznacza: przygotowujemy ładne stoisko, wykładamy na nim nasz towar i… czekamy, aż klienci posypia się jak, nie przymierzając, pchły z bezdomnego psiaka.

To oczywiście może sprawdzić się w jakimś zakresie. Ale skoro robią tak wszyscy, to może jednak warto czymś się wyróżnić? Czymś więcej niż cukierkami, darmowymi długopisami, stoiskiem z popcornem czy watą cukrową itp. Chodzi o to, żeby nie czekać, aż zainteresowany przyjdzie do stoiska, tylko wyjść do niego. Zwłaszcza że ludzie są różni…

Introwertycy vs ekstrawertycy

Powyższy śródtytuł to oczywiście mit. Pewne „zaokrąglenie” tematu. Bo tak naprawdę wszyscy ludzie poruszają się po skali. Jedną skrajnością jest stuprocentowy introwertyzm (w praktyce stan nierealny), drugą – stuprocentowy ekstrawertyzm (również rozumiany jedynie jako idea). Pomiędzy tymi dwoma skrajnościami jesteśmy my. I poruszamy się na tej osi w pewnych zakresach, w zależności od dnia, pogody, tego, co dzieje się w naszym życiu prywatnym i biznesie, aktualnego stanu zdrowia itd. Tak więc jednego dnia możemy być w 54 proc. przechyleni w stronę introwertyzmu, a innego dnia już tylko w 27 proc. Ktoś inny jest dziś w 72 proc. ekstrawertykiem, ale wczoraj był nim w 68 proc., a jutro być może osiągnie jeszcze niższą wartość.

Dlaczego to jest ważne?

Otóż ktoś, kto wczoraj nie miałby żadnego problemu z podejściem do Twojego stoiska targowego i zagadaniem o potencjalną współpracę, dziś może mieć z tym kłopot. Co więcej, są wśród nas osoby, które niezależnie od dnia i wszelkich innych warunków tego nie zrobią. Stać Cię na taką stratę? Odpowiedz sobie na to pytanie, a odnajdziesz sens uprawiania aktywnego networkingu.

WAŻNE!
Networking jest to budowanie swojej sieci kontaktów oraz umiejętne korzystanie z jej potencjału.

Marketing i sprzedaż

Twój zespół targowy powinien być więc podzielony na dwie części. Ci, którzy pilnują stoiska, są przy nim cały czas, odpowiadają na pytania i prowadzą rozmowy z osobami, które same podeszły, to marketingowcy (nawet jeśli to wcale nie Twój dział marketingu się tym zajmuje). Natomiast ci, którzy krążą po hali targowej, strefie networkingowej, jeśli taka jest, strefie cateringowej itp., to sprzedawcy. Oni mają wychodzić do ludzi. Szukać wśród nich zainteresowanych „już dziś” i ewentualnie przyprowadzać ich do stoiska, gdzie opiekę nad nimi przejmą marketingowcy. A jeśli znajdą niezainteresowanych, czyli „może zainteresowanych jutro” (lub w dalszej przyszłości), to nie ma sensu im czegokolwiek wciskać. Należy wziąć dane kontaktowe (wizytówki wiecznie żywe), po targach zrobić tzw. follow up i utrzymywać tę relację. Może przydać się za jakiś czas.

Jakieś 8 lat temu podczas wydarzenia networkingowego poznałem tzw. biznes mixera Dorotę. Spotkaliśmy się potem raz na kawie, aby porozmawiać o potencjalnej współpracy. Nic z tego nie wyszło. Ale pozostaliśmy znajomymi w social mediach (warto łączyć networking offline i online). Po 7 latach zadzwoniła do mnie osoba z firmy Benefit Systems SA (m.in. karty Multisport) i zaprosiła do współpracy przy jednej z ich konferencji (moderowałem tam networking i miałem prelekcję). Gdy zapytałem, dlaczego zaproszono mnie do tej współpracy, usłyszałem, że to z rekomendacji owej Doroty. Nie szukali nikogo innego. Od razu zgłosili się do mnie. I to nie jedyna taka historia. Miewam podobne co jakiś czas. Od wielu lat zdecydowana większość moich klientów pochodzi z rekomendacji. Ponieważ dobrze prowadzę swoje działania networkingowe.

Jak więc się przygotować do eventu?

Zacznijmy od uświadomienia sobie, po co w ogóle się tam wybieramy/wystawiamy? Co chcemy zyskać? Stephen Covey w swojej nieśmiertelnej książce 7 nawyków skutecznego działania napisał: „Zaczynaj z wizją końca” (nawyk drugi). To absolutna podstawa. Bez tego nie ma sensu podejmować żadnych działań. Skoro nie wiesz, dokąd dążysz, skąd będziesz wiedział, że tam dotarłeś?

Rozpatrując swoje cele eventowe, możesz dość do wniosku, że chcesz pozyskać:

klientów,
dostawców,
inwestorów,
pracowników,
wiedzę/informacje.

Możesz też chcieć zbudować swoją markę. Po prostu się pokazać. Ale inwestować czas i pieniądze tylko po to? Najlepiej zaplanować osiągnięcie minimalnie dwóch, ale maksymalnie trzech celów z powyższej listy (a może coś byś jeszcze dodał?).

Dzięki temu ani się zbytnio nie rozproszysz (co sprzyja nieosiągnięciu żadnego celu – dużo srok trzymanych za ogony), ani nie „przepalisz” zasobów, strzelając z armaty do wróbla (ach, te ptasie metafory – zerknij na nazwisko autora tekstu).

Wiedząc już, gdzie się wybierasz i co chcesz tam osiągnąć, możesz zacząć przygotowania.

Zastanów się, czego potrzebujesz. Nie będę tutaj pisał, czego potrzebujesz w klasycznym wystawiennictwie eventowym. Skupię się na kwestii, na której się znam, czyli na tym, czego potrzebujesz do efektywnego networkingu podczas eventu.

Plany, plany, plany

Potrzebujesz planu miejsca, w którym event się odbywa. Hali targowej, miejsca, w którym Ty będziesz mieć stoisko, ale warto też zorientować się, kto będzie zajmował stoiska obok. Może warto skontaktować się z sąsiadami wcześniej? Porozmawiać, poznać się, być może wspólnie zaplanować jakieś aktywności… A gdzie będzie stała Twoja konkurencja? To też jest szalenie ważne w kontekście działania Twojej ekipy networkingowej. Gdzie będzie tzw. power team (sprzedający dokładnie tej samej grupie docelowej co Ty, ale coś innego, niekonkurencyjnego)? Czy będzie strefa przeznaczona na networking? Strefa cateringowa? Jak myślisz, kto i kiedy będzie w tych przestrzeniach dostępny? Coraz częściej targi łączone są z konferencjami. Taki format eventu nosi nazwę „forum”. Może warto wziąć również to pod uwagę? Gdzie będą uczestnicy?

Drugi rodzaj planu, który potrzebujesz, obejmuje nie przestrzeń, a czas. Agenda, czyli co i kiedy będzie się działo. To również bardzo ważne dla Twojego planowania. Jeśli event ma wcześniej wspomnianą formułę forum i będą prelekcje na scenie, zadaj sobie pytania:

Kogo szczególnie będzie chciała wysłuchać moja grupa docelowa?
Czy warto tam być, aby po prelekcji porozmawiać z innymi uczestnikami?
A może warto tam być, aby zadać prelegentowi mądre pytanie, które ściągnie trochę uwagi również na mnie?
A może prelegent mógłby wspomnieć o nas ze sceny (jeśli się znamy), np. w formie case study, i wskazać nas oraz nasze stoisko uczestnikom?

Pamiętaj, że pod kątem networkingu najważniejsze są przerwy i te prelekcje, które… nie interesują Twojej grupy docelowej. Zaskakujące? Pomyśl, jeśli słuchają, to nie możesz z nimi rozmawiać. Jeśli nie są zainteresowani, pewnie krążą wśród stoisk albo poszli napić się kawy. Dlaczego więc nie skorzystać i nie porozmawiać?

Gadżety

Wcale nie chodzi mi o te drobne prezenty, najczęściej brandowane, które będziesz rozdawać uczestnikom. Mam tu na myśli konkretne trzy rekwizyty. Pierwszy to identyfikator. Zadbaj, aby inni uczestnicy mogli zwracać się do Ciebie po imieniu, aby wiedzieli, kim jesteś. Nie zawsze organizatorzy eventów przygotowują dobre identyfikatory, dlatego Ty zawsze miej na wszelki wypadek własny. Włożenie wizytówki w ten najpopularniejszy plastikowy identyfikator nie wystarczy. Ty wiesz, jak się nazywasz, Twoi rozmówcy nie. A to im identyfikator ma pomóc. Zadbaj więc o duże napisy. Imię i nazwisko oraz nazwa firmy powinny wystarczyć. Zdjęcie – mile widziane.

Drugi gadżet to ładny, estetyczny wizytownik. Może być z Twoim brandingiem, z którego będziesz wyciągać gadżet trzeci, czyli swoje wizytówki. Mile widziane, żeby, podobnie jak w przypadku identyfikatora, były ze zdjęciem. Ważne, by nie były czarne (lub ogólnie ciemne) oraz laminowane. Skąd takie dziwne wymogi? Chodzi o to, aby Twój rozmówca mógł sobie na nich coś po rozmowie z Tobą zapisać, np. „koniecznie się skontaktować”.

Ale nie daj się zwieść, rozdawanie wizytówek to tylko kwestie kurtuazyjne. Przekazujesz je tylko tym osobom, które tego oczekują. Nie wciskaj ich wszystkim. Ważniejsze jest, abyś Ty zbierał wizytówki. A jeśli ktoś ich nie ma? Miej przy sobie dwa kolejne gadżety: notes i długopis. Proś o podstawowe dane i je notuj. Wszystko po to, aby dać sobie szansę na wspomniany wcześniej follow up, czyli to, co jest elementem networkingu już po evencie.

Zapamiętaj!

Aktywność w networkingu: bądź proaktywny – nie czekaj, aż ludzie przyjdą do Ciebie, wychodź do nich i buduj relacje.
Skuteczne przygotowanie: znajomość planu miejsca, agenda wydarzenia i jasne cele są kluczowe dla efektywnego networkingu.
Łączenie offline i online: wykorzystuj networking zarówno na wydarzeniach, jak i w mediach społecznościowych, aby utrzymywać trwałe relacje.

5 września, 2025

Targi

Nowe prawo w branży pet – tylko na PetExpo 2025!

Tylko na PetExpo 2025 w Łodzi – jedyne takie spotkanie, podczas którego poznasz najważniejsze zmiany w prawie dotyczącym karm i produktów zoologicznych. To wiedza, której nie znajdziesz w żadnym poradniku online, a która realnie wpłynie na Twój biznes. Prawnik Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego dr Patryk Kalinowski w otwartym wystąpieniu przedstawi istotne zmiany prawa dotykające tych produktów, tj. m.in. rozporządzenie dot. ogólnego bezpieczeństwa produktów (GPRS), rozporządzenia opakowaniowego (PPWR), rozporządzenia ws wylesiania (EUDR) czy dyrektywy ds. dostępności (EAA), na którą szczególnie powinny zwrócić uwagę sklepy internetowe. Sobota 13 września, godz. 13.00 na targach PetExpo w Łodzi.

Najważniejsze informacje

Prelekcja: „Karmy dla zwierząt i produkty zoologiczne – nowości prawne”
Data: 13 września 2025, godz. 13:00
Miejsce: sala konferencyjna B (I piętro), hala Expo-Łódź, al. Politechniki 4
Prowadzący: Patryk Kalinowski, Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego
Wstęp: bezpłatny

O prowadzącym

Patryk Kalinowski to prawnik w Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego. Doradza przedsiębiorstwom branży zoologicznej i pet foodowej. Doktor nauk prawnych. Autor wielu publikacji, w tym redaktor działu prawnego PetInsidera.

O prowadzącym

Kilka słów o Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego

Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego A. Szymecka-Wesołowska, D.Szostek sp. k. to zespół prawników wyspecjalizowanych m.in. w stosowaniu oraz interpretacji regulacji karm dla zwierząt oraz pasz, a także innych produktów zoologicznych. Specjalizacja ta pozwala nam budować przewagę nad standardowymi kancelariami prawnymi. Tworzymy przewagi konkurencyjne i chronimy naszych klientów.

Co m.in. robimy?

Etykiety krajowe i zagraniczne – przygotowujemy, poprawiamy, oceniamy
Pomagamy w trakcie kontroli urzędów nadzorujących karmy i pasze
Opiniujemy składy produktów, w tym możliwość stosowania materiałów i dodatków paszowych
Weryfikujemy jakie wymogi musi spełnić opakowanie
Pomagamy przy przekwalifikowaniu surowca / produktu (np. z żywności na pasze)
Prowadzimy podstępowania administracyjne, reklamacyjne i sądowe

Polecamy

5 września, 2025

Targi

Jak zlojalizować klientów dzięki… targom!

Odpowiedz sobie na trzy pytania

Natrętni sprzedawcy

Targi a Twoja sprzedaż

Co i komu sprzedajesz?

Co więc możesz zrobić?

Pełen serwis

Na koniec historia, bo facts tells, but story sells (fakty mówią, historie sprzedają)

Zapamiętaj!

Perły Zoologii – wyróżnienia dla liderów z wizją

Dwie kategorie Pereł Zoologii

Laureaci Pereł Zoologii 2025

Co dalej po targach? 5 rzeczy, które warto zrobić, zanim wrócisz do codzienności

1. Zrób porządek w materiałach i notatkach

2. Odezwij się do firm, z którymi warto rozmawiać dalej

3. Przetestuj to, co naprawdę Cię zainteresowało

4. Zastanów się, co naprawdę warto wdrożyć

5. Podziel się wnioskami z zespołem i klientami

Na zakończenie – nie pozwól, by targi skończyły się na wejściu i wyjściu z hali

Made in Poland – te marki powinny trafić na Twoje półki

1. Dlaczego warto wspierać polskich producentów?

2. Co wyróżnia polskie marki na tle konkurencji zagranicznej?

3. Jakość i technologia bez kompromisów

4. Z kim rozmawiasz, od tego kupujesz

5. Made in Poland w Twoim sklepie – jak to wykorzystać?

Co znajdziesz na PetExpo?

Zakończenie

Po co mi ten cały networking? I co to w ogóle jest?

Wyróżnij się na targach – aktywny networking zamiast biernego czekania

Introwertycy vs ekstrawertycy

Dlaczego to jest ważne?

Marketing i sprzedaż

Jak więc się przygotować do eventu?

Plany, plany, plany

Gadżety

Zapamiętaj!

Nowe prawo w branży pet – tylko na PetExpo 2025!

Najważniejsze informacje

O prowadzącym

O prowadzącym

Kilka słów o Centrum Prawa Żywnościowego i Produktowego

Polecamy

Spotkajmy się na PetExpo 2026