targi to nie wycieczka. To inwestycja – w wiedzę, relacje i rozwój biznesu. Ale by ta inwestycja się opłaciła, trzeba się dobrze przygotować. W tym numerze PetInsidera pomagamy przygotować się do targów tak, by nie wrócić tylko z torbą ulotek, ale z notesem pełnym konkretnych kontaktów, produktowych odkryć i planów, które od razu możecie wprowadzić w życie.
Podpowiadamy, które stoiska warto odwiedzić i gdzie szukać nowości mogących wzmocnić ofertę sklepu. Przypominamy, że skuteczne przygotowanie to nie tylko lista wystawców, ale też gotowość do rozmów – i umiejętność ich prowadzenia. Dlatego w tym numerze znajdziecie również praktyczne wskazówki, jak rozpocząć spotkanie z efektem WOW i jak finalizować sprzedaż, a dodatkowo dowiecie się, dlaczego czasem przegrywamy negocjacje… zanim jeszcze je zaczniemy.
Poruszamy też ważne tematy doradcze: jak rozmawiać z klientami o nadwadze ich pupila, jakie karmy i suplementy polecać oraz jak wspierać zwierzęta przez pracę z emocjami i behawiorem. To wiedza, która przekłada się na zaufanie – i na lepszą sprzedaż.
W dziale „Prawo” przybliżamy temat European Accessibility Act – nowego rozporządzenia, które zmienia wymagania wobec e-sklepów. To ważny krok ku większej dostępności, ale też wyzwanie, na które warto przygotować się już dziś.
Z kolei w rozmowie z Karolem Krykwińskim przyglądamy się dynamicznym cenom – tematowi, który dotyka dziś każdej branży. A jeśli zastanawiacie się, jak zaangażować zespół w działania targowe – mamy dla Was pięć sprawdzonych sposobów.
Na koniec zapraszamy na chwilę oddechu – wakacyjne absurdy pokazują, że dystans i poczucie humoru bywają równie potrzebne, co dobra strategia sprzedaży.
Życzymy inspirującej lektury i mądrych przygotowań do targów – takich, które naprawdę zaprocentują.
Edyta Winiarska-Joniec redaktor naczelna
Spis artykułów - lipiec 2025
Targi to nie wycieczka. Jak się przygotować, żeby coś z nich wynieść
Nowości branżowe
Czas to zmiany: to, co najlepsze, w nowym wydaniu
Jakie stoiska warto odwiedzić na PetExpo
Odkryj najlepsze produkty i nowości na PetExpo
Za gruby kot – jak wspierać opiekuna kota z nadwagą
Jak zapobiegać nadwadze i otyłości u psów? Karmy niskokaloryczne
Emocje, relacje, nauka: jak terapie behawioralne zmieniają życie zwierząt
Pozycjonowanie strony internetowej marki oraz e-commerce poza własną stroną
Dlaczego przegrywasz negocjacje, zanim zaczniesz?
Finalizacja sprzedaży – jak skutecznie domknąć transakcję?
Jak zrobić mocne rozpoczęcie spotkania w sklepie – z efektem WOW! Część I
Dynamiczne ceny w branży pet – wywiad z Karolem Krykwińskim
5 skutecznych sposobów na zwiększenie zaangażowania zespołu na targach
European Accessibility Act a sklep internetowy. Co oznacza nowa ustawa dla e-commerce?
W świecie, w którym właściciele zwierząt traktują swoich pupili jak pełnoprawnych członków rodziny, zakupy produktów zoologicznych stają się coraz bardziej świadome i wymagające. E-commerce w branży PET rośnie – zarówno w Polsce, jak i globalnie – a wraz z nim wzrasta znaczenie konkurencyjnych cen. W tym kontekście monitorowanie cen przestaje być jedynie technicznym narzędziem – staje się strategicznym wsparciem w prowadzeniu nowoczesnego sklepu zoologicznego, który chce liczyć się na konkurencyjnym rynku.
W świecie cyfrowej troski o pupila
W świecie, w którym właściciele zwierząt traktują swoje pupile jak pełnoprawnych członków rodziny, zakupy produktów zoologicznych stają się coraz bardziej świadome i wymagające. E-commerce w branży pet rośnie – zarówno w Polsce, jak i globalnie – a wraz z nim wzrasta znaczenie konkurencyjnych cen. W tym kontekście monitoring cen przestaje być jedynie technicznym narzędziem – staje się strategicznym wsparciem w prowadzeniu nowoczesnego sklepu zoologicznego, który chce liczyć się na konkurencyjnym rynku (przeczytaj również: strategie cenowe w branży zoologicznej).
Nowe oblicze e-rynku pet – statystyki
Branża zoologiczna coraz śmielej wpisuje się w rosnący sektor e-commerce, a Polska nie odstaje w tym zakresie od światowych trendów. Według raportu Izby Gospodarki Elektronicznej „e-Commerce Animal-friendly Biznes” z 2023 roku aż 85% właścicieli zwierząt kupuje produkty dla pupili online, z czego co piąty konsument robi to regularnie. W rodzinach z dziećmi i zwierzętami odsetek ten sięga aż 96%, co czyni tę grupę niezwykle cenną dla internetowych sprzedawców.
Na pierwszym planie zakupowych motywacji stoi cena – dla 48% klientów jest ona decydująca, a wśród mężczyzn ten odsetek wzrasta do 60%. Kobiety natomiast częściej poszukują produktów specjalistycznych i naturalnych – aż 87% badanych zwraca uwagę na skład i pochodzenie, a 88% dopasowuje wybór do indywidualnych potrzeb zwierzęcia.
Coraz większą rolę odgrywają także świadomość i etyka – 81% ankietowanych podchodzi do zakupów dla pupila z taką samą ostrożnością, jak do wyboru produktów dla dziecka. To wszystko tworzy obraz e-commerce nie tylko funkcjonalnego, ale też odpowiedzialnego – klienci oczekują ekologicznych rozwiązań, większego wachlarza e-usług (jak konsultacje weterynaryjne czy poradniki), a także przejrzystości w kwestii testowania produktów na zwierzętach.
Ciekawostka!
Dla marek to jasny sygnał: aby zaistnieć na nowoczesnym rynku pet, właściciele sklepów zoologicznych muszą nie tylko mieć dobry, jakościowy towar, ale też sprzedawać go w odpowiedniej cenie – i to nie raz, ale każdego dnia, w każdym kanale sprzedaży.
Financial balance and accounting.
Branża pet w cyfrach
To nie przypadek, że globalny rynek produktów dla zwierząt rozwija się w tak szybkim tempie. Według analiz Grand View Research jego wartość ma osiągnąć 149,21 miliarda dolarów do 2030 roku, przy średniorocznym wzroście na poziomie 7,64%. W samych Stanach Zjednoczonych, gdzie zakupy online stają się pierwszym wyborem dla właścicieli pupili, rynek e-commerce pet care wart był w 2023 roku 38,76 miliarda dolarów, a prognozowany wzrost sięga 12,49% rocznie.
Blisko 60% transakcji odbywa się tam już teraz w przestrzeni cyfrowej, głównie za pośrednictwem platform takich jak Amazon, Chewy czy Petco. Podobna dynamika widoczna jest w Europie – w 2022 roku wartość rynku sprzedaży internetowej produktów dla zwierząt wyniosła 23,01 miliarda dolarów, a w krajach takich jak Niemcy, Francja czy Wielka Brytania coraz więcej klientów regularnie zaopatruje się online.
Ważne!
Szacunki GlobalMRRC i NIQ Brandbank wskazują, że już 45% europejskich właścicieli zwierząt kupuje w ten sposób. To pokazuje, że rynek nie tylko rośnie – on się przekształca.
Monitorowanie cen jako odpowiedź na nową rzeczywistość
Aby nadążyć za tą zmianą, sprzedawcy muszą nie tylko stale analizować potrzeby klientów, ale przede wszystkim trzymać rękę na pulsie, jeśli chodzi o konkurencyjność cen. W środowisku, w którym klient w kilka sekund porównuje oferty różnych sklepów, dynamiczne zarządzanie strategią cen przestaje być opcją – staje się koniecznością.
Dlatego coraz więcej firm sięga po narzędzia do monitorowania cen, które pozwalają reagować w czasie rzeczywistym i nie tracić sprzedaży tylko dlatego, że ktoś inny obniżył cenę o (czasem) kilka groszy.
Monitoring cen: nie tylko kontrola konkurencji
Skuteczny monitoring cen polega na bieżącym śledzeniu rynku – nie tylko konkurencji, ale też własnych danych: marż, historii cen, pozycji w porównywarkach czy skuteczności promocji. Dobrze wdrożony system monitorowania pozwala:
uniknąć nieświadomego oferowania zbyt wysokich cen,
poprawić pozycję w rankingach produktów,
automatyzować reakcję na zmiany cenowe konkurencji,
dostosować strategię do sezonowości i cyklu życia produktu.
W branży zoologicznej, w której znaczna część produktów to towary powtarzalne (karma, żwirek, przysmaki), regularnie porównywane przez klientów i kupowane w dużych wolumenach, może to mieć coraz większe znaczenie.
Ceny pod lupą: dlaczego sklepy zoologiczne muszą działać szybciej?
W świecie, w którym konsument w kilka sekund porównuje setki ofert, a przewagę buduje się nie hasłem „najtaniej”, lecz „najlepiej dopasowane”, zarządzanie ceną staje się elementem codziennej walki o uwagę i lojalność. Sprzedawcy w branży pet muszą dziś reagować nie tylko szybko, ale też mądrze – na podstawie danych, nie przeczucia. Dynamiczne dostosowywanie ofert i monitorowanie konkurencji w czasie rzeczywistym to wartość.
Dlaczego monitoring cen ma strategiczne znaczenie w e-commerce pet?
Cena pozostaje jednym z istotnych czynników zakupowych, zarówno w branży zoologicznej, jak i całym e-commerce. Ma ona istotne znaczenie zwłaszcza w przypadku produktów codziennego użytku, takich jak karma, żwirek, przysmaki czy preparaty profilaktyczne, które kupowane są regularnie, często w cyklach. Z perspektywy marek brak bieżącej wiedzy o poziomie cen w rynku może prowadzić do:
utraty klienta na rzecz konkurenta oferującego identyczny produkt taniej,
zbyt niskich marż i nieoptymalnej polityki cenowej,
niezamierzonego naruszenia polityki cenowej producenta (MAP/MSRP),
nieefektywnego planowania promocji i kampanii sezonowych,
braku elastyczności w zarządzaniu ceną w reakcji na dynamiczne zmiany rynku.
Monitorowanie cen może działać prewencyjnie w odniesieniu do powyższych ryzyk.
To również narzędzie strategiczne, zapewniające nie tylko kontrolę konkurencji, ale także wspierające budowę długofalowej przewagi rynkowej dzięki analizie sezonowości, trendów oraz pozycji produktu w cyklu życia. Zmiennych jest wiele, dlatego potrzebna jest wartościowa, sprawdzona technologia.
Aby skutecznie zarządzać cenami w e-commerce zoologicznym, trzeba uwzględnić wiele zmiennych, takich jak:
zwierzę, dla którego przeznaczony jest produkt (pies, kot, ptak, gryzoń, ryba itd.),
kategoria produktu (karmy, legowiska, leki, zabawki, ubranka, środki czystości),
rozmiar, pojemność, waga produktu,
wiek i wielkość zwierzęcia,
formy zestawów (np. multipaki karmy).
Technologia monitorująca rynek, która uwzględnia tego rodzaju zmienne, dostarcza danych wysokiej jakości, a to bezpośrednio może przełożyć się na skuteczność strategii cenowej. Co więcej, w tak złożonym środowisku produktowym trudno o efektywną analizę danych bez wsparcia automatyzacji.
Financial accounting
Monitoring + dynamic pricing = przewaga
Na rynku jest dostępnych wiele rozwiązań technologicznych, które umożliwiają monitorowanie cen w czasie rzeczywistym. Narzędzia te sprawdzają się również w branży zoologicznej, w której pozwalają analizować nie tylko ceny, ale także dostępność, promocje czy ekspozycję produktów w różnych kanałach sprzedaży – zarówno na stronach sklepów internetowych, jak i w porównywarkach cenowych czy marketplace’ach (a niektóre również na całej cyfrowej półce, czyli digital shelf).
Dzięki wykorzystaniu tego rodzaju nowoczesnych technologii sprzedawcy mogą nie tylko obserwować fluktuacje cen, lecz także automatycznie reagować na zmiany – zgodnie z ustaloną polityką cenową i realiami rynku. Ponadto coraz więcej firm wdraża również rozwiązania bazujące na strategii dynamic pricing, czyli elastycznym zarządzaniu cenami w czasie rzeczywistym. Takie podejście pozwala dostosowywać poziomy cen produktów (np. karmy, żwirków czy suplementów) nie tylko do działań konkurencji, ale też do zmieniającego się popytu, sezonowości i poziomu zapasów magazynowych.
Warto dodać, że w branży pet, w której wiele produktów kupowanych jest cyklicznie, a klienci potrafią porównać ceny w kilka sekund, automatyzacja tego procesu ma szczególne znaczenie.
Nie tylko obniżki – także optymalizacja
Znamienne, że dobrze wdrożony dynamic pricing nie oznacza jedynie obniżania cen – to również możliwość ich optymalizacji. Marka może zaproponować wyższą cenę tam, gdzie ma przewagę wizerunkową lub lepszą prezentację produktu, a jednocześnie obniżyć ją wtedy, gdy rynek staje się bardziej konkurencyjny. Co więcej, dzięki integracji z systemami monitorującymi możliwe jest utrzymanie zgodności z polityką cenową producenta (MAP/MSRP) bez ryzyka jej nieświadomego naruszenia.
Ważne!
Technologie łączące monitoring cen i ekspozycji z modułami dynamicznego zarządzania ofertą pozwalają sklepom zoologicznym i markom reagować szybciej, skuteczniej i bardziej strategicznie niż kiedykolwiek wcześniej.
Wielokanałowość + digital shelf = kompletna kontrola
Systemy do monitoringu cen są również przydatne w przypadku szerokiego asortymentu oraz sprzedaży wielokanałowej (np. Allegro, Ceneo, Amazon), ponieważ umożliwiają bieżącą analizę danych i automatyczną reakcję na zmiany cen konkurencji w różnych punktach styku z marką – na cyfrowej półce (digital shelf).
Digital shelf – a jednak liczy się więcej niż cena?
W świecie produktów dla zwierząt cena wciąż odgrywa istotną rolę (co udowodniliśmy powyżej i co potwierdzają badania), ale coraz rzadziej działa w oderwaniu od kontekstu. Opiekunowie pupili nie szukają już tylko najtańszych opcji – oczekują, że wyższa cena będzie uzasadniona wartością, jaką produkt wnosi do życia ich zwierzaka: lepszym składem, specjalistycznym przeznaczeniem, gwarancją bezpieczeństwa czy po prostu większą troską o dobrostan.
Czym jest digital shelf?
Digital shelf to znacznie więcej niż wirtualna półka odwzorowująca układ produktów w sklepie stacjonarnym. To całe środowisko cyfrowe, w którym funkcjonuje Twój produkt, obejmujące wszystkie miejsca w internecie, gdzie jest on dostępny wraz z oficjalnymi materiałami, opisami i treściami wizualnymi. Obejmuje zarówno sklepy internetowe i marketplace’y, jak i porównywarki cen, wyniki wyszukiwania, recenzje, rankingi czy treści publikowane przez markę lub użytkowników. To właśnie w tym cyfrowym ekosystemie potencjalni klienci po raz pierwszy stykają się z marką, pozyskują informacje o ofercie, porównują ją z konkurencją i podejmują decyzję zakupową – zarówno co do samego produktu, jak i sposobu jego nabycia.
Zarządzanie obecnością i jakością danych na digital shelf ma cenne znaczenie dla skuteczności działań sprzedażowych i marketingowych. Klient podejmuje bowiem decyzję nie tylko na podstawie ceny, ale też tego, jak produkt wygląda, jak jest opisany, czy ma opinie i jaką historię za nim widać. Nowoczesne narzędzia do monitoringu digital shelf pozwalają spojrzeć szerzej – ocenić nie tylko, czy nasza oferta jest konkurencyjna cenowo, ale też czy prezentuje się przekonująco na tle innych. A to często właśnie ten kontekst, a nie sam cennik, decyduje, kto wygra walkę o koszyk.
Nie tylko cena – przewagę tworzy strategia (digital shelf)
Skuteczne zarządzanie ceną w branży pet to dziś znacznie więcej niż kontrolowanie konkurencji w porównywarce. To umiejętność czytania danych w czasie rzeczywistym i natychmiastowego przekładania ich na decyzje, które wpływają na sprzedaż, marżę i widoczność produktu w każdym kanale, od Google Shopping po marketplace’y.
W środowisku, w którym lojalność klientów jest krucha, a klik dzieli od konkurencji, zwyciężają ci, którzy oferują nie tylko dobrą cenę, ale też kontekst – zrozumienie potrzeby, przejrzystość, ekspozycję i wartość.
To nie zniżka przyciąga na dłużej, tylko trafność. A ta zaczyna się od danych.
Bibliografia
Izba Gospodarki Elektronicznej. (2023). E-commerce Animal-friendly Biznes
Bryk, A. (2024, 1 lipca). E-commerce dla zwierząt – rozwój, trendy i innowacje. Salestube
Fabryka e-biznesu sp. z o.o. (2025, 18 marca). Case study – branża zoologiczna, sklep zoologiczny online
Bloomberg Intelligence. (2023, 25 kwietnia). Global Pet Industry to Grow to $500 Billion by 2030. Bloomberg
Wysocki, M. (2024, 21 lutego). Pet-techy to rynek z dużym potencjałem – Diamenty Forbesa 2024. Forbes Polska
Bankier.pl. (2024, 14 marca). Rynek produktów i usług dla zwierząt domowych jest wart setki miliardów dolarów – a będzie tylko rósł
O Brandly360
Brandly360 to narzędzie do analityki e-commerce, monitoringu cen i optymalizacji cyfrowej półki (digital shelf) w modelu SaaS przeznaczone dla sklepów internetowych i producentów. System analizuje różne aspekty cyfrowej półki, na którą składają się m.in.: monitoring cen i dostępności produktów, automatyzacja cen, jakość treści związanej z produktem w e-commerce, monitoring opinii o produktach, analiza działań promocyjnych marki i jej konkurentów. System dostarcza jakościowych danych służących budowaniu efektywnych, zautomatyzowanych strategii promocyjnych i pricingowych.
autor: Beata Ryba
Beata Ryba – Marketing & PR managerka Brandly360. Zarządza komunikacją marki. W pracy wykorzystuje doświadczenie w obszarach marketingu B2B, PR, budowania relacji i product managementu. Autorka publikacji z zakresu e-commerce oraz silver marketingu.
czy targi to tylko wycieczka? Na pewno nie, jeśli prowadzicie sklep zoologiczny i chcecie wycisnąć maksimum korzyści z udziału w wydarzeniu. Czerwcowy PetInsider to konkretne wsparcie przed sezonem wyjazdowym – i przed kolejnymi targami, które mogą być impulsem do realnych zmian w Waszych biznesach.
W tym numerze znajdziecie praktyczny przewodnik: jak przygotować się do targów, by nie wrócić z torbą ulotek, tylko z głową pełną pomysłów i planem na rozwój. Doradzamy też, co warto mieć na sklepowych półkach latem – od chłodzących akcesoriów po sezonowe suplementy.
Sprawdzimy, jak rozmawiać z klientami o żywieniu – konkretnie, odpowiedzialnie i z empatią. Podpowiadamy, jak wyjaśniać działanie karm typu urinary dla kotów, jak prowadzić rozmowę z opiekunem ciężarnej suki i na co zwrócić uwagę przy wyborze naturalnych przysmaków. To właśnie taka wiedza pozwala budować zaufanie i sprzedawać mądrze.
Nie zabraknie tematów sprzedażowych: rozwijamy cykl o skutecznej rozmowie z klientem, pokazujemy, jak radzić sobie z obiekcjami i co zrobić, by nie być tylko sprzedawcą, ale prawdziwym doradcą. Dla tych, którzy chcą budować mocne zaplecze, mamy tekst o tym, jak być liderem, który inspiruje. Dla cyfrowych strategów – materiał o monitoringu digital shelf i o tym, jak UX sklepu online wpływa na zysk.
Na koniec ważna informacja prawna: przybliżamy Wam GPSR – nowe unijne rozporządzenie o ogólnym bezpieczeństwie produktów, które każdy właściciel sklepu zoologicznego powinien znać.
Wierzymy, że ten numer będzie dla Was wsparciem – nie tylko na sezon letni, ale też w długofalowym budowaniu sklepu, który doradza, inspiruje i wyróżnia się na tle konkurencji.
Życzymy owocnej lektury i udanych przygotowań do targów!
Spis artykułów - czerwiec 2025
Jak wyciągnąć maksimum z targów zoologicznych
Nowości branżowe
Żywienie suki w ciąży jak doradzić klientowi mądrze i odpowiedzialnie
Jakie naturalne przysmaki dla psa warto polecać klientom
Karma urinary – klucz do zdrowia układu moczowego kota
Suplementy w sklepie zoologicznym: jak edukować i sprzedawać odpowiedzialnie
Wakacyjny must have w Twoim sklepie zoologicznym
Marka własna? Zrób to w stylu premium
Nie obniżaj ceny. Popraw UX
Nie pytasz – nie sprzedajesz! Rozmowa o potrzebach w sklepie zoologicznym
Nie bądź tylko sprzedawcą – zostań doradcą: etapy skutecznej sprzedaży
Jak skutecznie radzić sobie z obiekcjami klienta?
Jak wykorzystać monitoring digital shelf, aby zdominować rynek zoologiczny?
Lider na zapleczu: jak być szefem, który inspiruje, a nie tylko rozdziela zadania?
GPSR – nowe rozporządzenie w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów
AIR TOSS od M-PETS® sprawi, że każda zabawa w aportowanie będzie ekscytującą i szaloną przygodą. Ta seria zabawek dla psów jest dostępna w czterech ciekawych kształtach i trzech atrakcyjnych kolorach, które z pewnością przypadną do gustu Twojemu psu.
Zabawki AIR TOSS są superlekkie i łatwe do rzucania, dzięki czemu idealnie nadają się do aportowania, zarówno w pomieszczeniach, jak i na zewnątrz, a nawet w wodzie!
Zalety AIR TOSS od M-PETS®
Mocna i trwała
Wysoka odporność na ścieranie
Wysoka wytrzymałość na rozciąganie
Bardzo lekka i miękka konstrukcja
Korzyści dla psa: • Wspiera zdrową aktywność – zachęca do ruchu i poprawia kondycję, • Idealny do zabawy na lądzie i w wodzie – sprawdzi się w każdych warunkach, • Wytrzymały i solidny – stworzony z myślą o energicznych psach, • Ergonomiczny kształt – łatwy do chwytania, aportowania i wspólnej zabawy z opiekunem.
Maty do lizania dla psów cieszą się coraz większą popularnością, ale nie wszyscy wiedzą, jak wielkie korzyści niosą dla czworonogów. Sprzedając je w swoim sklepie zoologicznym lub oferując w sprzedaży online, nie tylko możesz zwiększyć swoje zyski, ale również pomóc klientom zadbać o dobrostan ich czworonogów.
Z artykułu dowiesz się:
dlaczego lizanie jest tak ważne dla psa,
które psy skorzystają najbardziej na macie do lizania,
jak skutecznie sprzedawać maty do lizania.
Dlaczego psy uwielbiają lizanie?
Lizanie to jedna z podstawowych, naturalnych potrzeb psa. To instynktowna czynność, która pełni wiele funkcji w życiu czworonoga. Już od pierwszych dni życia matka liże swoje szczenięta, aby je oczyścić i uspokoić, a same szczeniaki liżą siebie nawzajem, budując relacje społeczne. W dorosłym życiu lizanie spełnia szereg ważnych funkcji:
relaks i odprężenie – powtarzalne ruchy językiem pomagają psu się uspokoić i redukują poziom stresu;
stymulacja umysłowa – próba wylizania jedzenia z trudno dostępnych miejsc angażuje inteligencję i pobudza umysł. To doskonałe zajęcie, zwłaszcza gdy pies ma ograniczone inne aktywności;
produkcja endorfin – lizanie stymuluje wydzielanie hormonów szczęścia, co poprawia nastrój psa i pomaga w redukcji napięcia;
spowolnienie jedzenia – psom, które jedzą zbyt łapczywie, mata do lizania może pomóc w nauce spokojniejszego spożywania posiłków, co zapobiega problemom trawiennym;
zajęcie i przeciwdziałanie nudzie – psy, które mają zbyt mało bodźców w ciągu dnia, mogą wykazywać destrukcyjne zachowania. Mata do lizania stanowi świetne rozwiązanie, by zapewnić im aktywność nawet w domu.
cute dog using lick mat for eating food slowly. snack mat, licking mat for cats and dogs
Które psy skorzystają na macie do lizania?
Maty do lizania to niezwykle uniwersalne akcesoria, które mogą wspierać psy w różnych sytuacjach życiowych. Dzięki swojej prostocie i funkcjonalności są odpowiednie zarówno dla szczeniąt, jak i starszych psów, a także czworonogów z różnymi potrzebami behawioralnymi. Nie każdy właściciel zdaje sobie sprawę, jak regularne korzystanie z maty do lizania może pomóc w rozwiązywaniu problemów. Poniżej znajdziesz przykłady psów, dla których mata może być szczególnie korzystna:
psy lękliwe i nadpobudliwe – maty do lizania pomagają w wyciszeniu emocji i redukują poziom stresu, dzięki czemu mogą być szczególnie pomocne w okresach wzmożonego napięcia (np. podczas burzy, fajerwerków czy wizyt u weterynarza); dowiedz się, jak złagodzić stres u psa;
psy jedzące zbyt szybko – maty do lizania spowalniają konsumpcję posiłków, co minimalizuje ryzyko zadławienia, skrętu żołądka czy problemów trawiennych. Sprawdzają się zwłaszcza u ras podatnych na tego typu schorzenia, jak np. labradory czy buldogi;
starsze psy – maty do lizania dostarczają zajęcia umysłowego i pomagają w zachowaniu sprawności poznawczej. Dla seniorów niemogących już intensywnie biegać i bawić się jak kiedyś mata stanowi świetną formę aktywności;
psy nudzące się w domu – maty do lizania są doskonałe dla zwierząt, które nudzą się w domu, kiedy ich opiekun jest w pracy. Jeśli jednak pies ma skłonności do gryzienia różnych rzeczy, to lepiej nie zostawiać go samego z matą, ponieważ może ją pogryźć i zjeść;
psy, które nie lubią zabiegów pielęgnacyjnych – maty do lizania to świetne rozwiązanie podczas czesania, kąpieli, obcinania pazurów czy wizyt u lekarza weterynarii. Lizanie zajmuje psa, dzięki czemu łatwiej wykonać zabiegi pielęgnacyjne;
psy na diecie – maty do lizania są idealne dla psów, które muszą ograniczyć kalorie, ale jednocześnie potrzebują satysfakcji z jedzenia. Na macie można rozprowadzić niskokaloryczne przekąski, które wydłużą czas jedzenia i zwiększą poczucie sytości.
Maty do lizania to doskonałe narzędzie, które pomaga w redukcji stresu czy nudy i problemach trawiennych u psów. Regularne korzystanie z maty wspiera zdrowie psa i zapewnia mu mentalną stymulację.
Jak skutecznie sprzedawać maty do lizania?
Sprzedaż mat do lizania może być świetnym sposobem na zwiększenie zysków, ale kluczem do sukcesu jest odpowiednie podejście do klienta. Nie wystarczy tylko mieć produkt na półce. Trzeba jeszcze umiejętnie przekonać kupujących, że mata jest wartościowym dodatkiem do codziennego życia ich psa. Jak to zrobić? Oto kilka sprawdzonych metod:
1. Edukacja klienta to klucz do sukcesu
Wielu właścicieli psów nie zna jeszcze korzyści wynikających z używania mat do lizania. Dlatego warto:
umieścić informacje edukacyjne na stronie internetowej lub w sklepie,
zamieścić plakaty lub ulotki przy matach,
publikować filmy i posty w mediach społecznościowych (np. pokazujące, jak pies korzysta z maty).
2. Pokazuj zalety w praktyce
Nic nie przekonuje lepiej niż realne przykłady, dlatego możesz:
publikować recenzje i filmy na stronie internetowej lub w mediach społecznościowych,
prezentować zachowanie psa przed i po użyciu maty.
cute German shepherd puppy using lick mat attached to the floor for eating food slowly. snack mat, licking mat for cats and dogs
3. Rozwiej obiekcje klienta
Niektórzy klienci mogą mieć wątpliwości, np. czy mata rzeczywiście jest potrzebna ich pupilowi lub czy cena jest adekwatna. Przygotowaliśmy odpowiedzi na najczęstsze wątpliwości klientów:
Czy mata do lizania jest konieczna dla mojego psa?
Tak! Mata do lizania pomaga w relaksacji, redukuje stres i dostarcza psu zajęcia, szczególnie gdy nie może on spędzać dużo czasu na aktywności fizycznej.
Czy nie jest za droga?
Wysokiej jakości maty do lizania są wykonane z bezpiecznych i trwałych materiałów, co sprawia, że są bezpieczniejsze i bardziej opłacalne w długim okresie.
Czy tańsze maty z sieciówek nie są wystarczająco dobre?
Tańsze maty często są wykonane z niskiej jakości materiałów, które mogą szybko się zniszczyć lub być niebezpieczne dla psa.
4. Podejdź do klienta indywidualnie
Każdy pies jest inny i ma inne potrzeby, dlatego warto pomóc opiekunowi w wyborze odpowiedniej maty. Zapytaj klienta:
Jak duży jest jego pies?
Czy jego pupil ma skłonności do stresu?
Jakie przysmaki lubi jego pies?
5. Zaoferuj kompletne rozwiązanie
Po uzyskaniu odpowiedzi na powyższe pytania dobierz odpowiednią matę. Dodatkowo możesz zwiększyć sprzedaż poprzez:
proponowanie maty wraz z odpowiednimi smakołykami, pastami lub mokrą karmą,
tworzenie zestawów promocyjnych (np. mata + mokra karma).
6. Podkreślaj jakość i bezpieczeństwo
Klienci zwracają uwagę na materiały, z których zrobiona jest mata. Warto zaznaczyć, że powinna być:
wykonana z nietoksycznego silikonu lub gumy,
antypoślizgowa i łatwa do czyszczenia,
bezpieczna dla zdrowia psa.
Zapamiętaj!
Maty do lizania dla psów to produkt, który zyskuje coraz większą popularność, ale jego sukces sprzedażowy zależy od skutecznej edukacji klientów. Pokazuj korzyści, angażuj odbiorców, doradzaj i oferuj kompleksowe rozwiązania. Dzięki tym prostym, ale niezwykle skutecznym akcesoriom nie tylko zwiększysz sprzedaż, ale również sprawisz, że więcej psów będzie cieszyć się zdrowiem i spokojem.
Opiekunowie kotów to w sklepach zoologicznych rosnąca grupa klientów, którzy napędzają rozwój segmentu karm, przysmaków oraz suplementów dla kotów. Sprawdź, co warto mieć w swoim sklepie w nadchodzących miesiącach, a nawet latach.
Z artykułu dowiesz się:
dlaczego rynek produktów dla kotów rośnie,
dlaczego warto polecać karmy dopasowane do specyficznych potrzeb kota,
jak rozwija się segment przysmaków i suplementów dla kotów.
Kim są właściciele kotów?
Właściciele kotów należą do różnych pokoleń, co wiąże się z różnymi zachowaniami konsumenckimi. Opiekunowie należący do generacji Z (urodzeni w latach 1995–2010) i milenialsów (urodzeni w latach 1981–1994) są bardziej skłonni do zakupu różnorodnych produktów dla kotów niż starsi klienci. Młode osoby kupują produkty organiczne, karmy surowe lub pokarm wzbogacony o probiotyki. Opiekunowie z tej grupy preferują produkty bez GMO oraz ekologiczne. Lubią wybór i nie boją się poszukiwać rozwiązań dopasowanych do ich stylu życia.
Tymczasem według badania American Pet Products Association (wiodące stowarzyszenie dla branży zoologicznej założone w 1958 roku i zrzeszające ok. 1000 producentów, importerów i dostawców) pokolenie baby boomers (osoby urodzone w latach 1946–1964) oraz przedstawiciele pokolenia X (urodzeni 1965–1980) najczęściej utrzymują takie same postawy i zachowania w zakresie opieki nad zwierzętami, jakie mieli od lat. Ponad 50% osób z tych grup deklaruje, że są lojalni wobec wybranej marki karmy.
Ciekawostka
Klienci z pokolenia gen Z są obecnie liderem w kategorii posiadania małych zwierząt domowych, np. ryb, ptaków czy gadów. Przewiduje się, że w tej grupie będziemy obserwować w najbliższych latach również wzrost posiadania kotów i psów.
Obecnie roczne wydatki właścicieli kotów są już wyższe niż kwoty wydawane przez właścicieli psów. Znaczną część kupowanego wolumenu stanowią produkty w niewielkich opakowaniach (do 100 g). Co jeszcze warto wiedzieć o zainteresowaniach opiekunów? Przejdźmy do omawiania produktów dla kotów.
WAŻNE! Obecnie roczne wydatki właścicieli kotów są już wyższe niż kwoty wydawane przez właścicieli psów.
Kocięta i koci seniorzy
Liczba amerykańskich gospodarstw domowych z kociętami wzrasta. Podobnie dzieje się w Europie. Produkty dla kociąt to pierwsze produkty, z jakimi stykają się nowi opiekunowie. Prawie 30% opiekunów młodych zwierząt wybiera zakupy w stacjonarnych sklepach zoologicznych. Wiele osób czuje się zagubiona wśród ogromnej oferty karm, przysmaków i akcesoriów. Poszukują oni porad, których możesz im udzielić, a przy okazji zdobyć wiernych klientów.
Statystyki
Według wyników ankiety opublikowanych na stronie globalpetindustry.com prawie połowa opiekunów szczeniąt i kociąt karmi swoje zwierzęta głównie mieszanką suchej i mokrej karmy. Drugą najpopularniejszą opcją jest podawanie wyłącznie karmy suchej (29%). Na trzecim miejscu plasuje się karmienie młodego kota jednie karmą mokrą. Robi tak ok. 9% opiekunów szczeniąt i kociąt.
W naszych domach pojawia się coraz więcej kociąt, jednocześnie koty domowe żyją coraz dłużej, dlatego rośnie również grupa starszych mruczków. Obecnie wiele kotów dożywa późnych lat nastoletnich, a są i takie, które żyją ponad 20 lat. Taka sytuacja sprawiła, że rynek zoologiczny otworzył się na temat zdrowego starzenia i oferuje coraz więcej produktów przeznaczonych dla kotów powyżej siódmego roku życia.
Ciekawostka! Najstarszy kot (według Księgi rekordów Guinnessa) żył 38 lat i 3 dni.
Mokre karmy dla kotów
Segment mokrych karm dla kotów stale rośnie i jest jedną z najszybciej rozwijających się kategorii. Mokra karma dostarcza kotom płynów, co jest bardzo ważne, gdyż wiele zwierząt wypija zbyt mało wody z miski. Ten rodzaj karmy ma zatem pozytywny wpływa na stan zdrowia i samopoczucie kotów.
Dużą zaletą karm wilgotnych jest również szeroka gama opcji smakowych i, co ważne, teksturowych. Koty są natomiast znane z tego, że mają szczególne (i indywidualne) wymagania sensoryczne, dlatego można się spodziewać, że świadomi opiekunowie będą poszukiwali właściwych form karm, dopasowanych do preferencji swojego pupila, które jednocześnie będą miały dobry skład.
Karmy funkcjonalne i premium
W okresie pandemii znacząco wzrosło zainteresowanie produktami wspierającymi zdrowie. Trend ten dotyczy nie tylko produktów dla ludzi, ale także karm dla zwierząt. Opiekunowie coraz uważniej czytają etykiety i oczekują prostych, ale dobrze opisanych składów.
Należy spodziewać się zatem wzrostu liczby tzw. karm funkcjonalnych, których receptury mają wspierać zdrowie i prawidłowe funkcjonowanie organizmu kota. Wśród nich znajdą się karmy przeznaczone dla zwierząt z określonymi potrzebami, np. wspierające stawy, poprawiające kondycję skóry i sierści czy ułatwiające trawienie. Segment karm dla kotów będzie zbliżał się w tej kwestii do różnorodności produktów dla psów.
Przysmaki dla kotów
Kolejnym rosnącym segmentem są przysmaki dla kotów. Jest to kategoria, w której obserwuje się dużą różnorodność pod względem form. Wciąż dominują chrupiące smaczki, ale coraz więcej firm oferuje płynne oraz półpłynne przysmaki dla kotów.
Wskazówka!
Zabawa w polowanie to ważny element dobrego samopoczucia kota. Każda taka zabawa powinna kończyć się złapaniem i zjedzeniem zdobyczy. Namawiaj opiekunów, by korzystali z przysmaków i podawali je kotu zamiast ofiary, którą złapałby na wolności.
Ciekawostka! Nawet 91% właścicieli kotów deklaruje, że kupuje przysmaki dla swojego pupila.
Suplementy dla kotów
Ostatnim tematem, który zasługuje na uwagę, są suplementy. Sprzedaż suplementów dla zwierząt stale rośnie, co jest powiązane z większym zainteresowaniem zdrowiem, ale także z trendem humanizacji. Właściciele poszukują wysokiej jakości składników i unikają konserwantów czy barwników. Chcą produktów skutecznych (co powinno być poparte badaniami), a jednocześnie łatwych do podania i smakowitych dla kotów. Branża pet food oferuje suplementy w formie proszków, tabletek, miękkich żujek lub przysmaków, a także płynów. Zawsze staraj się dobrać produkt do potrzeb i preferencji zwierzęcia, a także do możliwości opiekuna.
Uwaga!
Suplementy dla zwierząt” to wyrażenie potoczne. Według prawa są to karmy (pasze) uzupełniające. Ich zadaniem jest zapewnienie dodatkowych korzyści zdrowotnych poprzez dodawanie ich do stałej diety zwierząt domowych.
Oczekuje się, że do 2028 roku karma dla zwierząt domowych znajdzie się w naszym kraju w pierwszej dziesiątce najczęściej kupowanych produktów w kategorii dóbr szybko zbywalnych. Produkty dla kotów będą stanowiły duży procent tej sprzedaży, dlatego warto bliżej poznać potrzeby żywieniowe kotów i problemy ich opiekunów. Twoje porady mogą okazać się bezcenne!
