Z tego artykułu dowiesz się:
• jak uporządkować materiały i kontakty po targach,
• kiedy i do kogo warto się odezwać jako pierwszy,
• jak wybierać nowości, które realnie wzbogacą Twój sklep.
Udział w targach to dopiero pierwszy krok. Wróciłeś z głową pełną pomysłów, wizytownikiem pełnym kontaktów i katalogami, które lądują na biurku „na później”. Problem w tym, że to „później” często nie nadchodzi. A przecież to właśnie teraz, na świeżo, można zrobić najwięcej.
Targi mają sens tylko wtedy, gdy coś z nich wynika – dla sklepu, dla zespołu, dla klientów. Dlatego zanim zanurkujesz w codziennych obowiązkach, poświęć chwilę na uporządkowanie tego, co zebrałeś. Oto 5 rzeczy, które warto zrobić po targach, żeby Twoja obecność naprawdę pracowała na rozwój biznesu.
1. Zrób porządek w materiałach i notatkach
Po targach łatwo wpaść w wir codziennych obowiązków i odłożyć wszystko „na później”. Ale im szybciej uporządkujesz zebrane materiały, tym większa szansa, że coś z nich realnie wyniknie.
Jak to zrobić z głową:
• Przejrzyj katalogi i ulotki – zostaw tylko te, które naprawdę Cię interesują.
• Do każdej wizytówki dopisz kilka słów przypomnienia (jeśli nie zrobiłeś tego od razu): temat rozmowy, konkretna oferta, pierwsze wrażenie.
• Jeśli robiłeś zdjęcia, przejrzyj je i oznacz te, które mogą się przydać do dalszych rozmów lub do pokazania zespołowi.
Wskazówka:
Zrób to w ciągu 2–3 dni po powrocie. Pamięć jest wtedy najświeższa – a porządek w głowie przełoży się na lepsze decyzje.
2. Odezwij się do firm, z którymi warto rozmawiać dalej
Podczas targów pewnie usłyszałeś kilka obietnic, dostałeś ciekawe oferty albo znalazłeś produkty, które mogłyby się sprawdzić w Twoim sklepie. Ale jeśli nie wrócisz do tych rozmów na spokojnie – kontakt po prostu się urwie.
Co warto zrobić:
• Wybierz kilka firm, z którymi rozmowa była najbardziej konkretna – i odezwij się do nich jako pierwszy.
• Przypomnij, o czym rozmawialiście, zapytaj o warunki lub zamów próbki do testów.
• Jeśli coś Ci się spodobało, ale potrzebujesz więcej danych – poproś o ofertę dopasowaną do Twojego sklepu.
Wskazówka:
Nie czekaj, aż odezwie się przedstawiciel. To, że zrobisz pierwszy krok, pokazuje profesjonalizm i realne zainteresowanie współpracą. Nawet krótki mail potrafi otworzyć kolejną rozmowę – i przyspieszyć decyzje.
3. Przetestuj to, co naprawdę Cię zainteresowało
Nowy produkt wyglądał świetnie na stoisku? Opakowanie przyciągało wzrok, a skład wydawał się sensowny? Tylko test w realnych warunkach pokaże, czy to coś dla Twojego sklepu – i dla Twoich klientów.
Co warto zrobić:
• Jeśli masz próbki, przekaż je zespołowi lub kilku stałym klientom i zapytaj o opinię.
• Zrób wewnętrzne testy: sprawdź zapach, konsystencję, jakość wykonania.
• Przeanalizuj, jak produkt wpisuje się w Twoją półkę cenową, styl sklepu i potrzeby klientów.
Wskazówka:
Jeśli po targach szukasz produktów, które naprawdę warto wprowadzić do sklepu – sprawdź, które otrzymały certyfikat Diament Zoologii. To wyróżnienie przyznawane przez ekspertów branży za jakość, funkcjonalność i realną wartość dla opiekuna. Obecność takich produktów w ofercie to sygnał, że stawiasz na sprawdzone rozwiązania i świadome decyzje zakupowe.
4. Zastanów się, co naprawdę warto wdrożyć
Targi to mnóstwo inspiracji, ale nie wszystko trzeba od razu wprowadzać do sklepu. Zamiast rzucać się na każdą nowość, wybierz to, co rzeczywiście ma sens w Twojej ofercie i odpowiada na potrzeby klientów.
Co warto zrobić:
• Przejrzyj swoje notatki pod kątem konkretnych działań: co warto wprowadzić teraz, a co może poczekać?
• Zastanów się, czy dany produkt uzupełnia lukę, wzmacnia kategorię czy daje Ci przewagę nad konkurencją.
• Sprawdź, czy masz zasoby (czas, miejsce, zespół), żeby dobrze wdrożyć nowość – i zadbać o jej sprzedaż.
Wskazówka:
Nie bój się wdrażać nowości – to po to przyjechałeś na targi. Ale zanim zamówisz całą paletę, upewnij się, że wiesz, jak ją pokazać, komu polecić i gdzie postawić. Nawet najlepszy produkt potrzebuje dobrego startu.
5. Podziel się wnioskami z zespołem i klientami
Targi to Twoje źródło wiedzy, ale jeśli zatrzymasz ją dla siebie, wiele przepadnie. Zespół powinien wiedzieć, co nowego się pojawi, na co warto zwrócić uwagę i dlaczego dana zmiana ma sens. Klienci z kolei chętniej sięgają po produkty, które ktoś poleca z przekonaniem.
Co warto zrobić:
• Opowiedz zespołowi, co przywiozłeś z targów – nie tylko produkty, ale też pomysły.
• Przekaż konkretne informacje: „To nowość, pojawi się od października. Ma dobry skład i wsparcie marketingowe – warto pokazywać”.
• Zadbaj o komunikację z klientami: np. post w social mediach z targową nowością lub tabliczkę „Prosto z PetExpo” przy półce.
Wskazówka:
Targi dają Ci przewagę – ale tylko wtedy, gdy potrafisz ją pokazać. Klienci docenią, że jesteś na bieżąco. Zespół będzie bardziej zaangażowany, jeśli poczuje, że też bierze udział w zmianie.
Na zakończenie – nie pozwól, by targi skończyły się na wejściu i wyjściu z hali
Wizyta na targach to inwestycja czasu, energii i często pieniędzy. Ale prawdziwy zysk zaczyna się po wydarzeniu – wtedy, gdy porządkujesz notatki, kontynuujesz rozmowy i wprowadzasz nowości z myślą o swoich klientach.
Nie zostawiaj tego „na kiedyś”. Działaj od razu, póki pamiętasz, co Cię naprawdę zainspirowało. Wtedy targi będą pracować na Twój sklep jeszcze długo po zakończeniu wydarzenia.
