Udział w targach branżowych to coś więcej niż przegląd nowości – to realne narzędzie rozwoju Twojego biznesu. Takie wydarzenia, jak PetExpo – biznesowe targi zoologiczne, dają szansę, by w jednym miejscu spotkać producentów, dystrybutorów i innych profesjonalistów z branży pet. Możesz na nich podejrzeć, w jakim kierunku zmierza rynek, jakie produkty zyskują na znaczeniu i jak wyglądają strategie największych graczy.
To także przestrzeń do rozmów, negocjacji i budowania relacji, które mogą procentować przez cały rok. W tym artykule pokazujemy, jak wyciągnąć z targów jak najwięcej:
• na co zwrócić uwagę,
• co warto przetestować i przywieźć do sklepu,
• jak przekuć wiedzę wyniesioną z hali targowej na konkretny zysk.
1. Nawiązuj kontakty, które przekładają się na realne korzyści
Biznes to przede wszystkim relacje – Lee Iacocca.
Targi branżowe to jedno z niewielu miejsc, gdzie możesz porozmawiać z osobami, które naprawdę decydują o współpracy – z właścicielami firm, dyrektorami sprzedaży, twórcami marek. Bezpośredni kontakt z decydentem skraca drogę od rozmowy do działania: daje szansę na lepsze ceny, indywidualne warunki czy priorytetowy dostęp do nowości. Czasem jedna rozmowa może zaowocować czymś, czego nie osiągniesz, wymieniając miesiącami maile.
Co zyskujesz?
• możliwość rozmowy z producentami, dystrybutorami i osobami decyzyjnymi,
• szansę na wynegocjowanie korzystniejszych warunków współpracy,
• relacje, które procentują dostępem do nowości lub dodatkowego wsparcia.
Jak to wykorzystać?
• negocjuj rabaty, pakiety startowe lub elastyczne terminy płatności – szczególnie przy większych zamówieniach,
• ustal bezpośredni kontakt z konkretną osobą – to skraca czas reakcji i ułatwia współpracę,
• zapytaj o możliwość udziału w promocjach lub akcjach organizowanych przez producenta dla wybranych partnerów.
2. Odkrywaj nowości, zanim zrobi to konkurencja
Targi to jedno z nielicznych miejsc, gdzie możesz zobaczyć produkty, które jeszcze nie trafiły na sklepowe półki.
Bezpośredni kontakt z ofertą wystawców daje Ci realną przewagę: możesz zobaczyć produkty na żywo, porównać je i od razu zadać pytania. To właśnie na targach często pojawiają się niszowe marki, których nie znajdziesz ani w internecie, ani w hurtowniach. To idealny moment, by wyłowić coś, co zaskoczy Twoich klientów i odświeży ofertę sklepu.
Co zyskujesz?
• dostęp do nowości produktowych jeszcze przed ich oficjalnym wejściem na rynek,
• możliwość odkrycia niszowych marek i unikalnych produktów niedostępnych u konkurencji.
Jak to wykorzystać?
• poszerz ofertę o produkty trudno dostępne – klienci lubią sklepy, które „mają coś innego”,
• wykorzystaj nowości jako pretekst do kampanii promocyjnych – w social mediach, newsletterze czy w sklepie,
• pytaj dostawców o wsparcie marketingowe – często oferują materiały lub gratisy do promocji nowości.
Targi dają coś, czego nie widać w cennikach ani katalogach – motywację. Spotkania z innymi właścicielami, rozmowy z ludźmi, którzy działają z pasją, i atmosfera rozwoju sprawiają, że wracasz do swojego sklepu z nową energią i chęcią działania. A to często pierwszy krok do realnej zmiany.
3. Śledź trendy, które naprawdę mają znaczenie
Targi to najlepsze miejsce, by zobaczyć, w jakim kierunku zmierza branża – nie w teorii, ale w praktyce.
W jednym miejscu możesz sprawdzić, jakie tematy dominują: czy więcej mówi się o ekologii, zdrowym żywieniu, technologii, czy może o prostych, ale funkcjonalnych rozwiązaniach dla opiekunów zwierząt. To daje Ci konkret – nie z raportu, tylko z bezpośredniego kontaktu z ofertą i ludźmi z branży.
Co zyskujesz?
• podgląd realnych trendów – tych, które są widoczne na stoiskach i przyciągają uwagę odwiedzających,
• lepsze wyczucie, które kierunki warto rozwijać w swoim sklepie.
Jak to wykorzystać?
• uzupełnij asortyment o produkty, które odpowiadają aktualnym oczekiwaniom klientów,
• obserwuj nie tylko produkty, ale też sposób ich prezentacji – to też trendy, które warto wdrożyć u siebie.
4. Poszerzaj wiedzę, która naprawdę się przydaje
Targi to nie tylko okazja do poznania produktów, ale też dobry moment, by złapać szerszą perspektywę na to, co dzieje się w branży.
Rozmowy z wystawcami, innymi właścicielami sklepów, obserwacja tego, jak prezentują się poszczególne marki – to wszystko może być cennym źródłem praktycznej wiedzy. Często wydarzeniom targowym towarzyszą również prelekcje, spotkania branżowe czy panele dyskusyjne, które dają dodatkowy kontekst i inspirację. Możesz wrócić z gotowymi pomysłami na ekspozycję, promocje, ofertę czy sposób obsługi klienta.
Co zyskujesz?
• świeże spojrzenie na swój sklep i codzienne działania,
• inspiracje, które możesz przenieść na własny grunt – nawet w codziennych, prostych działaniach.
Jak to wykorzystać?
• wprowadź ulepszenia, które zauważysz u innych – np. w prezentacji produktów, materiałach informacyjnych czy podejściu do promocji,
• dziel się tym, czego się dowiedziałeś – z zespołem, klientami, społecznością sklepu.
5. Pokaż klientom, że jesteś na bieżąco
Dziś nie wystarczy mieć dobry towar. Klienci chcą wiedzieć, że za ofertą stoi ktoś, kto naprawdę zna branżę i stale się rozwija.
Twoja obecność na targach to nie tylko korzyść dla Ciebie – to też silny sygnał dla Twoich klientów. Pokazując, że interesujesz się nowościami, rozmawiasz z producentami i szukasz czegoś więcej niż najniższej ceny w hurtowni, budujesz zaufanie i pozycję eksperta. A to przekłada się na lojalność.
Co zyskujesz?
• wzmocnienie wizerunku sklepu jako miejsca profesjonalnego i nowoczesnego,
• dodatkowy pretekst do komunikacji z klientami – nie tylko sprzedażowej, ale i wizerunkowej.
Jak to wykorzystać?
• rób relacje z targów w mediach społecznościowych – nie muszą być perfekcyjne, wystarczy, że są autentyczne,
• organizuj tematyczne dni w sklepie, nawiązujące do tego, co widziałeś na targach – np. testowanie nowości, prezentacje marek czy edukacyjne miniwydarzenia.
Podsumowanie
Targi to wydarzenie, z którego możesz wrócić z katalogiem… albo z pomysłami, kontaktami i konkretnymi działaniami do wdrożenia. Wybór należy do Ciebie. Przygotuj się dobrze, zaplanuj cel swojej wizyty i po prostu rozmawiaj. Najlepsze rzeczy na targach dzieją się między stoiskami – nie w prospektach.
Jak się zarejestrować na PetExpo 2025 – szybko i bez komplikacji
Rejestracja na targi zajmuje dosłownie kilka minut i możesz ją zrobić w dowolnej chwili – całkowicie online. Nie potrzebujesz żadnych kodów ani drukowanych zaproszeń.
Co trzeba zrobić?
- Wejdź na stronę: b2b.petexpo.pl/rejestracja-zaproszenia.
- Wypełnij krótki formularz – podstawowe dane firmy i kontaktowe.
- Pokaż przy wejściu swój bilet, nawet na telefonie, który dostaniesz na maila.
Co warto wiedzieć?
• Bilet działa przez wszystkie trzy dni targów – możesz przyjść, kiedy chcesz.
• Z jednego zaproszenia może skorzystać kilka osób z tej samej firmy – wystarczy się wspólnie zarejestrować.
