Targi zoologiczne to klucz do rozwoju Twojego sklepu
Redakcja Magazynu PetInsider
PetExpo B2B
W dynamicznym świecie branży zoologicznej udział w targach to nie tylko okazja do zapoznania się z najnowszymi trendami i produktami, ale przede wszystkim kluczowy element w rozwijaniu i wzmacnianiu Twojego biznesu. Jako organizatorka targów z wieloletnim doświadczeniem chciałabym się podzielić z Tobą kilkoma przemyśleniami, dlaczego odwiedzanie targów zoologicznych może być tak ważne dla rozwoju Twojej działalności.
Reklama
Zapoznaj się z najnowszymi trendami i produktami
Targi zoologiczne to miejsce, w którym prezentowane są najnowsze produkty i innowacje branżowe. Dla właścicieli sklepów zoologicznych i innych przedsiębiorców z branży jest to nieoceniona okazja, aby zobaczyć i zapoznać się z tym, co nowe. A to z kolei pozwoli na szybką adaptację i wprowadzenie świeżych produktów do Twojej oferty, co w konsekwencji może przyczynić się do rozwoju i modernizacji oferty Twojego sklepu.
Nawiąż cenne kontakty biznesowe
Odwiedzając targi, możesz spotkać się i nawiązać bezpośrednie relacje z dostawcami, producentami, a także innymi kluczowymi graczami branży. Interakcja twarzą w twarz jest niezastąpiona w budowaniu trwałych relacji biznesowych, które w przyszłości mogą prowadzić do współpracy i korzystnych umów handlowych.
Wymieniaj wiedzę i doświadczenia
Targi to również platforma wymiany nie tylko wiedzy, ale także doświadczeń. Udział w warsztatach, panelach dyskusyjnych i prezentacjach daje unikalną okazję do uczenia się od ekspertów i liderów branży. Pozyskane informacje mogą być bezcenne w rozwoju własnych strategii biznesowych i zrozumieniu zmieniających się potrzeb rynku.
Pozyskaj informacje rynkowe i analizę trendów
Targi zoologiczne oferują również bezpośredni wgląd w aktualne trendy rynkowe i preferencje konsumentów. Takie informacje są kluczowe do podejmowania świadomych decyzji dotyczących asortymentu, marketingu i strategii rozwoju biznesu.
Skorzystaj z atrakcyjnych ofert i promocji
Dostawcy podczas targów często przygotowują specjalne promocje i atrakcyjne oferty cenowe dostępne tylko dla uczestników. Może to być doskonała okazja do zakupu produktów po obniżonych cenach lub skorzystania z ekskluzywnych pakietów, które nie są dostępne w regularnej sprzedaży.
Inspiruj się i rozwijaj swój sklep
Targi to nie tylko produkty, ale także pomysły, jak możesz rozwijać swój sklep i komunikować się z klientami. To świetna okazja do zainspirowania się działaniami innych i zastosowania nowych strategii w swoim biznesie.
Okiem Wystawcy
W dobie panującego obecnie przesytu informacji, gdy dominują telefony i rozmowy online, znalezienie czasu na osobiste spotkania nabiera szczególnej wartości. Targi PetExpo oferują unikalną okazję dla odwiedzających, aby bezpośrednio wejść w interakcje z kluczowymi graczami branży zoologicznej oraz z lokalnymi sklepami. Dla każdego, kto interesuje się branżą zoologiczną w Polsce, udział w tych targach to nie tylko możliwość zapoznania się z najnowszymi trendami i produktami, ale także szansa na nawiązanie bezpośrednich kontaktów biznesowych i personalnych. Odwiedzający mogą korzystać z eksperckiej wiedzy wystawców, a także porównywać na żywo oferty różnych firm. To nieoceniona okazja do wglądu w branżę, nawiązania długotrwałych relacji biznesowych i osobistych oraz do doświadczenia dynamicznej atmosfery targów, co jest nieosiągalne w świecie cyfrowym.
Maciek Wernicki, dyrektor marketingu, BIOFEED
Podsumowanie
Udział w targach zoologicznych to nie tylko okazja do:
zapoznania się z nowymi produktami,
szansa na rozwój biznesu poprzez nawiązanie wartościowych kontaktów,
pozyskanie cennej wiedzy i informacji rynkowych.
Dla każdego, kto pragnie utrzymać konkurencyjność i dynamikę swojego biznesu w branży zoologicznej, odwiedziny na targach są niezbędnym elementem strategii rozwoju. Czy jesteś gotowy, aby wykorzystać te możliwości?
Zaplanuj udział w targach PetExpo. Więcej informacji: https://b2b.petexpo.pl/
do których dostawców opłaca się wrócić w pierwszej kolejności,
dlaczego nie warto zaczynać negocjacji od rabatu,
jak bezpiecznie testować nowe marki i produkty.
Minął miesiąc od PetExpo. Wizytówki zostały schowane, katalogi trafiły na biurko, część próbek została już przetestowana, a codzienność sklepu skutecznie zatarła wiele rozmów prowadzonych przy targowych stoiskach. To normalne. Tyle że właśnie teraz zaczyna się etap, który często decyduje o tym, czy wyjazd na targi był tylko ciekawym dniem poza sklepem, czy rzeczywiście przełoży się na biznes.
Bo targi nie pracują przez trzy dni. Dobrze wykorzystany kontakt może przynieść pierwsze zamówienie miesiąc później, otworzyć drogę do współpracy przed sezonem świątecznym albo przełożyć się na decyzję zakupową nawet za pół roku. Trzeba tylko do niego wrócić.
Zacznij od kontaktów, nie od katalogów
Po targach łatwo wpaść w pułapkę przeglądania kolejnych ofert. Tu ciekawa karma, tam nowa linia przysmaków, jeszcze gdzie indziej świetnie wyglądające akcesoria. Problem w tym, że półka w sklepie nie jest z gumy, a budżet na zatowarowanie ma swoje granice.
Dlatego miesiąc po targach nie pytaj już: „Co mi się podobało?”. Zapytaj: „Czego naprawdę potrzebuje mój sklep?”.
Wróć do listy firm, z którymi rozmawiałeś, i podziel je na trzy grupy:
Pierwsza to dostawcy, z którymi widzisz realną możliwość rozpoczęcia współpracy teraz.
Druga – firmy interesujące, ale wymagające jeszcze obserwacji, porównania ofert albo lepszego momentu.
Trzecia – kontakty, które dziś nie są Ci potrzebne, ale mogą wrócić przy zmianie asortymentu, przed konkretnym sezonem lub wtedy, gdy będziesz szukać alternatywy dla obecnego dostawcy.
Nie musisz zamawiać od wszystkich, których poznałeś. Wartością targów jest również to, że dają Ci wybór.
Miesiąc później nadal możesz zadzwonić
Jeżeli od targów minęło kilka tygodni i do tej pory nie odezwałeś się do dostawcy, nie zaczynaj rozmowy od tłumaczenia, dlaczego tak długo milczałeś. Nie ma takiej potrzeby.
Zamiast pisać: „Przepraszam, że dopiero teraz wracam do naszej rozmowy”, napisz: „Wracam do naszej rozmowy z PetExpo dotyczącej linii X. Po targach przeanalizowałem kategorię i chciałbym porozmawiać o możliwości wprowadzenia kilku produktów na próbę”.
To zupełnie inna pozycja. Nie jesteś spóźnionym klientem. Jesteś kupcem, który poświęcił czas na ocenę oferty i wraca z konkretną decyzją.
Co więcej, kilka tygodni po targach możesz wiedzieć o swoim biznesie więcej niż podczas rozmowy na stoisku. Zdążyłeś sprawdzić sprzedaż kategorii, policzyć miejsce na półce, porównać kilka ofert i ocenić, czy nowość rzeczywiście uzupełnia Twój asortyment.
Nie wprowadzaj nowości tylko dlatego, że zrobiła dobre wrażenie na targach
Targi są stworzone po to, żeby produkty wyglądały atrakcyjnie. Dobre stoisko, nowe opakowanie, świetna prezentacja handlowca i próbki potrafią sprawić, że niemal każda nowość wydaje się produktem, który trzeba mieć.
Po miesiącu emocje już opadły. I bardzo dobrze.
Teraz możesz zadać znacznie ważniejsze pytania. Czy ten produkt odpowiada na realną potrzebę Twoich klientów? Czy masz dla niego miejsce na półce? Z czym będzie konkurował? Czy wnosi coś, czego w tej kategorii jeszcze nie masz? Jakiej rotacji potrzebujesz, żeby jego obecność była opłacalna?
Półka sklepowa to jedna z najdroższych przestrzeni, jakimi dysponujesz. Każdy nowy produkt musi więc na swoje miejsce zapracować.
Dobrym rozwiązaniem jest zasada „jeden za jeden”. Jeśli wprowadzasz nowy produkt do danej kategorii, sprawdź, czy nie powinien zastąpić indeksu, który od miesięcy sprzedaje się słabo. W ten sposób rozwijasz ofertę, zamiast tylko ją rozbudowywać.
Nie musisz od razu brać całej linii
Jednym z największych błędów po targach jest zachwyt nową marką, który kończy się szerokim zamówieniem startowym. Kilkanaście smaków, kilka gramatur, pełna gama akcesoriów – bo skoro wchodzimy, to porządnie.
Tylko że całe ryzyko zostaje wtedy po Twojej stronie.
Jeżeli nie znasz jeszcze potencjału marki, zacznij od pilotażu. Wybierz razem z dostawcą trzy lub cztery produkty, które mają największy potencjał sprzedażowy. Ustal okres testowy i obserwuj wyniki.
Jeżeli produkty zaczną rotować, rozszerzysz ofertę. Jeśli nie – nie zostaniesz z półką pełną towaru, który przez kolejne miesiące będzie zamrażał Twoją gotówkę.
To również dobry moment, żeby zapytać dostawcę o możliwość wymiany słabiej rotujących indeksów albo zwrotu części pierwszego zatowarowania. Nie każda firma się na to zgodzi, ale warto wiedzieć, jakie ryzyko jest gotowa wziąć na siebie.
Półka sklepowa to jedna z najdroższych przestrzeni, jakimi dysponujesz. Każdy nowy produkt musi więc na swoje miejsce zapracować.
Zanim zapytasz o rabat, policz, czego naprawdę potrzebujesz
Rabaty przyciągają uwagę, bo łatwo je porównać. 10% wygląda lepiej niż 7%. Tyle że na końcu to nie wysokość rabatu decyduje o tym, czy współpraca jest dla Ciebie opłacalna.
Co z tego, że dostaniesz dodatkowe 3%, jeśli musisz zamówić towar na trzy miesiące sprzedaży? Albo zapłacić za niego, zanim zdążysz sprzedać pierwszą partię?
Dlatego, zanim zaczniesz rozmowę o cenie, negocjuj cały model współpracy.
Zapytaj o minimalną wartość zamówienia, koszt dostawy, termin płatności, możliwość mniejszych zamówień testowych, próbki, pakiety startowe, materiały wspierające sprzedaż czy szkolenie personelu.
Dłuższy termin płatności może być dla Twojego biznesu bardziej wartościowy niż kolejny punkt procentowy rabatu. Darmowa dostawa przy mniejszych zamówieniach może pozwolić Ci częściej uzupełniać towar i utrzymywać niższy stan magazynowy. Próbki mogą ułatwić sprzedaż produktu, którego klient jeszcze nie zna.
Nie każdy kontakt musi skończyć się zamówieniem
To jedna z najważniejszych rzeczy, o których warto pamiętać miesiąc po targach.
Nie mierz efektu PetExpo liczbą faktur otrzymanych w październiku.
Być może poznałeś dostawcę, którego oferta będzie Ci potrzebna dopiero wiosną. Być może znalazłeś alternatywę dla obecnej marki i skorzystasz z niej dopiero wtedy, gdy zmienią się warunki współpracy. Być może produkt, którego dzisiaj nie masz gdzie postawić, za kilka miesięcy zastąpi kategorię, która przestanie się sprzedawać.
Dlatego kontakt, z którego dzisiaj nie korzystasz, nie musi być kontaktem straconym.
Zapisz, czym zajmuje się firma, co było interesujące w jej ofercie i kiedy warto wrócić do rozmowy. Za pół roku ta jedna notatka może oszczędzić Ci tygodni szukania nowego dostawcy.
Co zyskasz?
Dobrze przepracowane kontakty targowe pozwalają przede wszystkim podejmować decyzje zakupowe bez presji i targowych emocji. Możesz porównać oferty, policzyć potencjał kategorii, negocjować warunki i testować produkty bez niepotrzebnego zamrażania gotówki.
Budujesz też własną bazę alternatywnych dostawców. A to oznacza większą swobodę negocjacyjną i mniejsze uzależnienie od jednej firmy.
Najważniejsze jest jednak coś innego: przestajesz traktować targi jak wydarzenie, które kończy się wraz z zamknięciem hali.
Targi mają pracować dłużej niż trzy dni
Miesiąc po PetExpo nie jest za późno na powrót do rozmów. W wielu przypadkach to właśnie teraz jest lepszy moment na podjęcie decyzji niż przy targowym stoisku.
Emocje opadły. Możesz sprawdzić liczby, porównać oferty i zastanowić się, czego naprawdę potrzebuje Twój sklep.
Wyciągnij więc notatki, wizytówki i katalogi. Wybierz kilka kontaktów, które mają największy potencjał, i wróć do rozmowy.
Bo dobrych targów nie mierzy się tym, ile wizytówek przywiozłeś. Mierzy się tym, ile dobrego biznesu zrobiłeś dzięki nim później.
Ważne!
Nie pytaj tylko, ile dostaniesz taniej. Pytaj, na jakich warunkach możesz zarobić więcej.
Ty też masz coś do zaoferowania
Negocjacje nie powinny wyglądać jak lista żądań wysyłana do dostawcy. Jeżeli oczekujesz lepszych warunków, pokaż, co druga strona może dostać w zamian.
I nie zawsze muszą to być pieniądze.
Dla nowej marki wartością może być dobra ekspozycja w sklepie, wyróżnienie produktu w sklepie internetowym, przeszkolony personel, który potrafi go polecić, albo możliwość przeprowadzenia wspólnej akcji dla klientów.
Jeżeli dostawca chce, żebyś szerzej wszedł w nową linię, możesz powiedzieć: „Mogę dać jej dobrą ekspozycję i zaangażować zespół w sprzedaż, ale potrzebuję od Was próbek i bezpieczniejszych warunków pierwszego zamówienia”.
To jest rozmowa partnerska. Każda strona daje coś, co ma wartość dla drugiej.
jak wyglądała Strefa Diamentów Zoologii podczas PetExpo,
dlaczego wyróżnione produkty warto mieć w swojej ofercie,
jak firmy wykorzystują Diamenty w prezentacji i sprzedaży,
co znajdziesz w drugiej części tegorocznej prezentacji.
Tegoroczna edycja Diamentów Zoologii była rekordowa – zgłoszono do niej ponad 90 produktów. Tak duża liczba zgłoszeń przełożyła się na wyjątkowo szeroką grupę wyróżnionych produktów, dlatego ich prezentację w PetInsiderze podzieliliśmy na dwa wydania. Pierwszą część pokazaliśmy we wrześniu, a w październiku przedstawiamy kolejnych laureatów Diamentów Zoologii 2026.
To produkty, na które warto zwrócić uwagę. Każdy z nich przeszedł ocenę ekspertów i uzyskał wynik pozwalający na przyznanie certyfikatu. Za Diamentem stoi więc nie tylko znak na opakowaniu, lecz także konkretna ocena jakości, funkcjonalności, bezpieczeństwa, dopasowania do potrzeb zwierzęcia i zastosowanych rozwiązań.
Certyfikaty wręczyliśmy podczas PetExpo
Certyfikaty Diamentów Zoologii 2026 zostały wręczone podczas PetExpo. Dla nagrodzonych firm był to moment podsumowujący cały proces oceny, a dla odwiedzających – dodatkowy sygnał, że produkty prezentowane w Strefie zostały wcześniej ocenione przez ekspertów i spełniły kryteria pozwalające na przyznanie wyróżnienia.
Samo otrzymanie certyfikatu to dopiero początek. Wartość Diamentu można wykorzystać później – w komunikacji marki, materiałach sprzedażowych, podczas rozmów z klientami i przede wszystkim na sklepowej półce.
ponad 90 produktów
zgłoszonych do rekordowej edycji Diamentów Zoologii
Dlaczego warto mieć w ofercie produkty nagrodzone Diamentem?
Diament Zoologii daje sprzedawcy dodatkowy argument w rozmowie z klientem i pomaga zwrócić uwagę na produkty, które wyróżniają się w swojej kategorii.
Ma to szczególne znaczenie przy nowościach i markach, których klient jeszcze dobrze nie zna. Informacja o przyznaniu Diamentu może ułatwić rekomendację, wzmocnić zaufanie i rozpocząć rozmowę o tym, czym dany produkt różni się od innych propozycji dostępnych na półce.
Dobra oferta sklepu nie powinna bazować wyłącznie na szerokim wyborze. Powinna składać się z produktów, za którymi stoją konkretne argumenty. Diament Zoologii może być jednym z nich.
Druga część Diamentów Zoologii 2026
Rekordowa liczba zgłoszeń sprawiła, że prezentację wyróżnionych produktów podzieliliśmy na dwa wydania. We wrześniowym numerze PetInsidera pokazaliśmy pierwszą grupę laureatów. W październiku prezentujemy kolejne produkty nagrodzone Diamentem Zoologii 2026.
Warto zwrócić na nie uwagę przede wszystkim jako na produkty, które mogą dobrze uzupełnić ofertę sklepu, wzmocnić wybraną kategorię i dać sprzedawcy kolejny konkretny argument w rozmowie z klientem.
Bo najważniejsze jest to, aby po targach Diament pracował dalej – na sklepowej półce.
Informacja o przyznaniu Diamentu może ułatwić rekomendację, wzmocnić zaufanie i rozpocząć rozmowę
Diamenty w centrum PetExpo
Podczas PetExpo wyróżnione produkty zostały zaprezentowane w specjalnie przygotowanej Strefie Diamentów Zoologii w holu głównym Bydgoskiego Centrum Targowo-Wystawienniczego.
Strefa była widoczna od razu po wejściu i przez wszystkie trzy dni przyciągała uwagę odwiedzających. W jednym miejscu można było zobaczyć karmy, przysmaki, suplementy, kosmetyki, akcesoria i produkty specjalistyczne nagrodzone w tegorocznej edycji.
Odwiedzający mogli zatrzymać się przy wybranych produktach, spokojnie zapoznać się z ich prezentacją, przeczytać materiały przygotowane przez producentów i porównać rozwiązania z różnych kategorii.
Tegoroczna Strefa Diamentów pokazała też, jak dużą wagę firmy przykładają dziś do sposobu prezentowania swoich produktów. Dopracowane materiały, ekspozytory, spójna komunikacja wizualna i coraz bardziej profesjonalne aranżacje sprawiły, że wiele marek wykorzystało obecność w Strefie nie tylko do pokazania produktu, ale również do budowania jego rozpoznawalności i pozycji.
aPump
aPUMP – najcichszy kompresor akwariowy na świecie, stworzony na podstawie opatentowanej technologii. Łączy niemal bezgłośną pracę, kompaktowy design i niskie zużycie energii z wydajnym napowietrzaniem akwarium. Wybrane modele mogą być zasilane również z powerbanku, zapewniając niezawodną pracę nawet podczas braku prądu.
Collar sp. z o.o.
BALTICA NUTRACEUTIC – wysokomięsna linia pełnoporcjowych karm mokrych dla kotów dorosłych, w saszetkach 100 g
BALTICA NUTRACEUTIC – wysoka zawartość mięsa i funkcjonalne żywienie kotów. Pełnoporcjowe karmy mokre zawierają aż 99% mięsa, wartościowych podrobów i bulionu, w tym 63–67% mięsa mięśniowego. Receptury wzbogacono o składniki nutraceutyczne, prebiotyki MOS i FOS oraz 2500 mg/kg tauryny. Linia obejmuje różnorodne warianty białkowe, w tym formułę monoproteinową, bazującą na kurczaku.
Baltica Pet Food sp. z o.o.
Bezprzewodowa smart fontanna/ poidło dla zwierząt Peti-to-Eat
PETI-150
Smart Fontanna PetiGIO PETI-150 to połączenie innowacyjnej technologii, higieny i troski o dobrostan zwierząt. Bezprzewodowa konstrukcja, inteligentny czujnik ruchu, timer, wydajna filtracja oraz stal nierdzewna zapewniają pupilowi stały dostęp do świeżej wody. Cicha praca i funkcjonalność sprawiają, że to nowoczesne rozwiązanie dla każdego opiekuna.
Petigio sp. z o.o.
Daily Balance od VET EXPERT
Daily Balance to nowoczesna, komplementarna linia suplementów zaprojektowana z myślą o codziennym wsparciu różnorodnych potrzeb zwierząt: od odporności i trawienia, przez stawy i skórę, po układ nerwowy oraz moczowy. Produkty mogą być stosowane zarówno profilaktycznie, jak i wspomagająco, co umożliwia świadome i elastyczne dopasowanie suplementacji do indywidualnych potrzeb zwierząt.
Vet Planet sp. z o.o.
Karma ROYAL ONE CUNI ADULT dla królika
ROYAL ONE CUNI ADULT to pełnoporcjowa karma premium dla dorosłych królików. Bez zbóż, w formie 100% ekstrudatu „all in one”. Wysoka zawartość włókna wspiera trawienie, a prebiotyki MOS i FOS dbają o mikroflorę jelitową. Karma powstała zgodnie z autorskim systemem żywienia Long Life by BIOFEED®, wspierającym odporność, kondycję i dobrostan.
BIOFEED sp. z o.o.
Smart kuweta dla kota Peti-to-Care PETI-200
Smart kuweta PetiGIO zapewnia higienę i wygodę każdego dnia. Automatycznie usuwa nieczystości po każdym użyciu, ograniczając czas poświęcony na sprzątanie. Inteligentne czujniki dbają o bezpieczeństwo pupila, a aplikacja TUYA SMART umożliwia wygodne sterowanie. Szczelny pojemnik i system filtracji pomagają ograniczyć zapachy.
Petigio sp. z o.o.
Linia CARYODENT® od VET EXPERT
CARYODENT® wyróżnia się jako pierwsza kompleksowa linia produktów do higieny jamy ustnej psów i kotów oparta na β-kariofilenie – naturalnym składniku, którego skuteczność w kontroli płytki nazębnej i wspieraniu równowagi mikrobiomu jamy ustnej została potwierdzona w badaniach. Linia została opracowana we współpracy z lekarzami weterynarii i specjalistami stomatologii weterynaryjnej.
Vet Planet sp. z o.o.
Linia TropiDog Suplements PROCARE
Linia TropiDog Suplements PROCARE to suplementy wspierające najważniejsze aspekty codziennego funkcjonowania psów, jak mobilność, stan skóry i sierści, czy odnajdywanie się w nowych sytuacjach. Produkty mają przystępną do podawania formę proszków oraz olejów. Są łatwe w dozowaniu i wygodne dla opiekuna.
Tropical Tadeusz Ogrodnik
Miejska Miska karma sucha dla psa
Sucha karma z linii Miejska Miska to nowość bazująca na zbilansowanej sile dwóch mięs (w formie świeżej i suszonej). Bezzbożowa receptura z cykorią i prebiotykami wspiera trawienie. Naturalne superfoods i drożdże budują odporność, MSM chroni chrząstki stawowe, a cenne kwasy z oleju z łososia gwarantują lśniącą sierść. To pyszny i zbilansowany posiłek na każdy dzień.
Gaczoo sp. z o.o.
NERO DELIKAN
To linia wysokomięsnych karm Super Premium opartych na wyraźnie określonych źródłach białka. Dziczyzna, jagnięcina i konina tworzą receptury o mocnym charakterze, wzbogacone m.in. o Omega-3 i 6, olej z łososia, kryl, glukozaminę i chondroitynę. To propozycja dla klientów szukających przejrzystego składu i wysokiego udziału mięsa.
Delikan s.r.o.
Purina® PRO PLAN® Calming Care – aktualnie jedyny i pierwszy przebadny i zarejestrowany psychobiotyk dla psów
Probiotyk uspokajający. Karma uzupełniająca dla psów i szczeniąt, pomaga osiągać spokojne zachowanie i zwiększa odporność na czynniki stresowe. Zawiera szczep z bakteriami BL999®*, który pomaga psom zachować spokój i zapewnia odporność na stres.
*Bifidobacterium longum NCC 3001 / CNCM I – 5642
Nestlé Polska sp. z o.o.
Purina® PRO PLAN® LiveClear® – jedyna karma dla kotów redukująca alergeny
Karma Purina PRO PLAN LiveClear to innowacyjna sucha karma dla kotów, która redukuje alergeny na sierści kota. Dzięki temu zmniejsza ilość alergenów na sierści i łupieżu kota średnio o 47%, począwszy od trzeciego tygodnia codziennego karmienia kota.
Nestlé Polska sp. z o.o.
RAW PALEO VITAL PRO
To przysmaki opracowanych naukowo, by wspierać kluczowe obszary psiego zdrowia, takie jak stawy, skóra i sierść, higiena jamy ustnej czy prawidłowe trawienie. Każdy wariant odpowiada na konkretną potrzebę, pomagając wspierać dobrostan psa w smaczny i naturalny sposób. Bo zdrowie nie jest celem samym w sobie. Jest fundamentem wszystkiego, co leży w naturze psa.
Vet Planet sp. z o.o.
WATAHA Instinct of the Hunter
To odpowiedź na naturalne potrzeby żywieniowe psa, inspirowana jego pierwotnym instynktem. Pełnoporcjowe karmy mokre zawierają aż 80% mięsa i 10 % wartościowych podrobów, a ich receptury łączą wysoką smakowitość i strawność z superfoods oraz składnikami funkcjonalnymi wspierającymi trawienie, odporność, stawy oraz kondycję skóry i sierści.
PIK Zoo sp. z o.o.
WAUCAT Nylon Recycled
WAUCAT Nylon Recycled to ekologiczna obroża dla kotów wykonana w ponad 90% z materiałów pochodzących z recyklingu. Samorozpinająca się klamra zwiększa bezpieczeństwo kota, otwierając się przy silniejszym naprężeniu. Lekka konstrukcja, nowoczesny design i żywe kolory sprawiają, że produkt wyróżnia się zarówno funkcjonalnością, jak i estetyką.
COLLAR sp. z o.o.
Wózki dla zwierząt Peti-to-Travel
Wózki PetiGIO łączą nowoczesny design, funkcjonalność i bezpieczeństwo. Przeznaczone dla psów i kotów, zapewniają komfort podczas spacerów i podróży. To idealne rozwiązanie dla seniorów, zwierząt szybko męczących się lub wymagających ograniczenia wysiłku. Wentylowana przestrzeń, zabezpieczenia, hamulec i praktyczne schowki zwiększają wygodę pupila i opiekuna.
PETIGIO sp. z o.o.
Zenidog Collar
Obroża Zenidog to wygodna obroża uspokajająca, zapewniająca psu stałą ochronę przed stresem w domu, podczas podróży czy spaceru. Stopniowo uwalniane pod wpływem ciepła ciała analogi psich feromonów (DAP) pomagają opanować lęk w trudnych sytuacjach oraz wspierają trening socjalizacyjny. Działa niezawodnie do 12 tygodni, dając pupilowi poczucie pewności i spokoju na co dzień.
VIRBAC sp. z o.o.
Zenifel Gel Diffuser
Dyfuzor żelowy Zenifel zaprojektowano z myślą o kotach wrażliwych na stres. Wykorzystuje analogi kocich feromonów policzkowych (F3), skutecznie wspomagając redukcję napięcia, drapania mebli oraz znakowania terenu moczem. Nowoczesna, żelowa formuła działa bez konieczności podłączenia do prądu, pomagając stworzyć w domu przyjazną i pełną harmonii przestrzeń dla Twojego kota.
jakie kategorie zyskują znaczenie jesienią i zimą,
jak wykorzystać PetExpo do porównania produktów przed zamówieniem,
jak ocenić targową nowość, zanim złożysz zamówienie,
kiedy szeroka oferta ma sens, a kiedy tylko zamraża pieniądze,
jak przygotować sklep na sezon bez przeładowania magazynu.
Targi kończą się w niedzielę. Decyzje zakupowe zaczynają się w poniedziałek.
Po PetExpo masz przed sobą dziesiątki nowych produktów, ofert i warunków handlowych. Wiele z nich może być wartościowym uzupełnieniem asortymentu, ale nie każda nowość będzie równie dobrym wyborem dla Twojego sklepu. Innego produktu potrzebuje punkt osiedlowy, innego duży sklep specjalistyczny, a jeszcze innego miejsce obsługujące głównie opiekunów psów czy kotów.
Dlatego najważniejsze pytanie po targach nie brzmi: „Co nowego wprowadzić?”. Znacznie ważniejsze jest: „Co będzie miało sens na mojej półce przez najbliższe miesiące?”.
Jesień i zima dają tu bardzo konkretne podpowiedzi. Wcześniej robi się ciemno, pojawia się deszcz i błoto, zmieniają się potrzeby związane z pielęgnacją, spacerami i aktywnością zwierząt w domu. To dobry moment, żeby wrócić do targowych ofert i spojrzeć na nie już nie przez pryzmat nowości, ale potrzeb klientów, rotacji i miejsca w asortymencie.
PetExpo daje Ci przy tym przewagę, którą warto dobrze wykorzystać. Przez trzy dni możesz zobaczyć produkty na żywo, dotknąć materiału, sprawdzić wykonanie, porównać kilka podobnych rozwiązań i od razu porozmawiać z producentem lub dystrybutorem o warunkach współpracy. Na zdjęciu niemal każdy produkt może wyglądać świetnie. Dopiero bezpośrednie porównanie pokazuje, czym naprawdę różni się od tego, który masz już na półce.
Ciemno. Widoczność zaczyna mieć znaczenie
Jesienią więcej codziennych spacerów odbywa się po zmroku, dlatego rośnie znaczenie produktów poprawiających widoczność psa: świecących zawieszek, obroży LED, odblaskowych smyczy, szelek czy kamizelek.
Nie oznacza to jednak, że potrzebujesz kilku podobnych modeli. Najpierw sprawdź, co już masz i czego rzeczywiście brakuje w ofercie. Lepszym wyborem będzie produkt, który wnosi inną funkcję, jest łatwiejszy w użyciu albo uzupełnia dobrze sprzedające się akcesoria.
Przy pierwszym zamówieniu nie przesadzaj też z liczbą wariantów. Lepiej sprawdzić rotację kilku różnych rozwiązań, niż zamrozić pieniądze w zbyt szerokim wyborze.
Deszcz i błoto. Produkt zaczyna pracować po spacerze
Jesienią część potrzeb klienta pojawia się dopiero po powrocie ze spaceru. Mokry pies, brudne łapy i piach na podłodze otwierają miejsce dla ręczników, szlafroków, produktów do czyszczenia łap, szczotek, kosmetyków czy odzieży przeciwdeszczowej.
W tej kategorii szczególnie dobrze widać różnicę między produktem ciekawym a naprawdę użytecznym. Sprawdź, czy rozwiązuje konkretny problem i czy klient będzie miał powód, żeby używać go regularnie przez cały sezon.
Chłód. Ubranie nie jest jedną kategorią dla każdego psa
Wraz ze spadkiem temperatury rośnie zainteresowanie kurtkami, swetrami i innymi produktami zwiększającymi komfort termiczny psa. To jednak kategoria, w której bardzo łatwo przesadzić z zatowarowaniem.
Każdy model oznacza kolejne rozmiary i warianty, dlatego przed zamówieniem sprawdź, jakie psy najczęściej trafiają do Twojego sklepu i czego szukają ich opiekunowie. Innej oferty potrzebuje punkt obsługujący głównie małe psy miejskie, a innej sklep, do którego przychodzą właściciele dużych, aktywnych czworonogów.
W tej kategorii szczególnie ważne jest pytanie: „Ile muszę kupić, żeby stworzyć sensowną ofertę?”.
Bo dobra kurtka może okazać się słabym zakupem, jeśli wymaga zatowarowania w tylu rozmiarach i kolorach, że część z nich przez cały sezon będzie czekała na właściwego psa.
Więcej czasu w domu. Zabawka nie musi oznaczać kolejnej piłki
Jesienią i zimą część psów ma mniej długich spacerów, a opiekunowie częściej szukają sposobów na zajęcie zwierzęcia w domu.
To dobry moment na zabawki węchowe, produkty do zdobywania jedzenia, maty do lizania, zabawki interaktywne czy produkty do żucia.
Sprawdź jednak najpierw, czego brakuje w obecnej ofercie. Jeśli masz piętnaście rodzajów piłek, kolejna niewiele zmieni. Większy sens może mieć produkt odpowiadający na inną potrzebę: pracę nosem, spokojne żucie albo dłuższe zajęcie przy jedzeniu.
Dobra nowość powinna uzupełniać ofertę, a nie tylko zwiększać liczbę produktów na półce.
Jesienna pielęgnacja. Łapy i sierść wracają na pierwszy plan
Deszcz, wilgoć, błoto, a później również sól i niska temperatura sprawiają, że jesienią i zimą rośnie znaczenie produktów do pielęgnacji łap i sierści.
Warto więc sprawdzić ofertę preparatów do łap, kosmetyków do szybkiego czyszczenia, szamponów, odżywek, szczotek i akcesoriów pomagających poradzić sobie z mokrą lub zabrudzoną sierścią.
Te produkty łatwo łączą się z innymi jesiennymi kategoriami. Klient kupujący kurtkę przeciwdeszczową może potrzebować również preparatu do łap, a osoba szukająca ręcznika – kosmetyku do szybkiego czyszczenia po spacerze.
Nie chodzi o dokładanie kolejnych rzeczy do koszyka. Po prostu kilka produktów może odpowiadać na ten sam problem klienta.
Kot też ma swój sezon
Jesienią i zimą część kotów spędza więcej czasu w domu, dlatego rośnie znaczenie produktów związanych z aktywnością i komfortem: drapaków, kryjówek, legowisk, tuneli, zabawek czy akcesoriów angażujących kota w zdobywanie pokarmu.
Tu również nie chodzi o dokładanie kolejnych podobnych produktów. Sprawdź, czy obecny asortyment daje klientowi wybór między różnymi rodzajami aktywności: wspinaniem się, ukrywaniem, obserwowaniem otoczenia, zabawą czy zdobywaniem jedzenia.
Nowość ma sens wtedy, gdy daje kotu coś, czego nie zapewniają produkty, które już masz na półce.
Wykorzystaj te trzy dni
Skoro przez trzy dni masz pod jednym dachem firmy, ich produkty i oferty handlowe, wykorzystaj ten czas, by porównać je na żywo. Mail z rabatem tego nie zastąpi.
Obejrzyj wykonanie. Dotknij materiału. Sprawdź rozmiar, funkcjonalność i detale, których nie widać na zdjęciu. Porównaj podobne rozwiązania kilku marek i porozmawiaj o warunkach współpracy.
Targi dają Ci możliwość sprawdzenia produktu przed zamówieniem. Warto z niej skorzystać.
Dobra nowość powinna uzupełniać ofertę, a nie tylko zwiększać liczbę produktów na półce.
Zanim zamówisz po targach
Targowa cena, rabat czy darmowa dostawa mogą być dobrymi argumentami, ale nie powinny decydować o zakupie. Przed zamówieniem odpowiedz sobie na sześć pytań:
1. Jaką potrzebę klienta rozwiązuje ten produkt?
Jeżeli nie potrafisz powiedzieć tego jednym zdaniem, klient również może nie zobaczyć jego wartości.
2. Czy mam już w ofercie coś, co spełnia tę samą funkcję?
Nowość powinna uzupełniać ofertę, a nie tylko powielać istniejące produkty.
3. Czy produkt jest sezonowy i jak długo będę go sprzedawać?
Świecąca obroża może rotować przez kilka miesięcy. Bardzo gruba kurtka ma znacznie krótszy sezon sprzedaży.
4. Z czym mogę połączyć ten produkt?
Produkty odpowiadające na tę samą potrzebę łatwiej prezentować i sprzedawać razem.
5. Jakiego zatowarowania wymaga dostawca?
Minimalne zamówienie, liczba rozmiarów i wariantów oraz wartość pierwszego zakupu mają znaczenie równie duże jak marża.
6. Co zrobię z zapasem, jeśli sezon będzie słabszy?
To pytanie warto zadać sobie przed zamówieniem, nie w lutym.
Nie kupuj produktu. Kupuj miejsce dla niego na półce
Każda nowość zajmuje nie tylko budżet. Zajmuje też miejsce w magazynie, na półce i uwagę klienta.
Dlatego przed wprowadzeniem kolejnego produktu warto sprawdzić, co powinno z półki zniknąć albo zająć na niej mniej miejsca.
Jeżeli dokładamy nowe kurtki, ręczniki, miski, zabawki i kosmetyki bez żadnej selekcji, oferta szybko robi się szeroka, ale coraz mniej czytelna.
Targi są dobrym momentem na znalezienie nowych produktów. Są też dobrym momentem na decyzję, których dotychczasowych nie warto już zamawiać.
To często trudniejsza decyzja niż wprowadzenie nowości, ale biznesowo równie ważna.
Reklama
Co zyskasz?
Dobrze przygotowana oferta sezonowa pozwala klientowi szybciej znaleźć rozwiązanie konkretnego problemu. Jeśli wraca ze spaceru z mokrym i brudnym psem, możesz zaproponować mu produkty, które odpowiadają na tę samą potrzebę: odzież przeciwdeszczową, ręcznik czy preparat do łap.
Dzięki temu jedna potrzeba naturalnie prowadzi do kilku uzupełniających się produktów, a klient dostaje kompletne rozwiązanie zamiast pojedynczego produktu.
Zyskujesz również lepszą rotację. Zamiast zamrażać pieniądze w kilkunastu podobnych nowościach, wybierasz produkty, które odgrywają konkretną rolę w ofercie i są skierowane do określonej grupy klientów.
Klient z kolei widzi sklep, który ma nie tylko szeroki wybór, ale potrafi też dobrze doradzać.
Po targach najważniejsza jest selekcja
PetExpo to trzy dni, podczas których możesz w jednym miejscu porównać wiele marek, produktów i warunków handlowych. Warto wykorzystać tę możliwość nie tylko do szukania nowości, ale przede wszystkim do sprawdzania, porównywania i selekcji.
Na targach o Twoją uwagę konkurują premiery, nowe marki, rabaty, atrakcyjne warunki handlowe i produkty, których wcześniej nie miałeś w ofercie. Nie każda targowa propozycja powinna jednak przełożyć się na zamówienie.
Jesień i zima dają bardzo konkretne podpowiedzi, czego za chwilę będą szukać klienci. Wykorzystaj je, porządkując oferty zebrane podczas PetExpo.
Nie pytaj tylko: „Co nowego mogę wprowadzić?”.
Zapytaj: „Czego za kilka tygodni mój klient naprawdę będzie potrzebował?”.
Bo po targach najlepszą decyzją zakupową nie zawsze jest zamówienie czegoś nowego. Czasem jest nią decyzja, czego nie zamawiać.
2 listopada, 2026
Newsletter PetInsider
Zapisz się do newslettera
Dołącz do naszej społeczności zoologicznej i rozwijaj swój biznes z PetInsiderem!
