Już jest dostępny katalog targów PetExpo, największego wydarzenia branży zoologicznej w Polsce! W katalogu znajdziesz pełną listę wystawców oraz plan hali, co ułatwi Ci organizację wizyty. Dodatkowo, opisy firm pozwolą lepiej przygotować się do spotkań i zoptymalizować czas spędzony na targach. To idealne narzędzie, aby maksymalnie wykorzystać udział w wydarzeniu! Targi odbędą się w dniach 13-15 września 2024 w hali Expo-Łódź.
5 powodów, dla których warto zapoznać się z katalogiem wystawców targów PetExpo:
Kompleksowy przegląd wystawców – Katalog zawiera listę wszystkich firm uczestniczących w targach, co pozwala na efektywne zaplanowanie spotkań i wizyt.
Plan hali – Dostęp do szczegółowego planu hali ułatwia orientację na miejscu i pomaga w szybszym dotarciu do interesujących stoisk.
Profilowe wpisy wystawców – Poznaj dokładniej oferty firm i ich specjalizacje, co ułatwia wybór potencjalnych partnerów biznesowych.
Optymalizacja czasu – Przygotowanie do targów z wyprzedzeniem pozwala lepiej zarządzać czasem podczas wydarzenia, maksymalizując korzyści z udziału.
Planowanie spotkań biznesowych – Możliwość zaplanowania spotkań z wystawcami jeszcze przed rozpoczęciem targów, co znacząco podnosi efektywność uczestnictwa.
Jeśli jeszcze nie zarejestrowałeś się na targi PetExpo, nie czekaj dłużej! Zarejestruj się już teraz na stronie www.b2b.petexpo.pl, aby zagwarantować sobie wstęp na największe wydarzenie branży zoologicznej w Polsce.
Jeśli kiedykolwiek nasunęło Ci się któreś z tytułowych pytań lub nigdy wcześniej nie zastanawiałeś się nad networkingiem, ten artykuł jest dla Ciebie.
Z artykułu dowiesz się:
czym jest networking i dlaczego jest ważny,
jakie są skuteczne strategie networkingu na targach,
jak łączyć networking offline z online.
Networking jest tak stary jak… ludzkość. Tyle tylko że dopiero od niedawna zaczęto go w tak nowoczesny sposób definiować i co ważniejsze – uprawiać. W skrócie: jest to budowanie swojej sieci kontaktów oraz umiejętne korzystanie z jej potencjału. Dzisiejszy świat daje nam na to dwa sposoby: online oraz offline. Online to głównie media społecznościowe, kiedyś fora internetowe. Offline to przede wszystkim eventy, w tym – tak przecież ważne – targi.
Wyróżnij się na targach – aktywny networking zamiast biernego czekania
Niech nie zwiedzie Cię stara formuła tego typu wydarzenia, pt. „wystawiamy się na targach”, co oznacza: przygotowujemy ładne stoisko, wykładamy na nim nasz towar i… czekamy, aż klienci posypia się jak, nie przymierzając, pchły z bezdomnego psiaka.
To oczywiście może sprawdzić się w jakimś zakresie. Ale skoro robią tak wszyscy, to może jednak warto czymś się wyróżnić? Czymś więcej niż cukierkami, darmowymi długopisami, stoiskiem z popcornem czy watą cukrową itp. Chodzi o to, żeby nie czekać, aż zainteresowany przyjdzie do stoiska, tylko wyjść do niego. Zwłaszcza że ludzie są różni…
Introwertycy vs ekstrawertycy
Powyższy śródtytuł to oczywiście mit. Pewne „zaokrąglenie” tematu. Bo tak naprawdę wszyscy ludzie poruszają się po skali. Jedną skrajnością jest stuprocentowy introwertyzm (w praktyce stan nierealny), drugą – stuprocentowy ekstrawertyzm (również rozumiany jedynie jako idea). Pomiędzy tymi dwoma skrajnościami jesteśmy my. I poruszamy się na tej osi w pewnych zakresach, w zależności od dnia, pogody, tego, co dzieje się w naszym życiu prywatnym i biznesie, aktualnego stanu zdrowia itd. Tak więc jednego dnia możemy być w 54 proc. przechyleni w stronę introwertyzmu, a innego dnia już tylko w 27 proc. Ktoś inny jest dziś w 72 proc. ekstrawertykiem, ale wczoraj był nim w 68 proc., a jutro być może osiągnie jeszcze niższą wartość.
Dlaczego to jest ważne?
Otóż ktoś, kto wczoraj nie miałby żadnego problemu z podejściem do Twojego stoiska targowego i zagadaniem o potencjalną współpracę, dziś może mieć z tym kłopot. Co więcej, są wśród nas osoby, które niezależnie od dnia i wszelkich innych warunków tego nie zrobią. Stać Cię na taką stratę? Odpowiedz sobie na to pytanie, a odnajdziesz sens uprawiania aktywnego networkingu.
WAŻNE! Networking jest to budowanie swojej sieci kontaktów oraz umiejętne korzystanie z jej potencjału.
Marketing i sprzedaż
Twój zespół targowy powinien być więc podzielony na dwie części. Ci, którzy pilnują stoiska, są przy nim cały czas, odpowiadają na pytania i prowadzą rozmowy z osobami, które same podeszły, to marketingowcy (nawet jeśli to wcale nie Twój dział marketingu się tym zajmuje). Natomiast ci, którzy krążą po hali targowej, strefie networkingowej, jeśli taka jest, strefie cateringowej itp., to sprzedawcy. Oni mają wychodzić do ludzi. Szukać wśród nich zainteresowanych „już dziś” i ewentualnie przyprowadzać ich do stoiska, gdzie opiekę nad nimi przejmą marketingowcy. A jeśli znajdą niezainteresowanych, czyli „może zainteresowanych jutro” (lub w dalszej przyszłości), to nie ma sensu im czegokolwiek wciskać. Należy wziąć dane kontaktowe (wizytówki wiecznie żywe), po targach zrobić tzw. follow up i utrzymywać tę relację. Może przydać się za jakiś czas.
Jakieś 8 lat temu podczas wydarzenia networkingowego poznałem tzw. biznes mixera Dorotę. Spotkaliśmy się potem raz na kawie, aby porozmawiać o potencjalnej współpracy. Nic z tego nie wyszło. Ale pozostaliśmy znajomymi w social mediach (warto łączyć networking offline i online). Po 7 latach zadzwoniła do mnie osoba z firmy Benefit Systems SA (m.in. karty Multisport) i zaprosiła do współpracy przy jednej z ich konferencji (moderowałem tam networking i miałem prelekcję). Gdy zapytałem, dlaczego zaproszono mnie do tej współpracy, usłyszałem, że to z rekomendacji owej Doroty. Nie szukali nikogo innego. Od razu zgłosili się do mnie. I to nie jedyna taka historia. Miewam podobne co jakiś czas. Od wielu lat zdecydowana większość moich klientów pochodzi z rekomendacji. Ponieważ dobrze prowadzę swoje działania networkingowe.
Jak więc się przygotować do eventu?
Zacznijmy od uświadomienia sobie, po co w ogóle się tam wybieramy/wystawiamy? Co chcemy zyskać? Stephen Covey w swojej nieśmiertelnej książce 7 nawyków skutecznego działania napisał: „Zaczynaj z wizją końca” (nawyk drugi). To absolutna podstawa. Bez tego nie ma sensu podejmować żadnych działań. Skoro nie wiesz, dokąd dążysz, skąd będziesz wiedział, że tam dotarłeś?
Rozpatrując swoje cele eventowe, możesz dość do wniosku, że chcesz pozyskać:
klientów,
dostawców,
inwestorów,
pracowników,
wiedzę/informacje.
Możesz też chcieć zbudować swoją markę. Po prostu się pokazać. Ale inwestować czas i pieniądze tylko po to? Najlepiej zaplanować osiągnięcie minimalnie dwóch, ale maksymalnie trzech celów z powyższej listy (a może coś byś jeszcze dodał?).
Dzięki temu ani się zbytnio nie rozproszysz (co sprzyja nieosiągnięciu żadnego celu – dużo srok trzymanych za ogony), ani nie „przepalisz” zasobów, strzelając z armaty do wróbla (ach, te ptasie metafory – zerknij na nazwisko autora tekstu ????).
Wiedząc już, gdzie się wybierasz i co chcesz tam osiągnąć, możesz zacząć przygotowania.
Zastanów się, czego potrzebujesz. Nie będę tutaj pisał, czego potrzebujesz w klasycznym wystawiennictwie eventowym. Skupię się na kwestii, na której się znam, czyli na tym, czego potrzebujesz do efektywnego networkingu podczas eventu.
Plany, plany, plany
Potrzebujesz planu miejsca, w którym event się odbywa. Hali targowej, miejsca, w którym Ty będziesz mieć stoisko, ale warto też zorientować się, kto będzie zajmował stoiska obok. Może warto skontaktować się z sąsiadami wcześniej? Porozmawiać, poznać się, być może wspólnie zaplanować jakieś aktywności… A gdzie będzie stała Twoja konkurencja? To też jest szalenie ważne w kontekście działania Twojej ekipy networkingowej. Gdzie będzie tzw. power team (sprzedający dokładnie tej samej grupie docelowej co Ty, ale coś innego, niekonkurencyjnego)? Czy będzie strefa przeznaczona na networking? Strefa cateringowa? Jak myślisz, kto i kiedy będzie w tych przestrzeniach dostępny? Coraz częściej targi łączone są z konferencjami. Taki format eventu nosi nazwę „forum”. Może warto wziąć również to pod uwagę? Gdzie będą uczestnicy?
Drugi rodzaj planu, który potrzebujesz, obejmuje nie przestrzeń, a czas. Agenda, czyli co i kiedy będzie się działo. To również bardzo ważne dla Twojego planowania. Jeśli event ma wcześniej wspomnianą formułę forum i będą prelekcje na scenie, zadaj sobie pytania:
Kogo szczególnie będzie chciała wysłuchać moja grupa docelowa?
Czy warto tam być, aby po prelekcji porozmawiać z innymi uczestnikami?
A może warto tam być, aby zadać prelegentowi mądre pytanie, które ściągnie trochę uwagi również na mnie?
A może prelegent mógłby wspomnieć o nas ze sceny (jeśli się znamy), np. w formie case study, i wskazać nas oraz nasze stoisko uczestnikom?
Pamiętaj, że pod kątem networkingu najważniejsze są przerwy i te prelekcje, które… nie interesują Twojej grupy docelowej. Zaskakujące? Pomyśl, jeśli słuchają, to nie możesz z nimi rozmawiać. Jeśli nie są zainteresowani, pewnie krążą wśród stoisk albo poszli napić się kawy. Dlaczego więc nie skorzystać i nie porozmawiać?
Gadżety
Wcale nie chodzi mi o te drobne prezenty, najczęściej brandowane, które będziesz rozdawać uczestnikom. Mam tu na myśli konkretne trzy rekwizyty. Pierwszy to identyfikator. Zadbaj, aby inni uczestnicy mogli zwracać się do Ciebie po imieniu, aby wiedzieli, kim jesteś. Nie zawsze organizatorzy eventów przygotowują dobre identyfikatory, dlatego Ty zawsze miej na wszelki wypadek własny. Włożenie wizytówki w ten najpopularniejszy plastikowy identyfikator nie wystarczy. Ty wiesz, jak się nazywasz, Twoi rozmówcy nie. A to im identyfikator ma pomóc. Zadbaj więc o duże napisy. Imię i nazwisko oraz nazwa firmy powinny wystarczyć. Zdjęcie – mile widziane.
Drugi gadżet to ładny, estetyczny wizytownik. Może być z Twoim brandingiem, z którego będziesz wyciągać gadżet trzeci, czyli swoje wizytówki. Mile widziane, żeby, podobnie jak w przypadku identyfikatora, były ze zdjęciem. Ważne, by nie były czarne (lub ogólnie ciemne) oraz laminowane. Skąd takie dziwne wymogi? Chodzi o to, aby Twój rozmówca mógł sobie na nich coś po rozmowie z Tobą zapisać, np. „koniecznie się skontaktować”.
Ale nie daj się zwieść, rozdawanie wizytówek to tylko kwestie kurtuazyjne. Przekazujesz je tylko tym osobom, które tego oczekują. Nie wciskaj ich wszystkim. Ważniejsze jest, abyś Ty zbierał wizytówki. A jeśli ktoś ich nie ma? Miej przy sobie dwa kolejne gadżety: notes i długopis. Proś o podstawowe dane i je notuj. Wszystko po to, aby dać sobie szansę na wspomniany wcześniej follow up, czyli to, co jest elementem networkingu już po evencie.
A instrukcji dotyczących dobrego follow up szukaj już w kolejnym wydaniu PetInsidera.
Osoby zainteresowane zgłębieniem wiedzy na temat tego, jak zmieniać kontakty w kontrakty dzięki networkingowi na evenach, zapraszam też do zapoznania się z książką Eventworking. Czyli jak efektywnie korzystać z potencjału konferencji, targów i innych wydarzeń biznesowych. Skorzystaj z oferty promocyjnej, odezwij się do mnie, podaj hasło VLADEK (imię mojego kota), a zakupisz tę książkę z autografem w cenie 50 zł. Koszty przesyłki biorę na siebie.
Trener i praktyk sprzedaży przez networking i rekomendacje. Prezes polskiej organizacji rekomendacji biznesowych Biznes Klub Polska, felietonista magazynów Szef Sprzedaży, As Sprzedaży, Sprzedaż 24 i Gazety Ubezpieczeniowej. A co najważniejsze… kociarz!
Zapamiętaj!
Aktywność w networkingu: bądź proaktywny – nie czekaj, aż ludzie przyjdą do Ciebie, wychodź do nich i buduj relacje.
Skuteczne przygotowanie: znajomość planu miejsca, agenda wydarzenia i jasne cele są kluczowe dla efektywnego networkingu.
Łączenie offline i online: wykorzystuj networking zarówno na wydarzeniach, jak i w mediach społecznościowych, aby utrzymywać trwałe relacje.
Trzy Dni z TAURO PRO LINE – sam wybierz, który dzień jest dla Ciebie idealny i przyjedź do Łodz
W dniach 13-14-15 września spotkaj się z nami podczas Targów Zoologicznych Pet-Expo. To jedyna taka okazja na szkolenie produktowe podczas tak dużego wydarzenia w Polsce.
Trzy Dni z Tauro Pro Line to: idealny moment do odkrycia tajników trzyetapowej pielęgnacji według Tauro Pro Line czas na zapoznanie się ze sprzętem groomerskim Tauro Pro Line spotkanie z Przedstawicielami i Ambasadorami Marki zaproszenie do przetestowania naszych nowości spora dawka wiedzy z jaką każdy groomer i hodowca powinien się zapoznać, aby wykorzystać w pełni moc naturalnych kosmetyków i prawidłowo zadbać o kondycję skóry i sierści swoich czworonożnych przyjaciół oraz swoich czworonożnych klientów przedstawienie filozofii żywienia według marki Nature’s Protection przedstawienie produktów higieniczne marki Misoko wstęp do świata aromaterapii i olejków eterycznych marki Amelum pokaz kąpieli SPA z wykorzystaniem wanny ozonowej Tauro Pro Line praca z wykorzystaniem suszarki kabinowej.
Na uczestników czekają:
niespodzianki,
konkursy
wyjątkowe oferty z okazji Targów Pet Expo
serwis kawowy
słodki poczęstunek
fantastyczna atmosfera
dzień pełen wrażeń
KAŻDY Z UCZESTNIKÓW OTRZYMA CERTYFIKAT POTWIERDZAJĄCY UDZIAŁ W SZKOLENIU!
Szkolenie jest DARMOWE, zapraszamy wszystkich zainteresowanych do zapisów.
Trzy Dni z Tauro Pro Line to 3 szkolenia produktowe, każde z nich będzie takie same, dlatego wybierz dogodny dla Ciebie termin: 13.09.2024 – godz. 10:30 14.09.2024 – godz. 10:30 15.09.2024 – godz. 10:30
W świecie biznesu, negocjacje odgrywają fundamentalną rolę, zwłaszcza w dynamicznie rozwijającej się branży zoologicznej. Gdy producenci, dostawcy i sprzedawcy regularnie ustalają warunki współpracy, umiejętność skutecznego negocjowania staje się kluczowym atutem. W tej części przedstawimy podstawowe zasady i techniki negocjacyjne, które pomogą Ci osiągnąć korzystne porozumienia, a także pokażemy, co zrobić, gdy partner nie chce negocjować. W pierwszej części omówiliśmy kluczowe elementy negocjacji oraz zasady wywierania wpływu, które mogą znacznie zwiększyć szanse na osiągnięcie satysfakcjonującego porozumienia.
Z artykułu dowiesz się:
jakie są kluczowe zasady negocjacyjne,
jakie techniki negocjacyjne warto zastosować,
jakich argumentów użyć, gdy partner nie chce negocjować.
Cztery kluczowe zasady negocjacyjne
W negocjacjach istnieje kilka fundamentalnych zasad, które mogą znacząco zwiększyć Twoje szanse na osiągnięcie korzystnego porozumienia. Oto cztery kluczowe zasady, które warto mieć na uwadze:
Mierz wysoko: zawsze zaczynaj negocjacje od ambitnego celu. Proponowanie wyższych oczekiwań na początku daje Ci pole do negocjacji i zwiększa prawdopodobieństwo, że osiągniesz swoje minimalne cele. Stawianie ambitnych celów pokazuje również drugiej stronie, że jesteś pewny swojej wartości i nie boisz się dążyć do tego, co uważasz za sprawiedliwe.
Przykład: zakup wysokiej jakości karmy dla zwierząt domowych.
Podczas negocjacji zakupu karmy premium od dostawcy możesz rozpocząć rozmowę od zaproponowania bardzo ambitnych warunków, które wydają się nieosiągalne. Na przykład jeśli normalna cena za opakowanie wynosi 50 zł, możesz rozpocząć negocjacje od prośby o cenę 30 zł za opakowanie.
Dlaczego to działa?
Mierzenie wysoko w negocjacjach pokazuje, że jesteś pewny swojej pozycji i wartości, jaką wnosisz do stołu. Nawet jeśli dostawca nie zgodzi się na Twoją początkową propozycję, to może skłonić go do zaoferowania bardziej korzystnych warunków, niż początkowo planował.
Przykład: rozmowy o wyłączność na dany region.
Jeśli prowadzisz sieć sklepów zoologicznych i chcesz uzyskać wyłączność na sprzedaż nowego, innowacyjnego produktu, możesz zacząć od żądania wyłączności na cały kraj, nawet jeśli ostatecznie zadowolisz się wyłącznością na wybrane regiony. Takie podejście pokazuje, że masz duże ambicje i cenisz swój rynek, co może zmusić dostawcę do zaoferowania bardziej znaczących korzyści.
Nigdy nie zgadzaj się na pierwszą propozycję: pierwsza oferta rzadko kiedy jest najlepszą propozycją, jaką możesz otrzymać. Zgadzając się na nią od razu, możesz stracić szansę na lepsze warunki. Negocjacje to proces wymiany, w którym każda strona ma prawo przedstawić swoje propozycje i argumenty. Odrzucenie pierwszej oferty pokazuje, że jesteś gotów walczyć o swoje interesy i że oczekujesz poważnej rozmowy.
Przykład: negocjacje ceny zakupu akcesoriów dla zwierząt.
Wystawca oferujący akcesoria, np. zabawki czy legowiska dla zwierząt, podczas rozmowy proponuje Ci rabat 5% na hurtowe zamówienia. Zamiast zaakceptować tę pierwszą ofertę, odrzuć ją uprzejmie, mówiąc, że konkurencja oferuje bardziej atrakcyjne warunki. Możesz zasugerować, że potrzebujesz co najmniej 15% rabatu, aby rozważyć ofertę.
Dlaczego to działa?
Odrzucenie pierwszej propozycji wskazuje, że nie jesteś łatwy do przekonania i że szukasz lepszych warunków. Wystawcy często oferują lepsze warunki po tym, jak ich pierwsza oferta została odrzucona, aby zachować możliwość współpracy.
Przykład: ustalenie warunków dostawy.
Podczas rozmów o dostawie towarów dostawca może zaoferować standardowe warunki dostawy w ciągu 14 dni. Zamiast zgodzić się natychmiast, zasugeruj, że potrzebujesz dostawy w ciągu 7 dni, aby lepiej odpowiadała Twoim potrzebom operacyjnym. Odrzucenie pierwszej oferty często prowadzi do renegocjacji warunków i znalezienia optymalnych rozwiązań.
Ustępuj powoli: w trakcie negocjacji ważne jest, aby stopniowo dostosowywać swoje propozycje, zamiast szybko ustępować. Powolne ustępowanie pokazuje, że cenisz swoje oferty i jesteś gotów bronić swojego stanowiska. Pomaga to również wywołać wrażenie, że każde ustępstwo jest starannie przemyślane i że druga strona powinna docenić Twoją gotowość do kompromisu.
Przykład: negocjacje cenowe na zakup karmy dla psów.
Załóżmy, że negocjujesz zakup karmy dla psów. Producent proponuje cenę 100 zł za sztukę, ale Ty dążysz do 70 zł. W odpowiedzi na Twoją pierwszą propozycję producent może zredukować cenę do 90 zł. W tym momencie, zamiast zgodzić się od razu, proponujesz 80 zł. Producent może wtedy obniżyć cenę do 85 zł. Ważne jest, aby każde Twoje kolejne ustępstwo było mniejsze, co pokazuje, że zbliżasz się do swojego maksymalnego pułapu.
Dlaczego to działa?
Powolne i stopniowe ustępowanie sygnalizuje, że osiągasz granice swojej elastyczności. Partner w negocjacjach widzi, że każde Twoje ustępstwo kosztuje, co może skłonić go do większego zaangażowania w znalezienie ostatecznego kompromisu.
Przykład: ustalanie ilości minimalnej zamówienia (MOQ).
Jeśli producent chce, abyś zamówił co najmniej 100 sztuk nowego produktu, a Ty chcesz zamówić 50, zacznij od propozycji 30. Gdy producent odrzuci tę liczbę, zwiększ propozycję do 40, a potem do 45, pokazując, że robisz ustępstwa, ale każde jest coraz mniejsze. W końcu możecie zgodzić się na 50, co było Twoim celem od początku.
Coś za coś: każde ustępstwo powinno być nagrodzone przez drugą stronę. W negocjacjach ważne jest, aby zachować równowagę i upewnić się, że każda strona otrzymuje coś wartościowego w zamian za swoje ustępstwa. To podejście pomaga utrzymać równowagę sił w negocjacjach i pokazuje, że obie strony szanują swoje potrzeby i oczekiwania.
Przykład: negocjacje dodatkowych usług.
Jeśli dostawca zgadza się na rabat, możesz zaoferować coś w zamian. Na przykład jeśli dostawca zgodzi się na obniżenie ceny za karmę dla psów, możesz zaproponować zwiększenie swojego zamówienia o 20% lub promowanie jego produktów w swoich social mediach lub w sklepie. Dzięki temu obie strony zyskują.
Dlaczego to działa?
Zasada „coś za coś” polega na tym, że każda strona daje coś w zamian za otrzymanie czegoś innego. To podejście promuje współpracę i buduje zaufanie, ponieważ obie strony widzą, że ich ustępstwa przynoszą realne korzyści.
Przykład: ustalenie dłuższego okresu płatności.
Jeśli potrzebujesz dłuższego okresu płatności za zamówione produkty (np. 60 dni zamiast 30), zaoferuj w zamian większą lojalność w zamówieniach. Możesz zobowiązać się do regularnych miesięcznych zakupów lub do dłuższej umowy z dostawcą, co zwiększy jego pewność co do przyszłych dochodów.
Ważne!
Negocjacje to nieodłączny element prowadzenia biznesu w branży zoologicznej. Umiejętność negocjowania korzystnych warunków współpracy z dostawcami, klientami i partnerami biznesowymi jest kluczowa dla osiągnięcia sukcesu.
Najczęściej wykorzystywane techniki negocjacyjne
W negocjacjach istnieje wiele technik, które mogą pomóc w osiągnięciu lepszych wyników. Oto kilka popularnych technik, które warto znać i rozważyć ich zastosowanie w odpowiednich sytuacjach:
Pusty portfel: technika ta polega na udawaniu, że masz bardzo ograniczony budżet, aby wymusić na drugiej stronie lepsze warunki finansowe. Może to być szczególnie skuteczne, jeśli druga strona naprawdę chce z Tobą współpracować i jest gotowa do pewnych ustępstw, aby zamknąć transakcję.
Ograniczone kompetencje: udawanie, że nie masz pełnej władzy decyzyjnej i musisz skonsultować się z przełożonym, może dać Ci czas na przemyślenie oferty i dalszego działania. Daje to również możliwość renegocjacji i wprowadzenia nowych argumentów w kolejnych rozmowach.
Skubanie: technika ta polega na proszeniu o małe, pozornie nieistotne ustępstwa, które sumują się do znaczących korzyści. To subtelne podejście może pomóc w uzyskaniu dodatkowych bonusów lub korzystniejszych warunków bez wywoływania oporu ze strony partnera negocjacyjnego.
Rosyjski front: polega na przedstawianiu dwóch opcji – jednej bardzo niekorzystnej i drugiej, która wydaje się lepsza, ale nadal korzystna dla Ciebie. To podejście skłania drugą stronę do wyboru tej „lepszej” opcji, która w rzeczywistości jest Twoim celem od samego początku.
Dobry i zły policjant: technika ta angażuje dwóch negocjatorów, z których jeden jest twardy i nieugięty, a drugi łagodny i skłonny do kompromisów. To podejście wywołuje zamieszanie i może skłonić drugą stronę do szybszych ustępstw i uzyskania bardziej korzystnej oferty od „dobrego policjanta”.
Co robić, gdy partner nie chce negocjować
Nie każda strona jest chętna do negocjacji, a czasem spotkasz się z oporem lub brakiem zainteresowania w rozmowach. Oto kilka strategii, które możesz zastosować, gdy partner nie chce negocjować:
Uświadom korzyści: wyjaśnij, jakie korzyści może przynieść negocjowanie warunków. Skoncentruj się na długoterminowych zaletach współpracy i możliwościach, które może przynieść osiągnięcie porozumienia.
Zaproponuj alternatywy: jeśli standardowe podejście nie działa, spróbuj przedstawić różne scenariusze, które mogą być atrakcyjne dla drugiej strony. Pokaż, że jesteś elastyczny i gotów do znalezienia rozwiązania, które będzie korzystne dla obu stron.
Skup się na budowaniu relacji: warto inwestować w budowanie długotrwałych relacji, które mogą otworzyć drogę do przyszłych negocjacji. Nawet jeśli obecnie nie osiągniesz porozumienia, budowanie zaufania może przynieść korzyści w przyszłości.
Trudne sytuacje podczas negocjacji
Negocjacje nie zawsze przebiegają gładko. Oto kilka trudnych sytuacji, które mogą wystąpić, i sposobów, jak sobie z nimi radzić:
Zderzenie interesów: kiedy obie strony mają sprzeczne cele, warto skupić się na szukaniu wspólnych punktów i kompromisów. Zrozumienie, co jest naprawdę ważne dla obu stron, może pomóc znaleźć rozwiązania, które spełnią kluczowe potrzeby.
Brak zaufania: gdy pojawia się brak zaufania, konieczne jest wzmocnienie transparentności i uczciwości w komunikacji. Otwarta i szczera rozmowa może pomóc w odbudowie zaufania i postępach w negocjacjach.
Presja czasu: kiedy masz ograniczony czas na negocjacje, kluczem jest dobra organizacja i prioryteryzacja. Skup się na najważniejszych kwestiach i unikaj wchodzenia w detale, które mogą rozpraszać uwagę.
Emocje: negocjacje mogą być emocjonalnie wyczerpujące. Ważne jest, aby zachować spokój i skupić się na faktach, a nie na emocjach. Próba zrozumienia emocji drugiej strony może również pomóc w znalezieniu bardziej empatycznych i efektywnych rozwiązań.
Stosując się do wskazówek przedstawionych w tym artykule, możesz zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie satysfakcjonujących porozumień i budowanie długofalowych, owocnych relacji biznesowych.
Zapamiętaj!
W negocjacjach kluczowe są cztery zasady: mierzenie wysoko, odrzucanie pierwszej propozycji, powolne ustępowanie oraz zasada „coś za coś”, która buduje zaufanie poprzez wzajemne korzyści.
Popularne techniki obejmują „pusty portfel” – udajesz ograniczony budżet, aby wymusić lepsze warunki, oraz „dobry i zły policjant” – jeden negocjator jest twardy, a drugi łagodny, co wywołuje zamieszanie i skłania do szybszych ustępstw.
Inne techniki to „rosyjski front”, „ograniczone kompetencje” i „skubanie”, które pomagają uzyskać dodatkowe korzyści przez subtelne ustępstwa i manipulowanie percepcją ofert.
Targi zoologiczne to wyjątkowe wydarzenia, które przyciągają specjalistów, pasjonatów i przedsiębiorców z branży zoologicznej. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz, czy kupujesz – udział w targach to dla Ciebie znakomita okazja do nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych. Wartościowe kontakty oparte na zaufaniu i wspólnych celach mogą przynieść Ci korzyści, które skutecznie będą wspierały Twoje przedsięwzięcia.
Z artykułu dowiesz się:
dlaczego warto uczestniczyć w targach zoologicznych,
jak zbudować wartościowe relacje biznesowe,
jak przygotować się do spotkań i co zrobić, by pielęgnować nawiązane kontakty.
Dlaczego targi to dobre miejsce na nawiązywanie relacji biznesowych?
Targi zoologiczne to unikalna okazja do spotkania wielu profesjonalistów z branży w jednym miejscu i czasie. Jest kilka powodów, dla których warto tam być:
Targi umożliwią Ci bezpośrednie spotkania, które są znacznie bardziej efektywne niż komunikacja mailowa czy telefoniczna. Osobisty kontakt buduje zaufanie i pozwala na lepsze zrozumienie potrzeb i oczekiwań partnera biznesowego.
Podczas targów masz szansę poznać najnowsze trendy, technologie i rozwiązania w branży. To doskonały moment na wymianę wiedzy i szukanie nowych inspiracji.
Uczestnictwo w targach to nie tylko spotkania z obecnymi klientami, ale także możliwość poznania nowych partnerów biznesowych, dostawców, a nawet konkurencji. Jest to też świetna okazja do zaprezentowania swojej firmy potencjalnym partnerom biznesowym.
Zawsze określaj swoje cele wiązane z udziałem w targach
Zanim wyruszysz na targi, określ swoje cele. Dobrze zdefiniowane priorytety pozwolą Ci się dobrze przygotować do spotkań. Musisz zdecydować, co jest dla Ciebie najistotniejsze, czy chcesz spotkać się z osobami decyzyjnymi, skorzystać z promocji targowych, znaleźć nowych dostawców czy wprowadzić nowości na półki sklepowe. Jasno sprecyzowane cele pozwolą skoncentrować się na najważniejszych zadaniach i efektywnie wykorzystać czas spędzony na targach.
Ważne!
Bądź sobą, słuchaj aktywnie i przedstawiaj konkretne propozycje współpracy. To buduje trwałe, oparte na zaufaniu relacje.
Dobre przygotowanie to 80% szans na wartościowe relacje podczas targów
Masz określone cele, więc kolejny krok to przygotowanie się do targów. Przed przybyciem na wydarzenie dokładnie zaplanuj swoje działania. Wiedza o wystawcach oraz uczestnikach targów znacznie ułatwi Ci nawiązywanie rozmów. Zrób research na temat firm, które są dla Ciebie interesujące, ich produktów, a także celów biznesowych. Opracuj listę pytań, które chciałbyś zadać, a także notatki na temat swoich doświadczeń i oferty. Pamiętaj, że im lepiej się przygotujesz, tym łatwiej będzie Ci nawiązać rozmowę. Analiza rynku pomoże również zidentyfikować potencjalnych partnerów biznesowych, z którymi warto się skontaktować podczas targów.
Nie trać czasu, szukaj okazji!
Networking to kluczowy element targów. Wykorzystaj każdą okazję do rozmowy z innymi uczestnikami – zarówno z odwiedzającymi, jak i z wystawcami. Bądź otwarty na nowe znajomości i nie ograniczaj się tylko do osób, które znasz.
Podchodź również do wystawców, zwiedzających i potencjalnych partnerów. Rób to z uśmiechem. Twoje podejście powinno być otwarte i przyjazne. Bądź aktywny i otwarty na rozmowy. Zadawaj pytania, słuchaj uważnie i reaguj na potrzeby swoich rozmówców. Dawaj wizytówki, ale też proś o nie lub zapisuj kontakty i deklaruj kontynuację rozmów po targach.
Organizatorzy często planują różnego rodzaju seminaria, warsztaty i prezentacje. Uczestnictwo w tych wydarzeniach to doskonała okazja do zdobycia nowej wiedzy, a także do nawiązania kontaktów z ekspertami z branży. Bądź aktywnym uczestnikiem dyskusji, dziel się swoimi doświadczeniami i spostrzeżeniami. Pozwoli Ci to poznać ludzi i zainicjować nowe kontakty biznesowe.
Jak rozmawiać z przyszłymi partnerami?
Przypomnij sobie cele, jakie masz do zrealizowania, i rozmawiaj z ludźmi tak, aby je zrealizować. Wartościowe kontakty biorą się z rozmów. Nie musisz przebijać się przez sekretarki, szukać decydentów. Na targach kontakt masz w zasięgu ręki. Jedyne, co musisz robić, to rozmawiać. Stosuj się do kilku wskazówek:
W biznesie autentyczność jest kluczowa. Bądź sobą, nie udawaj kogoś, kim nie jesteś. Ludzie cenią szczerość i autentyczność, a relacje oparte na prawdziwości są bardziej trwałe i wartościowe. Pokaż swoje pasje, wartości i podejście do biznesu – to one przyciągną do Ciebie osoby o podobnych poglądach. Zadbaj o pierwsze wrażenie. Profesjonalny wygląd, pozytywne nastawienie, szczerość, dbałość o szczegóły i otwartość na współpracę sprawią, że potencjalni partnerzy zapamiętają Cię pozytywnie.
Słuchaj aktywnie. Poświęć czas na wysłuchanie drugiej strony, zamiast skupiać się na mówieniu o siebie czy swojej firmie. Dowiedz się, jakie Twój rozmówca ma wyzwania, potrzeby i oczekiwania. Aktywne słuchanie nie tylko pokaże Twoje zainteresowanie, ale także pomoże Ci lepiej dostosować swoją ofertę do potrzeb drugiej strony. Staraj się zrozumieć wartości oraz długoterminowe cele biznesowe swojego rozmówcy. Jeśli wasze cele są zbieżne, otwiera to drzwi do bardziej zaawansowanej współpracy. Pamiętaj, że różnice także mogą być korzystne – różnorodność stwarza nowe możliwości, a wspólna wizja może doprowadzić do owocnych partnerstw.
Przedstawiaj konkretne propozycje współpracy. Jeśli masz pomysły na wspólne projekty, nie czekaj z ich przedstawieniem. Bądź proaktywny i wykaż się inicjatywą. Wspólne działania mogą obejmować zakupy, promocję, kampanie marketingowe czy udział w wydarzeniach, które dodatkowo umocnią wasze relacje. Przyjmuj wizytówki i dawaj swoje. Jeśli trzeba, pytaj o kontakty do osób decyzyjnych i proś o pomoc w umówieniu spotkania. Zawsze kontraktuj terminy przyszłych spotkań.
Ważne!
Bądź sobą, słuchaj aktywnie, przedstawiaj konkretne propozycje współpracy i kontynuuj kontakt po targach. To klucz do budowania trwałych relacji opartych na zaufaniu.
Po targach czas na biznes
Po zakończeniu targów niezwykle istotne jest podtrzymanie kontaktu z nowo poznanymi osobami i przejście do działań biznesowych.
W pierwszej kolejności wyślij podziękowania za spotkania na targach i przypomnij o spotkaniach, na które się umówiliście. Większość Twoich kontaktów, będzie Cię pamiętała. Nie znaczy to jednak, że nie zmienią terminów spotkań. Może się tak zdarzyć. Najważniejsze, abyś bez względu na wszystko podążał w kierunku realizacji swoich celów.
Dbanie o relacje to proces ciągły, który wymaga zaangażowania i uwagi. Stosuj się do zasady „co obiecałeś, to zrealizuj”, bo jest ona kluczowa w budowaniu relacji opartych na zaufaniu. Po targach, w odpowiedzi na rozmowy, które prowadziłeś, podeślij dodatkowe informacje, oferty lub pomysły, o których dyskutowaliście. W ten sposób przypomnisz swoim partnerom, że jesteś zaangażowany w budowanie relacji, co może zaowocować przyszłą współpracą.
Aby wzmocnić waszą relację, możesz też wysyłać aktualności dotyczące Twojej firmy (np. newslettery) albo zaproponować udział w webinariach lub innych wydarzeniach. Pozwoli Ci to na utrzymanie relacji oraz zbudowanie długoterminowego partnerstwa.
Na koniec warto zainwestować czas w analizę wyników swoich działań.
Co udało się osiągnąć na targach?
Jakie relacje przyniosły efekty?
Jakich partnerów warto szukać na przyszłość?
Taka analiza pomoże Ci poprawić strategię na przyszłość i jeszcze lepiej wykorzystać czas spędzony na targach.
Budowanie wartościowych relacji biznesowych podczas targów zoologicznych to skomplikowany proces, który wymaga zaangażowania, otwartości i przygotowania. Przy właściwym podejściu można stworzyć trwałe i korzystne związki biznesowe, które zaowocują zwiększeniem sprzedaży, nowymi projektami oraz partnerską współpracą. Pamiętaj, że na początku każdej relacji stoi człowiek – jego osobowość, wartości i intencje. Zainwestuj w ludzi, a Twoja firma zyska na sile i stabilności w branży zoologicznej.
Zapamiętaj!
Sprecyzowane cele pozwolą Ci efektywnie wykorzystać czas na targach, skoncentrować się na najważniejszych zadaniach i osiągnąć lepsze wyniki.
Bądź aktywny w rozmowach, zadawaj pytania, słuchaj uważnie i wymieniaj wizytówki.
Podtrzymuj kontakt po targach oraz realizuj obietnice.
Etykieta biznesowa na targach obejmuje zestaw zasad i norm, które pomagają w budowaniu profesjonalnego wizerunku firmy oraz w nawiązywaniu owocnych relacji biznesowych. Poniżej przedstawiamy kluczowe elementy etykiety biznesowej na targach.
Przygotowanie przed targami
1. Zaplanuj wizytę Przed wyjazdem na targi przygotuj plan wizyty. Sporządź listę wystawców, których chcesz odwiedzić. Dobry plan pozwoli Ci efektywnie wykorzystać czas na targach.
2. Strój biznesowy Wybierz odpowiedni strój biznesowy. Schludny i profesjonalny wygląd robi dobre pierwsze wrażenie i pokazuje, że poważnie podchodzisz do swojego biznesu. Unikaj zbyt casualowego ubioru.
Zachowanie na targach
1. Przyjazne powitanie Zawsze podchodź do wystawców z uśmiechem i przyjaznym powitaniem. Utrzymuj kontakt wzrokowy i okazuj zainteresowanie rozmówcą. Twoje zachowanie powinno być otwarte i serdeczne.
2. Szacunek dla czasu Szanuj czas wystawców i innych uczestników. Staraj się prowadzić rozmowy w sposób zwięzły i na temat. Unikaj przedłużania spotkań, jeśli widzisz, że inne osoby również czekają na rozmowę.
3. Aktywne słuchanie Podczas rozmów z wystawcami aktywnie słuchaj ich prezentacji. Zadawaj pytania, które pokażą, że jesteś zainteresowany ofertą i chcesz dowiedzieć się więcej. Notuj kluczowe informacje, aby później móc do nich wrócić.
4. Wymiana wizytówek Po zakończeniu rozmowy wymień się wizytówkami. Upewnij się, że przekazujesz wizytówkę w sposób uprzejmy i profesjonalny. Możesz również zapisywać na wizytówkach krótkie notatki dotyczące rozmowy, aby łatwiej zapamiętać kontekst spotkania.
5. Media społecznościowe Wykorzystaj media społecznościowe do informowania o swoim udziale w targach. Regularnie aktualizuj profil i dziel się zdjęciami oraz relacjami z wydarzenia. To dodatkowy sposób na budowanie relacji i przyciąganie odwiedzających.
Profesjonalne zachowanie
1. Szacunek dla innych Unikaj negatywnego komentowania konkurencji i zachowuj się profesjonalnie w każdej sytuacji. Pamiętaj, że Twoje zachowanie wpływa na wizerunek Twojej firmy.
2. Utrzymanie pozytywnego nastawienia Zachowaj pozytywne nastawienie przez cały czas trwania targów. Nawet jeśli pojawią się trudności, staraj się podejść do nich z optymizmem i profesjonalizmem.
Działania po targach
1. Nowe kontakty biznesowe Po zakończeniu targów skontaktuj się z osobami, z którymi nawiązałeś kontakt. Podziękuj za rozmowę i przypomnij o omawianych kwestiach. Taki follow up pokazuje, że jesteś zaangażowany i profesjonalny.
2. Analiza zebranych informacji Przeanalizuj zebrane podczas targów informacje i materiały. Oceń, które z nowych kontaktów i ofert są dla Ciebie najważniejsze, i zaplanuj dalsze kroki.
Zapamiętaj!
Profesjonalne zachowanie na targach to klucz do sukcesu. Przygotowanie, odpowiedni strój, aktywne słuchanie oraz szacunek dla innych to elementy, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować pozytywny wizerunek Twojej firmy. Pamiętaj, że każda interakcja na targach to szansa na rozwój i umocnienie pozycji Twojego sklepu zoologicznego.
idealny moment do odkrycia tajników trzyetapowej pielęgnacji według Tauro Pro Line
