Sezon wzmożonej ochrony przeciwkleszczowej trwa do wczesnej wiosny do późnego lata. Wykorzystaj duży popyt sezonowy, by zwiększyć obroty swojego sklepu, a jednocześnie zadbać o bezpieczeństwo i zdrowie zwierząt domowych. Podpowiemy Ci, jakich argumentów używać i jak dobrać odpowiednie produkty dla różnych klientów.
Z artykułu dowiesz się:
- kiedy polecać ochronę przeciwkleszczową,
- jakie zalety mają poszczególne postacie preparatów przeciwkleszczowych,
- jak dobrać produkt do potrzeb klienta i jego psa.
Analiza problemu. Kleszcze w Polsce
W Polsce występują kleszcze należące do rodziny Ixodidae. Najczęściej spotykane gatunki to: kleszcz pospolity (Ixodes ricinus) i kleszcz łąkowy (Dermacentor reticulatus). Wysoka aktywność Ixodes ricinus jest notowana od połowy kwietnia do połowy listopada, ale nie można wykluczyć ryzyka inwazji także w miesiącach zimowych, jeśli jest odpowiednio ciepło. W przypadku Dermacentor reticulatus wysokaaktywność notowana jest od marca do połowy czerwca, a także w okresie od września do połowy listopada.
Jak przekonać klienta do zakupu preparatów przeciwkleszczowych?
Według danych ankietowych nawet 96,5% Polaków stosuje u swoich psów ochronę przeciwkleszczową*. Natomiast wśród Twoich klientów znajdą się również osoby, które wciąż nie zdają sobie sprawy z realnego zagrożenia, jakie niosą kleszcze. Niektórzy uważają, że ich zwierzę nie jest narażone, ponieważ mieszka w mieście lub rzadko chodzi na spacery do lasu. Inni wahają się, bo nie wiedzą, który preparat będzie najlepszy dla ich pupila. Jak skutecznie rozwiać wątpliwości klientów i przekonać ich do profilaktyki?
Najważniejsze argumenty sprzedażowe
- Kleszcze są aktywne przez większość roku – coraz cieplejsze zimy sprawiają, że kleszcze nie giną w chłodniejszych miesiącach, lecz pozostają aktywne przez większą część roku.
- Choroby odkleszczowe to poważne zagrożenie – kleszcze przenoszą m.in. babeszjozę, boreliozę, erlichiozę i anaplazmozę, które mogą prowadzić do ciężkich powikłań, a nawet śmierci zwierzęcia. Leczenie jest kosztowne i długotrwałe, dlatego lepiej zapobiegać, niż leczyć.
- Zabezpieczenia potrzebuje każdy pies – kleszcze można spotkać w miejskich parkach, przydomowych ogródkach, a nawet na osiedlowych trawnikach. Ryzyko infekcji istnieje wszędzie, nie tylko na terenach wiejskich i w lasach.
- Ochrona dla całej rodziny – pies lub kot może przynieść kleszcza do domu, narażając domowników. Zabezpieczając zwierzę, klient chroni również swoją rodzinę.
Ochrona przed kleszczami i pchłami – co polecać?
Sezon ochrony przeciwkleszczowej trwa od wiosny do późnej jesieni, a z każdym rokiem zagrożenie rośnie. Kleszcze przenoszą groźne choroby, zaś łagodne zimy sprawiają, że pozostają aktywne niemal przez cały rok. Oferując klientom szeroki wybór produktów, nie tylko zwiększasz sprzedaż, ale przede wszystkim pomagasz w ochronie zdrowia zwierząt.
Swoim klientom możesz zaproponować tabletki, obroże, spraye, szampony i preparaty w formie spot-on (płynne produkty do wyciskania na skórę psa). Różnią się one od siebie sposobem i czasem działania. Musisz zatem postarać się dobrać produkt do potrzeb klienta.
Ciekawostka!
Czy wiesz, że polscy opiekunowie najczęściej stosują tabletki, obroże i preparaty typu spot-on.
Opiekunowie psów zwracają uwagę na:
- wysoką skuteczność,
- długi okres działania,
- nieszkodliwość dla psa,
- wygodę podania.
Spot-on
Niewątpliwą zaletą preparatów spot-on jest łatwość ich aplikacji. Wadą jest natomiast konieczność ochrony psa przed kontaktem ze środowiskiem wodnym. Zaleca się niekąpanie psa 2–3 dni przed i 2–3 dni po aplikacji środka. Okres działania wynosi 4–5 tygodni, dlatego opiekun musi pamiętać o ich regularnym podawaniu raz w miesiącu.
Preparaty typu spot-on poleca się psom długowłosym (należy zwrócić uwagę na prawidłową aplikację) oraz czworonogom z problemami ze strony układu pokarmowego, u których niewskazane mogą być tabletki.
Tabletki do żucia
Kolejną propozycją są tabletki przeciw kleszczom. Są to produkty o wysokiej skuteczności i smakowitości, dlatego ich podanie nie sprawia opiekunom kłopotów. Dodatkowo zapewniają długotrwałą ochronę przed kleszczami, a na ich działanie nie mają wpływu kąpiele czworonoga.
Obroża
Dużą popularnością cieszą się również obroże. Mogą one chronić psa przed kleszczami nawet do ośmiu miesięcy. Istotnym czynnikiem związanym ze skutecznością obroży jest sposób jej założenia – musi przylegać do szyi psa (między obrożą a szyją psa powinno być miejsce na dwa palce). W przypadku obroży należy też pamiętać, by dobrać jej właściwy rozmiar.
Spray
Mniej popularne, ale dostępne na rynku zoologicznym są spraye. Użycie sprayu zajmuje więcej czasu niż podanie tabletki bądź kropli spot-on. Spraye nie są też polecane dla psów długowłosych, a dodatkowo należy mieć na uwadze, że jest to mało wydajne rozwiązanie w przypadku dużych i olbrzymich ras psów. Sprawdzą się natomiast u małych i krótkowłosych psów oraz szczeniąt.
Szampony
Szampony działają zwykle na zasadzie pozostawiania na ciele psa zapachu, który ma odstraszać pasożyty (w tym kleszcze). Mogą stanowić wsparcie w ochronie przeciwko kleszczom, ale nie podstawę profilaktyki. Środki w formie szamponów bądź pianek stanowią jedynie krótkotrwałą ochronę i trzeba je łączyć z tabletką lub obrożą.
Jak dobrać produkt do potrzeb klienta?
- Dla psa długowłosego: najlepsze będą tabletki lub preparat spot-on. Obroże mogą być mniej skuteczne ze względu na gęstą sierść.
- Dla psa aktywnego, który często pływa: tabletki są najlepszym wyborem, ponieważ ich skuteczność nie zależy od kąpieli. Można także wybrać wodoodporną obrożę.
- Dla psów narażonych na dużą liczbę kleszczy: warto stosować podwójną ochronę, np. obrożę + spot-on lub obrożę + tabletki.
- Dla właścicieli ceniących wygodę: tabletki są najłatwiejsze do podania i nie wymagają dodatkowych działań.
Ochrona kotów – co polecać?
Nie wszystkie preparaty dla psów nadają się dla kotów! Część popularnych substancji, takich jak permetryna, jest dla nich toksycznych. Najbezpieczniejsze opcje to:
- specjalne obroże dla kotów – chronią przez kilka miesięcy, ale muszą być bezpieczne w razie zahaczenia,
- preparaty spot-on dla kotów – łatwa aplikacja, skuteczność przez kilka tygodni,
- spraye – działają szybko, ale wymagają regularnego stosowania.
Co zyskasz?
Oferując szeroki wybór produktów przeciwko kleszczom, otwierasz się na różne potrzeby psich opiekunów. Dobór produktu powinien opierać się m.in. na:
- stylu życia klienta i jego pupila,
- stopniu narażenia psa na kleszcze,
- rodzaju okrywy włosowej psa,
- możliwościach finansowych klienta.
Dlaczego warto mieć w ofercie preparaty przeciwkleszczowe?
Według prognoz ryzyko chorób przenoszonych przez kleszcze w Polsce będzie wzrastać. Już teraz z roku na rok obserwuje się zwiększanie liczby diagnozowanych przypadków chorób odkleszczowych. Dodatkowo jednostki chorobowe uznawane kilka lat temu za „zawlekane” powoli osiągają status chorób rodzimych (np. babeszjoza, dirofilarioza sercowa). Wraz z rosnącą świadomością zagrożeń rośnie zapotrzebowanie na skuteczną profilaktykę – preparaty przeciwkleszczowe to produkty sezonowe, których sprzedaż dynamicznie wzrasta w okresie największej aktywności kleszczy. Zagrożenie związane z kleszczami i chorobami odkleszczowymi sprawia, że klienci coraz częściej poszukują skutecznych rozwiązań ochronnych dla swoich zwierząt.
Ciekawostka!
W maju 2024 roku sprzedaż produktów przeciwkleszczowych dla psów osiągnęła wartość 41,9 mln USD (38,7 mln EUR)*.
Klient pyta o produkty przeciwkleszczowe. Rozwiej jego wątpliwości
Mój pies/kot rzadko wychodzi na spacery. Czy naprawdę potrzebuje ochrony?
Tak! Kleszcze można spotkać nie tylko w lesie, ale także w miejskich parkach, na trawnikach czy w przydomowych ogrodach. Co więcej, mogą one przedostać się do domu na ubraniach lub butach opiekuna i przenieść się na zwierzę.
Czy preparaty przeciwkleszczowe są bezpieczne?
Nowoczesne środki przeciwkleszczowe są starannie przebadane i dostosowane do potrzeb zwierząt. Ważne jest jednak stosowanie ich zgodnie z zaleceniami producenta i wybór preparatu odpowiedniego dla gatunku – np. niektóre substancje stosowane w preparatach dla psów są toksyczne dla kotów.
Czy można używać kilku środków jednocześnie?
Tak, w niektórych przypadkach warto stosować podwójną ochronę – np. u psów myśliwskich lub mieszkających na terenach o dużym zagęszczeniu kleszczy. Najczęściej łączy się obrożę z preparatami spot-on lub tabletkami.
Podsumowanie:
- Najwyższa aktywność kleszczy przypada od kwietnia do listopada.
- Kleszcze przenoszą choroby groźne zarówno dla ludzi, jak i zwierząt domowych.
- Preparaty przeciwkleszczowe dostępne są w różnych postaciach.
- Preparat należy dopasować do okrywy włosowej psa, jego wielkości oraz stylu życia opiekuna.
Regularne podawanie preparatów przeciwkleszczowych pomoże uchronić psa przed poważnymi chorobami odkleszczowymi, ale jest także ważne z punktu widzenia ochrony zdrowia ludzi mieszkających z psem.
