preparaty na kleszcze

Sezon wzmożonej ochrony przeciwkleszczowej trwa do wczesnej wiosny do późnego lata. Wykorzystaj duży popyt sezonowy, by zwiększyć obroty swojego sklepu, a jednocześnie zadbać o bezpieczeństwo i zdrowie zwierząt domowych. Podpowiemy Ci, jakich argumentów używać i jak dobrać odpowiednie produkty dla różnych klientów.

Z artykułu dowiesz się:

• kiedy polecać ochronę przeciwkleszczową,
• jakie zalety mają poszczególne postacie preparatów przeciwkleszczowych,
• jak dobrać produkt do potrzeb klienta i jego psa.

Analiza problemu. Kleszcze w Polsce

W Polsce występują kleszcze należące do rodziny Ixodidae. Najczęściej spotykane gatunki to: kleszcz pospolity (Ixodes ricinus) i kleszcz łąkowy (Dermacentor reticulatus). Wysoka aktywność Ixodes ricinus jest notowana od połowy kwietnia do połowy listopada, ale nie można wykluczyć ryzyka inwazji także w miesiącach zimowych, jeśli jest odpowiednio ciepło. W przypadku Dermacentor reticulatus wysokaaktywność notowana jest od marca do połowy czerwca, a także w okresie od września do połowy listopada.

Jak przekonać klienta do zakupu preparatów przeciwkleszczowych?

Według danych ankietowych nawet 96,5% Polaków stosuje u swoich psów ochronę przeciwkleszczową*. Natomiast wśród Twoich klientów znajdą się również osoby, które wciąż nie zdają sobie sprawy z realnego zagrożenia, jakie niosą kleszcze. Niektórzy uważają, że ich zwierzę nie jest narażone, ponieważ mieszka w mieście lub rzadko chodzi na spacery do lasu. Inni wahają się, bo nie wiedzą, który preparat będzie najlepszy dla ich pupila. Jak skutecznie rozwiać wątpliwości klientów i przekonać ich do profilaktyki?

Najważniejsze argumenty sprzedażowe

• Kleszcze są aktywne przez większość roku – coraz cieplejsze zimy sprawiają, że kleszcze nie giną w chłodniejszych miesiącach, lecz pozostają aktywne przez większą część roku.
• Choroby odkleszczowe to poważne zagrożenie – kleszcze przenoszą m.in. babeszjozę, boreliozę, erlichiozę i anaplazmozę, które mogą prowadzić do ciężkich powikłań, a nawet śmierci zwierzęcia. Leczenie jest kosztowne i długotrwałe, dlatego lepiej zapobiegać, niż leczyć.
• Zabezpieczenia potrzebuje każdy pies – kleszcze można spotkać w miejskich parkach, przydomowych ogródkach, a nawet na osiedlowych trawnikach. Ryzyko infekcji istnieje wszędzie, nie tylko na terenach wiejskich i w lasach.
• Ochrona dla całej rodziny – pies lub kot może przynieść kleszcza do domu, narażając domowników. Zabezpieczając zwierzę, klient chroni również swoją rodzinę.

Ochrona przed kleszczami i pchłami – co polecać?

Sezon ochrony przeciwkleszczowej trwa od wiosny do późnej jesieni, a z każdym rokiem zagrożenie rośnie. Kleszcze przenoszą groźne choroby, zaś łagodne zimy sprawiają, że pozostają aktywne niemal przez cały rok. Oferując klientom szeroki wybór produktów, nie tylko zwiększasz sprzedaż, ale przede wszystkim pomagasz w ochronie zdrowia zwierząt.

Swoim klientom możesz zaproponować tabletki, obroże, spraye, szampony i preparaty w formie spot-on (płynne produkty do wyciskania na skórę psa). Różnią się one od siebie sposobem i czasem działania. Musisz zatem postarać się dobrać produkt do potrzeb klienta.

Ciekawostka!

Czy wiesz, że polscy opiekunowie najczęściej stosują tabletki, obroże i preparaty typu spot-on.

Opiekunowie psów zwracają uwagę na:

• wysoką skuteczność,
• długi okres działania,
• nieszkodliwość dla psa,
• wygodę podania.

Spot-on

Niewątpliwą zaletą preparatów spot-on jest łatwość ich aplikacji. Wadą jest natomiast konieczność ochrony psa przed kontaktem ze środowiskiem wodnym. Zaleca się niekąpanie psa 2–3 dni przed i 2–3 dni po aplikacji środka. Okres działania wynosi 4–5 tygodni, dlatego opiekun musi pamiętać o ich regularnym podawaniu raz w miesiącu.

Preparaty typu spot-on poleca się psom długowłosym (należy zwrócić uwagę na prawidłową aplikację) oraz czworonogom z problemami ze strony układu pokarmowego, u których niewskazane mogą być tabletki.

Tabletki do żucia

Kolejną propozycją są tabletki przeciw kleszczom. Są to produkty o wysokiej skuteczności i smakowitości, dlatego ich podanie nie sprawia opiekunom kłopotów. Dodatkowo zapewniają długotrwałą ochronę przed kleszczami, a na ich działanie nie mają wpływu kąpiele czworonoga.

Obroża

Dużą popularnością cieszą się również obroże. Mogą one chronić psa przed kleszczami nawet do ośmiu miesięcy. Istotnym czynnikiem związanym ze skutecznością obroży jest sposób jej założenia – musi przylegać do szyi psa (między obrożą a szyją psa powinno być miejsce na dwa palce). W przypadku obroży należy też pamiętać, by dobrać jej właściwy rozmiar.

Spray

Mniej popularne, ale dostępne na rynku zoologicznym są spraye. Użycie sprayu zajmuje więcej czasu niż podanie tabletki bądź kropli spot-on. Spraye nie są też polecane dla psów długowłosych, a dodatkowo należy mieć na uwadze, że jest to mało wydajne rozwiązanie w przypadku dużych i olbrzymich ras psów. Sprawdzą się natomiast u małych i krótkowłosych psów oraz szczeniąt.

Szampony

Szampony działają zwykle na zasadzie pozostawiania na ciele psa zapachu, który ma odstraszać pasożyty (w tym kleszcze). Mogą stanowić wsparcie w ochronie przeciwko kleszczom, ale nie podstawę profilaktyki. Środki w formie szamponów bądź pianek stanowią jedynie krótkotrwałą ochronę i trzeba je łączyć z tabletką lub obrożą.

Jak dobrać produkt do potrzeb klienta?

• Dla psa długowłosego: najlepsze będą tabletki lub preparat spot-on. Obroże mogą być mniej skuteczne ze względu na gęstą sierść.
• Dla psa aktywnego, który często pływa: tabletki są najlepszym wyborem, ponieważ ich skuteczność nie zależy od kąpieli. Można także wybrać wodoodporną obrożę.
• Dla psów narażonych na dużą liczbę kleszczy: warto stosować podwójną ochronę, np. obrożę + spot-on lub obrożę + tabletki.
• Dla właścicieli ceniących wygodę: tabletki są najłatwiejsze do podania i nie wymagają dodatkowych działań.

Ochrona kotów – co polecać?

Nie wszystkie preparaty dla psów nadają się dla kotów! Część popularnych substancji, takich jak permetryna, jest dla nich toksycznych. Najbezpieczniejsze opcje to:

• specjalne obroże dla kotów – chronią przez kilka miesięcy, ale muszą być bezpieczne w razie zahaczenia,
• preparaty spot-on dla kotów – łatwa aplikacja, skuteczność przez kilka tygodni,
• spraye – działają szybko, ale wymagają regularnego stosowania.

Co zyskasz?

Oferując szeroki wybór produktów przeciwko kleszczom, otwierasz się na różne potrzeby psich opiekunów. Dobór produktu powinien opierać się m.in. na:

• stylu życia klienta i jego pupila,
• stopniu narażenia psa na kleszcze,
• rodzaju okrywy włosowej psa,
• możliwościach finansowych klienta.

Dlaczego warto mieć w ofercie preparaty przeciwkleszczowe?

Według prognoz ryzyko chorób przenoszonych przez kleszcze w Polsce będzie wzrastać. Już teraz z roku na rok obserwuje się zwiększanie liczby diagnozowanych przypadków chorób odkleszczowych. Dodatkowo jednostki chorobowe uznawane kilka lat temu za „zawlekane” powoli osiągają status chorób rodzimych (np. babeszjoza, dirofilarioza sercowa). Wraz z rosnącą świadomością zagrożeń rośnie zapotrzebowanie na skuteczną profilaktykę – preparaty przeciwkleszczowe to produkty sezonowe, których sprzedaż dynamicznie wzrasta w okresie największej aktywności kleszczy. Zagrożenie związane z kleszczami i chorobami odkleszczowymi sprawia, że klienci coraz częściej poszukują skutecznych rozwiązań ochronnych dla swoich zwierząt.

Ciekawostka!

W maju 2024 roku sprzedaż produktów przeciwkleszczowych dla psów osiągnęła wartość 41,9 mln USD (38,7 mln EUR)*.

Klient pyta o produkty przeciwkleszczowe. Rozwiej jego wątpliwości

Mój pies/kot rzadko wychodzi na spacery. Czy naprawdę potrzebuje ochrony?

Tak! Kleszcze można spotkać nie tylko w lesie, ale także w miejskich parkach, na trawnikach czy w przydomowych ogrodach. Co więcej, mogą one przedostać się do domu na ubraniach lub butach opiekuna i przenieść się na zwierzę.

Czy preparaty przeciwkleszczowe są bezpieczne?

Nowoczesne środki przeciwkleszczowe są starannie przebadane i dostosowane do potrzeb zwierząt. Ważne jest jednak stosowanie ich zgodnie z zaleceniami producenta i wybór preparatu odpowiedniego dla gatunku – np. niektóre substancje stosowane w preparatach dla psów są toksyczne dla kotów.

Czy można używać kilku środków jednocześnie?

Tak, w niektórych przypadkach warto stosować podwójną ochronę – np. u psów myśliwskich lub mieszkających na terenach o dużym zagęszczeniu kleszczy. Najczęściej łączy się obrożę z preparatami spot-on lub tabletkami.

Podsumowanie:

• Najwyższa aktywność kleszczy przypada od kwietnia do listopada.
• Kleszcze przenoszą choroby groźne zarówno dla ludzi, jak i zwierząt domowych.
• Preparaty przeciwkleszczowe dostępne są w różnych postaciach.
• Preparat należy dopasować do okrywy włosowej psa, jego wielkości oraz stylu życia opiekuna.

Regularne podawanie preparatów przeciwkleszczowych pomoże uchronić psa przed poważnymi chorobami odkleszczowymi, ale jest także ważne z punktu widzenia ochrony zdrowia ludzi mieszkających z psem.

Nadeszła wiosna, dlatego klienci sklepów zoologicznych zaczną intensywnie poszukiwać skutecznego zabezpieczenia przed kleszczami. Na rynku dostępne są krople spot-on, obroże, spraye czy tabletki. Każda z tych form ma zarówno zalety, jak i ograniczenia. Dowiedz się, jak chronić zwierzęta przed kleszczami i doradzać klientom w sprawie wyboru preparatu dla ich pupila.

Z artykułu dowiesz się:

• jakie są postacie preparatów przeciwkleszczowych,
• jakie są potencjalne wady i zalety różnych form preparatów,
• jak dobrać produkt do potrzeb opiekuna i jego pupila.

Dlaczego środki przeciwkleszczowe są ważne?

W Polsce występują kleszcze z rodziny Ixodida. Najczęściej spotykane gatunki to kleszcz pospolity oraz łąkowy. Bytują one na niskich roślinach i przyczepiają się ssaków do wędrujących po parkach, łąkach i lasach.

Ze względu na powszechność kleszczy większości klientów nie będziesz musiał przekonywać do zakupu środków przeciwkleszczowych. Klientom, którzy się wahają, uświadom, że:

• Kleszcze mogą przenosić groźne choroby. W Polsce są to m.in. borelioza, babeszjoza, erlichioza oraz anaplazmoza.
• Liczna inwazja (szczególnie na młodym zwierzęciu) może doprowadzić do anemii.
• Ukąszenia kleszcza mogą powodować reakcje alergiczne.

Uwaga!
Preparaty „na kleszcze” dla psów i kotów różnią się od tych dla ludzi. Niektóre substancje stosowane w produktach dostępnych w drogeriach i aptekach są szkodliwe dla zwierząt.

Klient szuka preparatu na kleszcze? Zadaj mu pytania

Klienci poszukujący w Twoim sklepie preparatów na kleszcze zwykle chcą znaleźć produkt najlepszy dla swojego zwierzęcia. Oto kilka przykładowych pytań, które możesz zadać podczas rozmowy z klientem:

• Czy woli pani podawać preparat co miesiąc, czy raczej szuka pani środka o dłuższym czasie działania?
• Jakie są pani preferencje dotyczące metody aplikacji? Woli pani tabletki, produkty spot-on, obroże, spraye?
• Czy szuka pani rozwiązania długoterminowego, czy krótkoterminowego?
• Jaki jest wiek i waga zwierzęcia?
• Czy wcześniej po jakimś preparacie zaobserwowała pani objawy niepożądane?

Pamiętaj, że dla klienta ważne są: łatwa aplikacja (czyli mniejszy stres dla człowieka i psa), długotrwała skuteczność oraz przystępna cena.

Rodzaje preparatów przeciwkleszczowych

Na rynku dostępne są różne rodzaje preparatów na kleszcze, w tym:

• tabletki do żucia,
• obroże,
• spraye,
• produkty spot-on (do wyciskania na skórę zwierzęcia między łopatkami).

Tabletki do żucia

Tabletki doustne do żucia są bardzo skuteczne, ponieważ działają od wewnątrz. Substancje aktywne zabijające kleszcze i pchły przechodzą do krwi, którą następnie karmią się pasożyty. Skuteczność tego rozwiązania może dochodzić do 99,9%, co jest znacznie lepszym wynikiem w porównaniu do niektórych metod zewnętrznych, osiągających skuteczność na poziomie 88,4%​​. Tabletki są zwykle łatwe do podania i działają przez długi okres (do jednego miesiąca, a czasem nawet dłużej), dzięki czemu są wygodnym rozwiązaniem dla właścicieli zwierząt.

Zalety:

• łatwość podania,
• smakowitość,
• długość działania (nawet do 12 tygodni).
• wysoka skuteczność.

Wady:

• możliwość wystąpienia reakcji niepożądanych,
• wyższa cena niż w przypadku preparatów spot-on.

Obroże

Obroże przeciwkleszczowe działają poprzez wydzielanie substancji aktywnych, które rozprzestrzeniają się na powierzchni skóry zwierzęcia, tworząc barierę ochronną. Substancje te odstraszają lub zabijają kleszcze i pchły, które wejdą w kontakt z futrem czworonoga. Skuteczność obroży może być bardzo wysoka i utrzymywać się przez długi czas (często od 6 do 8 miesięcy), co sprawia, że są one wygodnym i długotrwałym rozwiązaniem dla właścicieli zwierząt. To rozwiązanie jest szczególnie polecane dla zwierząt, które spędzają dużo czasu na zewnątrz, gdzie ryzyko kontaktu z kleszczami jest większe. Obroże są łatwe w użyciu i eliminują potrzebę regularnego pamiętania o miesięcznych aplikacjach.

Zalety:

• łatwość stosowania i długość działania,
• dostępne są produkty wodoodporne,
• rozwiązanie ekonomiczne w przeliczeniu na długość działania.

Wady:

• muszą ściśle przylegać do skóry (nie zawsze sprawdzają się np. u zwierząt z gęstą szatą),
• muszą być stosowane w sposób ciągły (zwierzak musi nosić obrożę przez cały czas),
• mogą ulec zniszczeniu lub zgubieniu.

Spraye

Spraye przeciwkleszczowe są aplikowanie bezpośrednie na skórę i sierść zwierzęcia, dlatego dają natychmiastową ochronę przed kleszczami i pchłami. Są one szczególnie użyteczne jako środek doraźny, pozwalając na elastyczne zastosowanie zarówno przed spacerem w obszarach o wysokim ryzyku występowania kleszczy, jak i do szybkiego reagowania w przypadku stwierdzenia na zwierzęciu pasożytów. Skuteczność sprayów może być wysoka, jednakże wymagają one regularnego stosowania, zwłaszcza po kąpieli zwierzęcia lub gdy pupil jest narażony na deszcz, co może zmniejszyć efektywność ochrony.

Zwróć uwagę, że część sprayów to preparaty odstraszające (repelenty), które mają zniechęcić pasożyta. Takie środki nie powodują zabicia kleszcza. Środki odstraszające można wykorzystywać m.in. do zabezpieczania otoczenia psa, np. legowiska.

Zalety:

• łatwa aplikacja,
• możliwość stosowania u młodych zwierząt,
• jeden preparat może służyć do zabezpieczania kilku zwierzaków.

Wady:

• konieczność częstego powtarzania aplikacji,
• możliwość zlizania preparatu oraz wdychania jego oparów,
• w przypadku nerwowych psów istnieje ryzyko dostania się preparatu do oczu lub nosa zwierzaka.

Ważne!
Nie wolno podawać kotom preparatów przeznaczonych wyłącznie dla psów, ponieważ często zawierają toksyczne dla kotów substancje.

Spot-on

Preparaty spot-on aplikowane są bezpośrednio na skórę zwierzęcia, zazwyczaj między łopatkami, skąd rozprzestrzeniają się na całą powierzchnię skóry. Działają one na zasadzie dermalnej translokacji, tworząc ciągłą warstwę ochronną, która zabija kleszcze i pchły​​. Niektóre produkty mogą potrzebować 24–48 godzin, aby zacząć działać, w zamian jednak często pomagają chronić psy również przed innymi pasożytami.

Zalety:

• zwierzę nie może zlizać preparatu (przy aplikacji w odpowiednim miejscu),
• dobrze sprawdzają się u psów z długim i gęstym futrem,
• niska cena jednorazowej dawki,
• niektóre środki spot-on mogą być stosowane u suk w ciąży oraz w okresie laktacji (szukaj informacji na ulotce danego preparatu).

Wady:

• konieczność regularnego podawania co 3–4 tygodnie.
• substancja czynna dociera do wszystkich części ciała w ciągu 24–48 godzin,
• nie zaleca się kąpać psa 48 godzin przed i po zastosowaniu produktu.

W promowaniu poszczególnych rodzajów preparatów przeciwkleszczowych ważne jest, aby skupić się na edukacji klientów. Mów o zaletach i potencjalnych ograniczeniach każdego produktu, dostosowując komunikację do indywidualnych potrzeb klientów. Udzielanie szczegółowych informacji na temat skuteczności, sposobu działania i zaleceń dotyczących aplikacji każdego typu produktu może pomóc klientom w dokonaniu świadomego wyboru najlepszego rozwiązania dla ich pupili.

Pamiętaj, że podane informacje są orientacyjne. Poszczególne preparaty różnią się od siebie liczbą zastosowanych substancji czynnych i ich stężeniem. Każdy producent podaje na ulotce właściwości produktu, czasu działania oraz wskazania i przeciwwskazania do jego stosowania. Zapoznaj się ze specyfiką oferowanych w sklepie środków przeciwkleszczowych.

Klient pyta o preparaty przeciwkleszczowe. Rozwiej jego wątpliwości

Jak używać środków przeciwkleszczowych?

Zawsze należy postępować zgodnie z instrukcją znajdującą się na opakowaniu lub w ulotce dołączonej do danego produktu. Po nałożeniu lub podaniu preparatu trzeba dokładnie umyć ręce.

Jak dobrać produkt przeciwkleszczowy?

Należy upewnić się, że produkt jest przeznaczonych dla danego gatunku oraz dla zwierzęcia o odpowiedniej wadze i wieku. Zawsze warto również obserwować psa pod kątem wszelkich działań niepożądanych.

Co zapewni stuprocentową ochronę mojego psa?

Niestety, żaden preparat nie daje pełnej ochrony. Zawsze trzeba zatem sprawdzać skórę psa, np. po spacerze w lesie lub na łące. Zwykle kleszcze preferują miejsca w okolicy uszu, ogona, pyska oraz w pachwinach.

Czy ten preparat jest bezpieczny dla szczeniaków/kociąt?

Preparaty na kleszcze są bezpieczne do stosowania u szczeniąt i kociąt od ok. 7–8 tygodnia życia. Ważne jest, aby dostosować wybór produktu do wieku i wagi zwierzęcia oraz przestrzegać zaleceń weterynarza.

Czy można stosować dwa preparaty przeciwkleszczowe jednocześnie?

Zwykle nie zaleca się stosowania na tym samym zwierzęciu dwóch różnych preparatów jednocześnie, ponieważ może to prowadzić do nadmiernego wystawienia na substancje aktywne zawarte w tych produktach, co z kolei może spowodować niepożądane reakcje lub zwiększyć ryzyko skutków ubocznych. Jeśli istnieje potrzeba zwiększenia ochrony zwierzęcia, trzeba skonsultować się z weterynarzem, który może doradzić bezpieczne połączenie preparatów.

Zapamiętaj!

• Oferuj szeroki wybór preparatów przeciwkleszczowych, aby zaspokoić różnorodne potrzeby klientów i ich zwierząt.
• Udzielaj klientom fachowych porad w zakresie wyboru odpowiednich preparatów przeciwkleszczowych. Poznaj właściwości różnych preparatów, aby móc zarekomendować najbardziej odpowiedni.
• Mów klientów o sposobie aplikacji, długości działania, a także ewentualnych przeciwwskazaniach i środkach ostrożności.
• Dobrą praktyką jest również informowanie klientów o konieczności konsultacji z lekarzem weterynarii przed rozpoczęciem stosowania nowego preparatu, zwłaszcza w przypadku zwierząt z problemami zdrowotnymi lub przyjmujących inne leki.

---

autor: Izabela Misiak