Marketing

W dzisiejszym świecie konkurencyjnego rynku sprzedażowego umiejętność skutecznego przyciągania uwagi klientów staje się kluczowa. Jednym z narzędzi, które może pomóc w osiągnięciu tego celu, jest model CeZaKo (skrót powstał od słów: cecha, zaleta i korzyść). Jest to technika copywritingu, która pomaga w przekonujący sposób przekazywać informacje o produkcie. Poznajmy bliżej ten model i dowiedzmy się, jak możemy go wykorzystać do tworzenia atrakcyjnych opisów produktów.

Z artykułu dowiesz się:

• na czym polega model CeZaKo,
• jakich zwrotów używać w schemacie CeZaKo,
• jak przygotować opis produktu według schematu cecha – zaleta – korzyść.

Co to jest CeZaKo?

Model cecha – zaleta – korzyść (CeZaKo) lub z angielskiego Feature – Advantage – Benefit (FAB) to skuteczna technika wykorzystywana w sprzedaży, marketingu i copywritingu. Składa się z trzech elementów: cechy produktu, zalety (pozytywnego aspektu cechy) i korzyści, jaką klient czerpie z posiadania produktu. Ta technika prowadzi klientów przez etapy świadomości na temat produktu lub usługi, pomagając im zrozumieć, dlaczego warto go zakupić.

Na czym polega model CeZaKo?

Model CeZaKo składa się z trzech elementów:

Cecha: to konkretna, mierzalna właściwość produktu, np. waga, rozmiar, kolor.

Cecha, pierwszy element modelu CeZaKo, to konkretna i mierzalna właściwość produktu lub usługi. To coś, co można jednoznacznie określić, zmierzyć lub zidentyfikować, np. kolor, rozmiar, pojemność. Jest obiektywna i niepodważalna, co oznacza, że nie budzi dyskusji ani wątpliwości. Cecha stanowi punkt wyjścia do tworzenia opisu produktu. Sama w sobie nie jest przekonująca, ale jest kluczowym elementem budowania argumentacji sprzedażowej.

Pamiętaj jednak, że sama cecha nie działa. Cecha jest ukierunkowana na racjonalność, a ludzie kupują emocjami. Cecha nie podlega dyskusji.

Zaleta: to opis, który podkreśla pozytywne aspekty cechy.

Zaleta, drugi element modelu CeZaKo, to opis pozytywnych aspektów cechy produktu lub usługi. Przedstawiamy, jak konkretna cecha przekłada się na korzyści lub wartość dla klienta. Zaleta to już bardziej przekonujący element opisu, który ma za zadanie zainteresować klienta. Przykładowo, jeśli cechą jest „wytrzymała skóra smyczy” (cecha), to zaletą może być „zapewnienie bezpieczeństwa na spacerze” (zaleta). Zaleta jest bardziej subiektywna niż cecha, ale nadal bazuje na obiektywnych faktach dotyczących produktu. To kolejny krok w budowaniu argumentacji sprzedażowej.

Niektórzy eksperci uważają, że zalety nie pomagają w sprzedaży i można z nich zrezygnować w opisach. Moim zdaniem na pewno nie szkodzą. Przygotowując opis, sam zdecydujesz, czy używać zalet, czy nie.

Korzyść: to, co klient zyskuje dzięki danej zalecie.

Korzyść, trzeci i najważniejszy element modelu CeZaKo, to to, co klient ostatecznie zyskuje (wartości, jakie otrzymuje dzięki danej zalecie produktu lub usługi). Jest skierowana na emocje klienta i ma go przekonać do zakupu. To wskazanie, dlaczego konkretna cecha i zaleta produktu są dla klienta istotne i jak wpłyną na poprawę jego życia lub rozwiązanie jego problemów. Przykładowo jeśli zaletą jest „wyjątkowa wytrzymałość smyczy” (zaleta), to korzyść może brzmieć „Twój pies będzie bezpieczny i zawsze blisko Ciebie” (korzyść). Korzyść to kluczowy argument perswazyjny, który ma skłonić klienta do działania, czyli zakupu produktu lub usługi.

Pamiętaj, by korzyść przedstawić obrazowo, tak by klient mógł ją sobie zwizualizować. Tylko w ten sposób korzyść jest w stanie pobudzić emocje.

Ten model, poprzez logiczne podkreślenie korzyści wynikających z cech i zalet, pomaga przekazywać klientom, dlaczego produkt lub usługa są wartościowe.

Lista zwrotów w modelu CeZaKo

Przykładowe zwroty, które pomogą Ci stworzyć skuteczne opisy produktów, podkreślające ich cechy, zalety i korzyści:

• Ta cecha produktu, jaką jest [cecha], pozwala Ci na [zaleta], co przekłada się na [korzyść].
• Dzięki [cecha], zyskujesz [zaleta], co oznacza, że [korzyść].
• To, co wyróżnia ten produkt, to [cecha], co sprawia, że [zaleta], co z kolei daje Ci [korzyść].
• Wyobraź sobie, jak [cecha] przekłada się na [zaleta], a to oznacza, że [korzyść].
• Będziesz mile zaskoczony, jak [cecha] zapewni Ci [zaleta], co pozwoli na [korzyść].
• Nie do przecenienia jest [cecha], która przekłada się na [zaleta], co ma ogromny wpływ na [korzyść].

Przykłady opisów według schematu CeZaKo

Karma monobiałkowa dla psa

• Cecha: Nasza karma monobiałkowa jest oparta na jednym źródle białka – jagnięcinie, co sprawia, że jest idealna dla psów z alergią pokarmową lub wrażliwym układem trawiennym.
• Zaleta: Dzięki jednemu źródłu białka unikamy potencjalnych alergenów, co przekłada się na lepsze zdrowie i samopoczucie Twojego psa.
• Korzyść: Twój pies będzie miał spokojniejszy żołądek, a Ty będziesz mieć pewność, że dostarczasz mu zdrową i smaczną karmę, która wspiera jego dobre samopoczucie. To najlepszy wybór dla psów z alergią pokarmową.

Karma dla kotów długowłosych

• Cecha: Karma dla kotów długowłosych zawiera wyselekcjonowane składniki odżywcze, które wspierają zdrową sierść, zapobiegając problemom z matowaniem i utratą włosów.
• Zaleta: Długowłose koty będą zachwycone naszą karmą, ponieważ dzięki niej ich sierść stanie się jedwabista i lśniąca, a także łatwiejsza do pielęgnacji.
• Korzyść: Dla Ciebie oznacza to mniej czasu spędzonego na rozczesywaniu sierści i więcej przyjemnych chwil z Twoim ukochanym kotem. Z naszą karmą Twój kot będzie wyglądać i czuć się jeszcze lepiej.

Legowiska ortopedyczne dla psa

• Cecha: Legowiska ortopedyczne dla psa, o ergonomicznym kształcie i ze specjalną pianką.
• Zaleta: Zapewniają wyjątkowy komfort i wsparcie dla stawów oraz kręgosłupa psa.
• Korzyść: Twój pies będzie spał lepiej, a to przełoży się na jego zdrowie i energię w ciągu dnia. Dzięki legowisku ortopedycznemu Twój czworonożny przyjaciel uniknie problemów z bólem stawów, co jest szczególnie ważne dla psów starszych lub ras predysponowanych do chorób stawów. Teraz możesz zadbać o komfort psa i jego dobre samopoczucie na każdym etapie życia.

Olej z łososia dla psów i kotów

• Cecha: Olej z łososia o wysokiej zawartości kwasów omega-3.
• Zaleta: Wspomaga zdrowie skóry i sierści, poprawia funkcje układu sercowo-naczyniowego i korzystnie wpływa na stawy.
• Korzyść: Twój pies lub kot cieszy się błyszczącą sierścią, zdrowszym sercem i lepszym stanem stawów. Olej z łososia wspiera ich ogólne zdrowie, co pozwala na dłuższe i bardziej aktywne życie. Dzięki niemu Twoje zwierzę może cieszyć się życiem bez dolegliwości związanych z sierścią, sercem lub stawami. Spraw, że Twój pupil będzie szczęśliwy i zdrowy!

Naturalne przysmaki dla psa

• Cecha: Przysmaki dla psa wykonane z naturalnych składników.
• Zaleta: Smakowite i zdrowe przekąski, bez dodatków, sztucznych barwników i konserwantów.
• Korzyść: Twój pies dostaje pyszne nagrody, które nie tylko wyśmienicie smakują, ale także są zdrowe. Naturalne przysmaki wspierają trawienie i ogólne zdrowie psa. Dzięki nim możesz nagradzać swojego pupila, wiedząc, że dostaje najlepsze i najzdrowsze przekąski. Spraw psu radość smakiem i dbaj o jego dobrostan!

Karma dla kociąt

• Cecha: Karma stworzona specjalnie dla kociąt, dostosowana do ich potrzeb żywieniowych.
• Zaleta: Zapewnia rosnącym kotkom pełnowartościowe i zrównoważone odżywienie, bogate w niezbędne składniki.
• Korzyść: Twoje kocię dostaje najlepszą dietę, która wspiera jego rozwój, zdrowie i energię. Dzięki odpowiednio zbilansowanej karmie kocię rośnie silne, ma zdrową skórę i sierść, a także utrzymuje zdrowe funkcje narządów. Karma dla kociąt to pewność, że Twój futrzasty przyjaciel dostaje to, co najlepsze, na każdym etapie wzrostu. Odpowiednia dieta to klucz do długotrwałego zdrowia i szczęścia Twojego kociaka.

Drapak dla kota

• Cecha: Drapak z wysokiej jakości materiałów, trwały i stabilny.
• Zaleta: Zapewnia kotu doskonałe miejsce do ostrzenia pazurków, co jest naturalnym zachowaniem kota.
• Korzyść: Twój kot będzie mógł zadbać o swoje pazury bez niszczenia mebli czy innych przedmiotów w domu. Dzięki drapakowi zachowasz porządek w mieszkaniu, a kot będzie miał satysfakcję i zabawę. To idealne rozwiązanie dla zdrowia i zadowolenia Twojego kota oraz harmonii w domu.

Ceramiczna miska dla kota

• Cecha: Ceramiczna miska o eleganckim designie, wykonana z trwałego materiału.
• Zaleta: Zapewnia higieniczne i estetyczne miejsce na posiłki dla kota.
• Korzyść: Twojemu kotu dostarczysz posiłki w czystym i atrakcyjnym naczyniu. Ceramiczna miska jest łatwa do utrzymania w czystości, co zapewnia zdrowe warunki żywieniowe dla kota. Jej elegancki wygląd wprowadza styl do wnętrza domu, tworząc harmonijną przestrzeń dla Twojego pupila. Dla zdrowia i estetyki Twojego kota i otoczenia.

Sianko dla kawii domowej

• Cecha: Świeże, najwyższej jakości sianko dla kawii domowej.
• Zaleta: Pomaga w utrzymaniu zdrowych nawyków żucia i trawienia.
• Korzyść: Dostarcza naturalny pokarm, wspierając zdrowie układu trawiennego i zapewniając długotrwałą rozrywkę Twojej kawii. Sianko pomaga w zapobieganiu problemom z zębami i stanowi źródło naturalnego błonnika, dzięki czemu wspomaga prawidłową pracę jelit. Dla zdrowia i dobrej zabawy Twojego futrzastego przyjaciela.

Ekskluzywna skórzana obroża dla psa

• Cecha: Ekskluzywna skórzana obroża, ręcznie wykonana z najwyższej jakości materiałów.
• Zaleta: Dostępna w różnych eleganckich wzorach i kolorach, idealnie pasuje do stylu Twojego psa.
• Korzyść: Ta ekskluzywna obroża nie tylko zapewnia bezpieczeństwo i wygodę Twojemu pupilowi, ale także podkreśla jego unikalność i elegancję. Wyjątkowy design i trwałość skóry sprawią, że Wasze spacery staną się jeszcze bardziej luksusowe i wyrafinowane. Dla psa, który zasługuje na to, co najlepsze.

Suplement diety dla psa

• Cecha: Suplement diety specjalnie opracowany dla psów, wspierający zdrową i piękną sierść.
• Zaleta: Regularne stosowanie tego suplementu przyczynia się do poprawy kondycji skóry i sierści.
• Korzyść: Dzięki temu produktowi Twój pies może cieszyć się lśniącą i gęstą sierścią, co wpływa na jego ogólny wygląd i zdrowie. Ten suplement zapewnia optymalne nawodnienie skóry i dostarcza niezbędnych składników odżywczych, co przekłada się na sierść pełną blasku i witalności. Dla psa, który zasługuje na piękną sierść i pewność siebie.

Model CeZaKo – podsumowanie

Teraz, kiedy poznałeś model CeZaKo, masz w ręku narzędzie, które może znacząco zwiększyć skuteczność Twoich opisów produktów. Pamiętaj, że cecha, zaleta i korzyść to kluczowe elementy, które pomogą Ci przekonać klientów do zakupu. Zadbaj o to, by Twoje opisy były klarowne, przekonujące i atrakcyjne. Wykorzystuj odpowiednie zwroty i przykłady, które wyostrzą świadomość, wzbudzą zainteresowanie i pożądanie oraz zmobilizują do działania Twoich potencjalnych klientów. Teraz to już wiesz – CeZaKo może być Twoim sprzymierzeńcem w skutecznej sprzedaży!

Dowiedz się: jak promować sklep zoologiczny w internecie.