BIOFEED to firma 100-proc. polskim kapitale, która w 2018 roku rozpoczynała swoją działalność jako niewielka wytwórnia. Dzisiaj jednak BIOFEED jest jednym z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw branży paszowej i żywności dla zwierząt w kraju, konsekwentnie realizując strategię, która łączy najwyższą jakość produktów z dbałością o lokalne pochodzenie składników. Dzięki inwestycji w nową fabrykę karmy mokrej w Unieradzu BIOFEED wzmacnia swoją pozycję w branży pet food i oferuje pełne wsparcie dla sklepów zoologicznych. Firma została również wyróżniona prestiżową nagrodą Perła Zoologii, przyznawaną liderom za dynamiczny rozwój. O tym, co oznacza dla BIOFEED posiadanie własnej produkcji karmy mokrej, jak firma wspiera swoich partnerów handlowych i jakie działania marketingowe przyciągają uwagę klientów, rozmawiamy z Jakubem Sadowskim, dyrektorem ds. sprzedaży w firmie BIOFEED.
Jak oceniacie udział w targach PetExpo? Czy wydarzenie spełniło Wasze oczekiwania i pozwoliło osiągnąć założone cele?
Zdecydowanie tak, targi PetExpo były dla nas bardzo udane. Nasze stoisko odwiedziło ponad 500 klientów, z którymi przeprowadziliśmy liczne, inspirujące rozmowy o obecnych potrzebach rynku i przyszłości branży zoologicznej. Była to dla nas doskonała okazja, by bliżej poznać oczekiwania naszych partnerów, zaprezentować nowości w ofercie i omówić plany rozwojowe. Dziękujemy za tak liczne odwiedziny i już teraz zapraszamy na przyszłoroczną edycję PetExpo. A tych, którzy chcieliby spotkać się z nami wcześniej, zapraszamy na targi ZooMark w Bolonii!
Na targach PetExpo ogłosiliście, że kupiliście fabrykę do produkcji karmy mokrej w Unieradzu. Skąd taka decyzja?
Decyzja o zakupie fabryki do produkcji karmy mokrej była częścią naszej długoterminowej strategii, aby całkowicie przenieść produkcję do Polski i zapewnić pełną kontrolę nad jakością zarówno karmy suchej, jak i mokrej. Zależy nam na tym, by nasze produkty wyróżniały się najwyższą jakością i opierały na lokalnych surowcach, wspierając tym samym rodzimych dostawców. Od samego początku mieliśmy wizję kompleksowego rozwoju w sektorze pet food – chcieliśmy zacząć od karmy suchej i sukcesywnie rozszerzać ofertę o mokrą. Włączenie własnej produkcji karmy mokrej do portfolio to realizacja naszego konsekwentnego planu, a nie przypadkowa okazja.
Jakie są Wasze plany związane z nową linią produkcyjną karmy mokrej?
Nasza nowa linia produkcyjna karmy mokrej już działa i produkujemy pod markami Tasty Life oraz Euphoria, oferując karmę w formie saszetek i batonów, a w przyszłości również w puszkach. Batony obejmują również linie Nasz Pies, Nasz Kot oraz Vitalfit, które są skierowane na rynki nowoczesne i stanowią bardziej ekonomiczną półkę. Aby od początku rozwijać się międzynarodowo, wszystkie etykiety i layout są w języku angielskim, a dodatkowo przygotowaliśmy wielojęzyczne wersje etykiet, by produkty były gotowe do sprzedaży w różnych krajach. Nasze karmy są już dostępne na rynkach zagranicznych, a ich dostępność rozszerza się na kolejne kraje, o których będziemy mogli powiedzieć więcej wkrótce.
Jakie cechy wyróżniają Waszą karmę mokrą na tle konkurencji?
Nasza karma mokra wyróżnia się najwyższą jakością i produkcją bazującą na lokalnych składnikach – chcemy maksymalnie korzystać z polskich surowców, aby zapewnić świeżość i wspierać lokalnych dostawców. Ponadto wprowadzamy unikalne dodatki, takie jak superfoods i składniki funkcyjne, które wzbogacają karmę o dodatkowe korzyści zdrowotne.
Jakie korzyści dla klientów wynikają z tego, że produkcja bazuje na lokalnych składnikach?
Korzystanie z lokalnych składników pozwala nam zapewnić najwyższą świeżość naszych produktów, co jest szczególnie istotne dla zdrowia zwierząt. Wybierając lokalne surowce, nie tylko wspieramy polskich dostawców, ale również skracamy czas dostaw i zmniejszamy ślad węglowy naszej produkcji. Dzięki temu klienci mogą mieć pewność, że produkty BIOFEED są świeże, wysokiej jakości i tworzone z myślą o odpowiedzialnym podejściu do środowiska. To lokalne podejście jest jednym z filarów naszej marki i czymś, co wyróżnia nas na tle zagranicznych producentów.
Czy podczas opracowywania receptur konsultujecie się również z ekspertami spoza firmy?
Tak, zdecydowanie. Choć posiadamy wewnętrzny zespół ekspertów z dużym doświadczeniem w zakresie weterynarii i tworzenia receptur, regularnie konsultujemy się także z ekspertami spoza naszej firmy. Współpracujemy z Uniwersytetem Warmińsko-Mazurskim, gdzie jako mecenas Wydziału Biotechnologii wspieramy rozwój naukowy i wspólnie pracujemy nad nowymi rozwiązaniami. Taka współpraca pozwala nam korzystać z najnowszych badań i innowacji, a także pozyskiwać wiedzę i świeże pomysły od utalentowanych młodych specjalistów.
Jakie korzyści dla sklepów zoologicznych niesie otwarcie fabryki w Unieradzu?
Otwarcie fabryki w Unieradzu daje sklepom zoologicznym wyjątkową możliwość oferowania klientom pełnej gamy produktów BIOFEED, które obejmują zarówno karmę suchą, jak i mokrą. Jest to istotne zwłaszcza w kontekście żywienia mieszanego, które staje się coraz popularniejsze wśród opiekunów psów. Dzięki szerokiemu asortymentowi nasi partnerzy mogą kompleksowo zaspokoić potrzeby swoich klientów, oferując spójną linię produktów bez konieczności sięgania po karmę konkurencyjnych marek.
Nasza oferta jest niezwykle elastyczna – zawiera opcje dostosowane do różnych etapów życia zwierząt, od juniorów po seniorów, a także do różnych wielkości ras, od małych po duże. Co więcej, dzięki zróżnicowanym półkom cenowym – od ekonomicznych po premium – sklepy mogą łatwiej dopasować produkty do budżetu i preferencji każdego klienta.
Jakie działania podejmujecie, aby wspierać sklepy w sprzedaży Waszych produktów?
Nasze wsparcie dla sklepów obejmuje już szeroki zakres działań, takich jak dostarczanie próbek, materiałów marketingowych, stojaków POS oraz pomoc w organizacji specjalnych stref z naszymi produktami. Organizujemy „Dni z Marką” – eventy promowane na Facebooku, które zwiększają rozpoznawalność marki i sklepu oraz umożliwiają klientom wypróbowanie produktów w specjalnych cenach.
W przyszłym roku planujemy także cykl szkoleń w największych miastach Polski, obejmujących wiedzę produktową i techniki sprzedażowe. Naszym celem jest zbudowanie długoterminowej współpracy ze sklepami, bazującej na modelu partnerskim – podobnie jak robiliśmy to przez ostatnie 16 lat w sektorze agro. Dzięki własnej produkcji w Polsce możemy oferować produkty w konkurencyjnych cenach, co daje nam przewagę nad markami zagranicznymi i ułatwia klientom wybór BIOFEED.
Co oznacza dla sklepów współpraca z BIOFEED?
Współpraca z BIOFEED oznacza dla sklepów dostęp do pełnej oferty produktowej, obejmującej karmy suche i mokre, w podziale na segmenty cenowe – od ekonomicznych po premium. Dzięki temu każdy sklep może znaleźć odpowiednią opcję dla swoich klientów, zarówno w zakresie żywienia psów i kotów, jak i innych zwierząt domowych. Jako polski producent zapewniamy łatwą dostępność naszych produktów, co umożliwia sklepom bieżące zaopatrzenie i elastyczność w zamówieniach. Nasze produkty obejmują nie tylko karmy dla psów i kotów, ale także pokarmy dla gryzoni, królików oraz ptaków, co pozwala sklepom oferować kompleksowe rozwiązania dla różnych grup klientów.
Dodatkowo wspieramy sklepy działaniami marketingowymi, materiałami POS, „Dniami z Marką” oraz kampaniami reklamowymi online, co zwiększa rozpoznawalność produktów BIOFEED i pomaga sklepom rozwijać sprzedaż.
Jak promujecie markę BIOFEED wśród opiekunów zwierząt?
Markę BIOFEED intensywnie promujemy wśród opiekunów zwierząt, korzystając z szerokiego wachlarza działań reklamowych i współpracy z Radiem 357 oraz obecności na popularnych portalach dla miłośników zwierząt. Wykorzystujemy aktywnie media społecznościowe – nasze produkty z linii Tasty Life i Euphoria są widoczne na Facebooku, Instagramie i TikToku, gdzie docieramy do coraz większej grupy odbiorców. Obecnie prowadzimy intensywną kampanię internetową, skupiającą się na nowościach w linii Tasty Life.
Dodatkowo zorganizowaliśmy specjalną akcję edukacyjno-promocyjną „Łapa w Łapę”, dostępną na stronie lapawlape.BIOFEEDzoo.pl, która angażuje właścicieli psów i promuje odpowiedzialną opiekę nad zwierzętami. Nasza marka jest także obecna na wystawach psów, co pozwala nam dotrzeć bezpośrednio do właścicieli i hodowców, którzy doceniają jakość naszych produktów. Takie wielokanałowe podejście sprawia, że marka BIOFEED jest coraz lepiej rozpoznawalna i odbierana pozytywnie przez klientów, którzy coraz częściej identyfikują nas jako lidera w branży pet food.
rozmawiała: Edyta Winiarska-Joniec
POLECAMY: wywiad z Krzysztofem Więczkowskim – prezesem Biofeed sp. z o.o.
